Tabla de contenidos
Inicio
/
Blog
/
Salir al mercado con un proyecto nuevo: cómo Finmap crea modelos financieros para asegurar un buen comienzo
2.5k
8 min
22.08.2024
Salir al mercado con un proyecto nuevo: cómo Finmap crea modelos financieros para asegurar un buen comienzo
Julia Polinyak
Experta financiera en Finmap
Lanzar un proyecto nuevo o llevar un negocio al siguiente nivel siempre es un reto para cualquier emprendedor. De una buena planificación financiera dependen no solo el éxito del lanzamiento, sino también la estabilidad de la empresa a largo plazo.
¿Cómo distribuir los recursos de forma eficaz en la etapa inicial? ¿Qué costes hay que tener en cuenta para evitar problemas financieros en el futuro? ¿Cómo crear un modelo financiero que sirva como hoja de ruta para tu negocio?
El caso de EMMER responde a estas y muchas otras preguntas, y demuestra la importancia de crear un modelo financiero que se convierta en la base para entrar al mercado con éxito.
Conoce EMMER, una cocina deslizante para Jeep Wrangler JL
Para el explorador moderno, el camino es tan importante como el destino.
EMMER es una innovadora cocina retráctil diseñada para propietarios de vehículos de aventura Jeep Wrangler JL. Su diseño combina tecnología avanzada con una estética llamativa, y mejora la experiencia de cocinar al aire libre de forma impecable.
Retos y cálculos financieros: cómo lanzar con éxito un proyecto empresarial en el mercado estadounidense
EMMER es un proyecto empresarial que se lanzará desde cero en el mercado de Estados Unidos. Para su propietario es una experiencia nueva, pero tiene una regla de oro:
Primero, hay que ganar en los números.
Antes de lanzar cualquier proyecto, un emprendedor debe evaluar cuidadosamente todos los costes y los ingresos potenciales. Aunque el proyecto parezca muy atractivo, es fundamental entender si tiene sentido desde el punto de vista financiero. La clave está en saber bajo qué condiciones el negocio será rentable o, al menos, no generará pérdidas.
La tarea consistía en definir con claridad las condiciones de éxito de este proyecto empresarial, teniendo en cuenta el volumen de ventas necesario y el precio del producto. Para ello, había que considerar varios parámetros clave, incluido el lanzamiento del proyecto en Kickstarter. Esta plataforma permite conseguir financiación anticipada de posibles compradores, dedicar tiempo a fabricar el producto y enviarlo a los usuarios. Sin embargo, el proceso de implementación tiene muchos matices que deben tenerse en cuenta para lograr buenos resultados.
Características del proyecto: por qué el modelo financiero es clave para triunfar en Kickstarter
Lanzar una empresa en Kickstarter exige mucho más que estar presente en la plataforma: requiere una preparación minuciosa. Una de las etapas clave es la campaña de prelanzamiento, que sienta las bases del éxito futuro. Las acciones preparatorias incluyen crear una base de datos con correos electrónicos de potenciales clientes y formar una comunidad activa alrededor del producto. Todo esto requiere inversiones importantes.
Entre los principales costes conviene destacar:
- Organización de una campaña de relaciones públicas.
- Presentación del producto a través de influencers, lo que exige fabricar el producto, enviarlo a Estados Unidos y pagar los servicios de los influencers.
- Contratación de una agencia para lanzar profesionalmente la campaña en Kickstarter.
Además, hay que tener en cuenta los siguientes costes:
- Comisión de Kickstarter.
- Comisiones de adquirencia.
- Impuestos en el país de producción.
- Costes de despacho de aduanas en Estados Unidos.
- Pago del equipo que ejecutará el proyecto.
El éxito en Kickstarter depende de lo bien planificados que estén estos costes. Solo un modelo financiero bien calculado permite no solo cubrir todos los gastos, sino también garantizar la rentabilidad de la campaña. No se trata solo de preparar un presupuesto: se trata de planificación estratégica, la base para escalar tu negocio.
EMMER necesitaba soluciones eficaces para superar una serie de desafíos y crecer con éxito:
- Desarrollo del proyecto: La necesidad de mejorar el proyecto actual para llevarlo al siguiente nivel exigía desarrollar nuevos enfoques y estrategias que garantizaran competitividad y crecimiento sostenible.
- Expansión internacional: La entrada en mercados internacionales requería adaptarse a distintas condiciones de mercado.
- Planificación financiera: La necesidad de crear un modelo financiero que permitiera estimar la rentabilidad del negocio y determinar el volumen necesario de ventas y servicios. El modelo financiero debía ayudar a entender qué factores influyen en la rentabilidad y cómo optimizarlos para alcanzar los objetivos financieros.
Planificación y análisis financiero con Finmap: cómo optimizar costes y maximizar beneficios
La forma más eficaz de analizar todos los gastos y beneficios es construir un modelo financiero con la ayuda de los especialistas de Finmap, ya que hay muchos parámetros que considerar.
El propietario de EMMER sabía que Finmap no era solo un programa para llevar el control del dinero, sino también un equipo de financieros profesionales que ofrece servicios expertos para crear y desarrollar proyectos.
También sabía que Finmap ayuda tanto a nuevas startups como a negocios ya existentes a alcanzar un nuevo nivel.
Qué es un modelo financiero y qué papel desempeña en la toma de decisiones
Un modelo financiero es una herramienta que se utiliza para prever el desempeño financiero de un negocio. Es una representación matemática de los aspectos financieros de una empresa, incluidos ingresos, gastos, beneficios, flujos de caja, inversiones y otros indicadores financieros. El modelo permite analizar la situación financiera actual y prever resultados futuros en función de distintos escenarios, como cambios en los costes, precios, entorno de mercado, etc.
Los modelos financieros se utilizan ampliamente para la planificación empresarial, la evaluación de proyectos de inversión, la toma de decisiones de gestión y la planificación estratégica. Pueden desarrollarse para empresas de cualquier tamaño y sector, y sirven para evaluar riesgos y oportunidades.
El proceso de creación de un modelo financiero empieza con un análisis profundo de tu negocio. Los expertos de Finmap recopilan información detallada sobre el proyecto, lo que nos permite calcular con precisión los flujos financieros y prever los ingresos futuros.
Qué tienen en cuenta los especialistas de Finmap:
Estructura de costes:
- Costes del producto: coste de producción y logística.
- Gastos operativos: salarios, costes de desarrollo, prototipos.
- Comisiones de sistemas de pago, gastos legales e imprevistos.
Marketing y ventas:
- El coste del salario de un responsable de marketing.
- Presupuesto de marketing, normalmente el 30% de la recaudación prevista en Kickstarter.
- Costes de contenido y relaciones públicas.
Estos costes forman la base para calcular el EBITDA, los impuestos y el beneficio neto final. El modelo financiero también tiene en cuenta distintas estrategias de precios. Por ejemplo, en Kickstarter suelen ofrecerse descuentos importantes para atraer a los primeros compradores, pero al mismo tiempo es fundamental mantener el margen para las ventas posteriores a través de distribuidores.
El objetivo principal del modelo financiero es ayudar a determinar y alcanzar el importe óptimo de recaudación. Es importante fijar una meta realista que pueda superarse, en lugar de asumir demasiado riesgo. Por ejemplo, las campañas de Kickstarter suelen durar dos meses y recaudar entre 100.000 y 150.000 dólares, pero es mejor fijar una meta, por ejemplo, de 80.000 dólares, que pueda superarse.
El modelo financiero también permite a los emprendedores experimentar con distintas combinaciones de precios y volúmenes de venta, como precio minorista, precio para distribuidores o precio early bird. Esto ayuda a entender cómo los cambios de estrategia afectan la visión global del negocio y cuánto dinero se puede recaudar en la plataforma.
Es importante tener en cuenta todos los gastos, incluidos los costes de la campaña de prelanzamiento, para evaluar si los objetivos son realistas. Por ejemplo, si recaudaste 130.000 dólares pero gastaste 108.000 dólares para conseguirlo, ¿podrás vender suficientes productos en un mes para quedar en positivo?
Un modelo financiero es una herramienta de previsión. Ayuda a planificar las ventas de todo el año para que la empresa siga siendo rentable. Al trabajar con el modelo, puedes evaluar el impacto de distintos escenarios, como vender solo a través de distribuidores o solo al por menor, y entender cómo afectará eso al negocio.
También hay que tener en cuenta la jurisdicción fiscal: en Ucrania, el impuesto puede ser del 5%, mientras que en Europa puede llegar hasta el 40%. El modelo financiero muestra bajo qué condiciones el negocio será rentable o corre el riesgo de dejar de serlo.
Un modelo financiero permite al emprendedor entender con claridad qué gastos e ingresos puede esperar y cómo las diferentes estrategias influirán en el resultado financiero. Ayuda a optimizar costes, encontrar variables que pueden ajustarse y tomar decisiones informadas que garanticen la rentabilidad del negocio.
Resultados de la colaboración: modelos financieros para optimizar y crecer a nivel global
El servicio de modelización financiera de Finmap ha sido un factor clave en el éxito de EMMER.
¿Qué ha conseguido EMMER al trabajar con Finmap?
- Un modelo financiero estructurado: Financieros profesionales desarrollaron un modelo personalizado para la empresa, que ofreció una visión clara de las posibilidades de aumentar los beneficios. Todos los datos se muestran en tablas claras que tienen en cuenta muchos parámetros, lo que permite tomar decisiones de gestión eficaces. Esto ayudó a optimizar las finanzas y aumentar la eficiencia de los procesos de gestión, lo que permitirá a la empresa desarrollarse con éxito y lanzar nuevos proyectos.
- Optimización de los flujos financieros: El seguimiento automatizado del flujo de caja reducirá costes y aumentará la rentabilidad. Además, el análisis detallado de los datos permitirá hacer mejores previsiones de flujo de caja y presupuestación, lo que ha aumentado significativamente la estabilidad financiera.
- Expansión internacional: Con el apoyo de Finmap, la marca no solo podrá expandir con éxito sus operaciones a nuevos mercados internacionales, sino también garantizar la transparencia y eficiencia de los procesos financieros en todas las etapas de los proyectos. El apoyo de Finmap incluye un análisis detallado de costes e ingresos, el desarrollo de modelos financieros adaptados a los requisitos de los nuevos mercados y ayuda para optimizar las estrategias financieras. Esto incluye planificación presupuestaria, gestión del flujo de caja, planificación de inversiones y gestión financiera estratégica para lograr un crecimiento sostenible y rentable a escala global.
Tanto si estás planificando lanzar nuevos proyectos como si quieres mejorar el rendimiento financiero de tu negocio actual, crear un modelo financiero es un paso fundamental.
Usa Finmap para implementar y hacer realidad tus proyectos con éxito.
Sector: Cómo Finmap ayuda a los negocios de belleza a poner orden en sus finanzas
Comparta contenido valioso y conviértase en una fuente de ideas
Preguntas frecuentes
¿Qué es un modelo financiero y por qué importa antes de lanzar un proyecto nuevo?
Un modelo financiero es una representación matemática de las finanzas de un negocio: ingresos, gastos, beneficio, flujo de caja e inversiones. Sirve para prever cómo se comportará el proyecto en distintos escenarios. Antes de lanzar, funciona como una hoja de ruta: muestra qué volumen de ventas y qué precio necesitas para que el proyecto sea rentable o, al menos, no genere pérdidas. Como dice el caso, primero hay que ganar en los números.
¿Qué costes debes tener en cuenta al lanzar un producto en Kickstarter?
Además del coste del producto y la logística, debes contemplar la comisión de Kickstarter, las comisiones de cobro, los impuestos en el país de producción y el despacho de aduanas en Estados Unidos. También necesitas un presupuesto previo al lanzamiento para PR, acciones con influencers —incluida la producción y el envío de muestras— y una agencia que gestione la campaña. Como referencia habitual, el presupuesto de marketing suele rondar el 30% de la recaudación prevista en Kickstarter.
¿Cómo saber si merece la pena entrar en un mercado nuevo?
Empieza modelando todos los costes y los ingresos potenciales, y luego analiza en qué condiciones el negocio obtiene beneficios o alcanza el punto de equilibrio. La expansión internacional añade variables como impuestos locales, aduanas y estrategias de precios, así que el modelo debe permitirte simular escenarios con distintos precios, volúmenes y comisiones. Solo un modelo bien calculado te dirá si una idea atractiva tiene sentido financiero de verdad.
¿Finmap puede ayudar a crear un modelo financiero, y no solo a controlar el dinero?
Sí. Además de ser un software de contabilidad de gestión, Finmap ofrece servicios financieros expertos en los que sus especialistas crean y desarrollan el modelo contigo. El proceso empieza con un análisis en profundidad de tu negocio, teniendo en cuenta la estructura de costes, los gastos operativos, las comisiones de pago y la inversión en marketing para calcular el EBITDA, los impuestos y el beneficio neto. Funciona tanto para startups nuevas como para negocios ya existentes que quieren pasar al siguiente nivel.
¿Le quedan preguntas?
Estamos listos para responderlas.
Finmap support
