Szépségszalon: melyik fodrász hoz valóban pénzt, és ki csak a széket foglalja

A szépségszalonban minden jól néz ki, amikor a naptár tele van. A székek foglaltak, a fodrászok dolgoznak, az ügyfelek jönnek-mennek. A tulajdonos mozgást lát – és azt hiszi, hogy az üzlet pénzt keres.

De az „elfoglalt” és a „nyereséges” két különböző dolog. Egy teli naptárral rendelkező fodrász csak aprópénzt hagyhat a szalonnak: drága anyagok, magas jutalék, kedvezmények a törzsvendégeknek. Egy másik, félig üres beosztással, nettóban többet hoz. Ezt csak addig nem látni, amíg minden egy pénztárban keveredik.

Kideríteni, ki tartja el valójában a szalont, lehetséges. Ehhez minden fodrászt külön kell kiszámolni – mintha kis vállalkozás lenne a szalonon belül.

Miért téveszt meg a teli naptár

A fodrász bevétele nem az, ami a szalonnál marad. Közöttük olyan kiadások állnak, amelyeket könnyű alábecsülni, ha csak az összesített pénztárat nézzük.

Amíg minden egy pénztárban van, ezek a különbségek láthatatlanok. A szalon „összességében” keres, belül viszont egyes fodrászok húzzák az üzletet, mások csak a széket foglalják, amiért Ön bérleti díjat fizet.

„Éveken át a legtöbb foglalással rendelkező fodrászomat tartottam a fő bevételi forrásnak. Kiderült, hogy az anyagok és a jutaléka levonása után kevesebbet hagyott a szalonnak, mint a félállásban dolgozó lány.”

Mit kell kiszámolni minden fodrásznál

Ahhoz, hogy megértsük egy fodrász valódi nyereségességét, nem a bevételt számoljuk, hanem azt, ami a szalonnál marad a közvetlen kiadásai levonása után:

• A fodrász bevétele — mennyit hozott a pénztárba az adott időszakban.
• Anyagköltség — festék, fogyóeszközök, kifejezetten az ő szolgáltatásaihoz használt termékek.
• A fodrász jutaléka/fizetése — a bevételből rá eső rész.
• A szék költsége — a bérleti díj és a rezsi rá eső hányada.

A bevétel mínusz ezek a kiadások adja a fodrász hozzájárulását a szalon nyereségéhez. Éppen ez a szám, nem a „teli naptár”, mutatja meg, ki tartja el az üzletet.

Hogyan néz ez ki számokban

Íme egy tipikus négyszékes szalon. A számok illusztratívak, de a minta szinte minden elemzésben megismétlődik. Minden fodrász bevételéből itt már levonták az anyagköltségét, a jutalékát és a székre eső bérleti díj részét:

Nézze meg a második oszlopot. A legtöbb foglalással rendelkező A fodrász hozza a legkevesebb nettó eredményt a szalonnak: neki vannak a legdrágább anyagai (32 000) és a legmagasabb jutaléka (40 500) — együtt szinte az egész bevételét felemésztik. B fodrász viszont, alacsonyabb bevétellel, kétszer annyit hagy a szalonnak — mert az ő fogyóeszközei többszörösen olcsóbbak. Még a félállásban dolgozó D fodrász is megelőzi a „sztár” A-t. Enélkül a lebontás nélkül a tulajdonos továbbra is A-t kényeztetné és B-t alábecsülné.

„A legnehezebb nem a számolás volt. A legnehezebb az volt, hogy beismerjem: a "legjobb fodrászról" alkotott megérzésem évekig téves volt.”

Mit tegyünk ezzel

Amikor minden fodrász hozzájárulása a szeme előtt van, konkrét eszközök jelennek meg – és egyikük sem arról szól, hogy „mindenkit elbocsátani”:

• Vizsgálja felül a szolgáltatás árát ott, ahol az anyagok felemésztik az árrést — gyakran elég néhány százalékkal emelni az árat.
• Számolja újra a jutalékot a drága fogyóeszközöket használó fodrászoknál — hogy az anyagok kockázata ne csak a szalonra háruljon.
• Szüntesse meg az állandó kedvezményeket, amelyek csak „megszokásból” maradnak fenn, és megölik az árrést.
• Töltse meg a beosztást a nyereséges fodrászokkal ahelyett, hogy egy veszteséges fodrász számára tartana fenn széket.

Ezek a tulajdonos döntései, nem ítélet a fodrászok felett. De számok alapján kell meghozni őket, nem pedig az „ő a legjobbunk” érzés alapján.

Miért van itt szükség pénzügyi szakértőre

A tulajdonos maga ritkán jut el ezekhez a számokhoz — nem azért, mert nem tudná, hanem mert nap mint nap az operatív munkában van: időpontok, ügyfelek, beszerzés. Minden fodrász kiszámítása, az anyagok és a bérleti díj felosztása, a valós hozzájárulás meglátása — ez egy kívülálló pillantás, amelyet egy pénzügyi szakértő ad.

Ahhoz, hogy a számokat egyáltalán így le lehessen bontani, célszerű a könyvelést egy helyen vezetni. A Finmapben a bevételeket és a kiadásokat fodrász vagy szolgáltatás szerint lehet megjelölni — így minden szék nyereségessége külön-külön látható, kézi Excel-összesítés nélkül.

📌 Tudja meg, melyik fodrász tartja el a szalont, és ki csak a széket foglalja. Kérje a Finmap ingyenes pénzügyi diagnosztikáját — egy pénzügyi szakértő lebontja minden szék nyereségességét, és megmutatja, hol veszít pénzt a szalon. Kötelezettség nélkül.

Pénzügyi diagnosztika kérése →