Ru
Mathema — онлайн-школа математики для учеников 1-11 классов. Через индивидуальные занятия помогают улучшить знания по математике в тех проблемных местах, где не справилась школа.
«Наша основа — это грамотно созданная финансовая модель. Мы в прототипе взяли то, что больше всего нравилось у конкурентов, создали свой формат школы и успешно продаем продукт»
«Я хотел открыть большой системный бизнес, в котором есть повторяемость, прогнозируемость и понятность бизнес-модели. Работать с образованием мне нравилось, но я понял, что продавать образование нужно именно детям. Потому что для детей обучение – это как ходить на работу, они не могут не учиться. Как взрослые, они не забросят курс, который купили за 1000$ (то, что не нравилось в прошлом бизнесе по созданию онлайн-курсов). Здесь большой Retention и LTV. Например, если ты кого-то привлекаешь в 5 классе, то можешь довести его до 11-го — это интересная бизнес-модель»
Главные задачи для компании сейчас – это рост в масштабах и наращивание продаж. Успешное воплощение этих задач возможно благодаря грамотному финансовому учету. Для его ведения MATHEMA выбрали Finmap.
«С финансами мне повезло, я всегда слушал умных людей — и все как один говорили: контролируй финансы»
В предыдущем бизнесе (онлайн-курсы на заказ) Виталий пробовал вести отчеты, но это были «отчеты ради отчетов». А уже запуская MATHEMA, имел базовую финансовую грамотность бизнеса. Понимал, чем отличается, условно, Cash flow от P&L. И понимал, почему это нужно.
«Знание финансового учета я уже применял на новом бизнесе, делал его финансово здоровым с самого начала. Ведь я понимал, что финансы для меня — это одна из основ, с помощью которой я могу что-то диагностировать в бизнесе»
«До Finmap у нас была продвинутая Экселька, но проработали мы в ней 2 месяца, пока не заработали 30 000 грн и я понял, что в ней вести учет денег не удобно вовсе»
Для учета денег бизнеса преимуществом Excel, в случае MATHEMA, считалась простота и доступность, но в этом ее и минус. Для компании это инструмент расчета. А вот Finmap — это сервис, в котором владельцы могут посмотреть общую финансовую картину и разделить доступы для сотрудников.
Finmap дает мне больше возможностей. Очень нравится новая версия Finmap 2.0, вижу в ней большие преимущества:
«И еще мне хочется поддерживать классные украинские продукты как Finmap»
Мы пользуемся Finmap с марта 2021 года.
Есть ключевая метрика онлайн-школы, которую смотрят исключительно через Finmap – это количество оплат первых занятий. Потому что первое занятие — это условно точка входа лида, который знакомится со школой.
«Если у нас проседает сумма оплат, то это означает, что за 2 дня мы недополучаем продажи из основных пакетов. То есть, если у нас упадет доход за первые занятия — упадут продажи далее. В Finmap я могу проконтролировать это вовремя»
«К счастью, мы ни разу не попали в кассовый разрыв! Например, у нас есть отдельный фонд оплаты для учителей. И когда приходит оплата пакета абонемента, я сразу откладываю часть на оплату учителям. Я ее не трогаю, потому что если начну — будет ужас. Это наша такая дебиторка и мы даже на нее не посягаем»
С ведением финансового учета в Finmap увидели лучше структуру расходов. Нагляднее просматривается, как вообще тратятся деньги, можно все сравнивать.
«Например, мы платили очень высокую комиссию. Я увидел это и понял, как все можно оптимизировать и получить классный бюджет. Так и сделали»
.jpeg)
