Содержание
163
5 мин
14.07.2026
«Маржа 20%, а денег нет»: куда исчезает прибыль и как её найти
Карине Шевченко
Финансовый эксперт в Finmap
Отчёт говорит — прибыль есть. Счёт говорит — денег нет. Кто врёт?
Никто. Прибыль и деньги — разные вещи. Прибыль может быть на бумаге, а денег на счёте при этом — ноль. Разберёмся, куда они деваются, и как найти их в своём бизнесе за 15 минут.
Один пример — и всё становится ясно
Месяц: выручка 500 000, расходы 400 000. Прибыль 100 000, маржа 20%. А на счёте — 15 000. Вот где осели остальные 85 тысяч «прибыли»:
| Где зависли деньги | Сумма |
|---|---|
| Клиенты ещё не заплатили (отсрочка) | 120 000 ₴ |
| Материалы под следующий заказ | 40 000 ₴ |
| Вывел себе на жизнь | 30 000 ₴ |
| Отложил на квартальный налог | 25 000 ₴ |
«Прибыль никуда не исчезла. Она просто не в кассе.»
Куда чаще всего зависают деньги
Проверь эти 6 мест у себя — деньги почти всегда в одном из них:
| Где | Признак |
|---|---|
| Дебиторка | клиенты должны тебе, платят позже |
| Склад | деньги «заморожены» в товарных остатках |
| Авансы | заплатил вперёд под будущие заказы |
| Налоги | квартальные платежи, которые бьют внезапно |
| Вывод владельца | берёшь из кассы без системы |
| Убыточное направление | один продукт или клиент тихо съедает прибыль остальных |
И ещё одно: если личное и бизнесовое в одном кошельке — никакой отчёт не покажет правды. Сначала разделите.
Найди свою дыру за 15 минут
Не нужен месяц и идеальный учёт. Пройди 5 шагов:
- Сколько у тебя денег прямо сейчас? Сложи все счета, карты и наличные в одну цифру. Часто уже здесь становится видно, что денег меньше, чем казалось.
- Какое направление сколько приносит? Разложи доходы и расходы не «в целом», а по каждому проекту, точке или клиенту. Именно здесь вылезают убыточные.
- Кто должен тебе? Посчитай просроченную дебиторку. Часто весь «пропавший» прибыль висит именно там.
- Сколько ты вывел себе? Посчитай честно, включая личные покупки с бизнес-карты.
- План против факта. Где потратил больше, чем планировал, — там системная дыра, которая повторится в следующем месяце.
После этих пяти шагов ты уже видишь, где именно деньги. Дальше — проще.
«Главный резерв — это не новые продажи. Это деньги, которые уже твои, но где-то застряли.»
Что делать с каждой дырой
- Дебиторка → выставляй счёт в день сдачи работы и напоминай до просрочки, а не после.
- Убыточное направление → подними цену, измени условия или закрой. Часто достаточно увидеть реальную себестоимость, чтобы спокойно поднять цену на 20–30%.
- Вывод владельца → плати себе фиксированно плюс дивиденды по результату, а не хватай из кассы.
- Касса → разделите бизнесовое и личное раз и навсегда.
Главное — сначала увидеть. Починить то, чего не видишь, невозможно.
📌 Деньги не исчезают. Ты просто их не видишь. Закажи бесплатную финансовую диагностику Finmap — финансист за пару часов покажет, где зависли твои деньги и сколько из них можно вернуть. Без обязательств.
Делитесь полезным контентом — станьте источником инсайтов
Частые вопросы
Почему есть прибыль, но нет денег?
Потому что прибыль — это цифра в отчёте, а не деньги в кассе. Чаще всего они зависли в дебиторке, в товаре на складе или в выводах собственника. Бизнес прибыльный, а денег нет — потому что они застряли где-то, и никто не видит где именно.
Как быстро это найти?
Сведи все счета в одну цифру, раздели доходы и расходы по направлениям, проверь дебиторку, отдели личное от бизнесового, сравни план с фактом. Это 15 минут, если знаешь, куда смотреть.
Разве это не должен считать бухгалтер?
Нет. Бухгалтер ведёт учёт для налоговой. «Где мои деньги и куда они утекают» — это другая задача, и ею занимается финансист.
Сколько удаётся вернуть?
Главный резерв — просроченная дебиторка и одно-два убыточных направления. Когда они становятся видны, в кассу возвращается ощутимая часть «пропавшей» прибыли.
Остались вопросы?
Мы готовы на них ответить.
Finmap support
