« Marge de 20 %, mais pas d'argent » : où disparaît le bénéfice et comment le retrouver

Le rapport dit : il y a du bénéfice. Le compte dit : pas d'argent. Qui ment ?

Personne. Le bénéfice et l'argent sont deux choses différentes. On peut avoir un bénéfice sur le papier sans avoir l'argent correspondant sur le compte. Voyons où il disparaît et comment le retrouver dans votre entreprise en 15 minutes.

Un exemple pour que ce soit clair

Un mois : chiffre d'affaires 500 000, dépenses 400 000. Bénéfice 100 000, marge de 20 %. Mais sur le compte — 15 000. Voici où se trouve le reste des 85 000 de « bénéfice » :

« Le bénéfice n'a disparu nulle part. Il n'est simplement pas en caisse. »

Où l'argent se bloque le plus souvent

Vérifiez ces 6 points chez vous — l'argent s'y trouve presque toujours :

Et encore une chose : si le personnel et le professionnel sont dans le même portefeuille, aucun rapport ne montrera la vérité. Séparez-les d'abord.

Trouvez votre fuite en 15 minutes

Pas besoin d'un mois ni d'une comptabilité parfaite. Suivez 5 étapes :

1. Combien d'argent avez-vous en ce moment ? Additionnez tous les comptes, cartes et liquidités en un seul chiffre. Souvent, on voit déjà ici qu'il y a moins d'argent qu'on ne le pensait.
2. Quelle activité rapporte combien ? Répartissez les revenus et dépenses non pas « globalement », mais par projet, point de vente ou client. C'est là que les activités déficitaires ressortent.
3. Qui vous doit de l'argent ? Calculez les créances clients en retard. Souvent, tout le bénéfice « disparu » est suspendu justement là.
4. Combien vous êtes-vous prélevé ? Comptez honnêtement, y compris les achats personnels avec la carte de l'entreprise.
5. Le plan contre le réel. Là où vous avez dépensé plus que prévu, il y a une fuite systémique qui se répétera le mois prochain.

Après ces cinq étapes, vous voyez déjà où se trouve exactement l'argent. La suite est plus simple.

« La plus grande réserve, ce ne sont pas de nouvelles ventes. C'est l'argent qui vous appartient déjà, mais qui est bloqué. »

Que faire de chaque fuite

• Créances clients → émettez la facture le jour de la livraison du travail et relancez avant l'échéance, pas après.
• Activité déficitaire → augmentez le prix, changez les conditions ou fermez. Il suffit souvent de voir le coût de revient réel pour augmenter sereinement le prix de 20 à 30 %.
• Prélèvements du propriétaire → versez-vous un salaire fixe plus des dividendes selon les résultats, au lieu de puiser dans la caisse.
• Caisse → séparez le professionnel et le personnel une fois pour toutes.

L'essentiel est d'abord de voir. Impossible de réparer ce qu'on ne voit pas.

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