Барбершопқа қайсысы көбірек табыс әкеледі: креслоны жалға беру ме, әлде штаттағы шебер ме?

«Менде төрт кресло бар: екеуін жалға беремін, екеуінде штаттағы шеберлер жұмыс істейді. Үш жыл бойы қай модель шынымен тиімдірек екенін айта алмадым — тек жалға беру тынышырақ сияқты көрінетін. Әр креслоны жеке есептегенде, нәтиже мен ойлағандай болмай шықты.»

Бұл — барбершоп немесе салон иелерінің көбіне таныс жағдай. Екі модель де жұмыс істейді, бірақ бірден дұрыс жауап жоқ. Сондықтан сезімге емес, нақты сандарға сүйеніп көрейік. Әдеттегідей, дұрыс шешім бір ғана маңызды көрсеткішке байланысты.

Екі модельді қарапайым тілмен түсіндірсек

Креслоны жалға беру: шебер сізге ай сайын нақты бір соманы төлейді, ал қызметтен түскен табыстың бәрін өзіне қалдырады. Сіз тұрақты кіріс аласыз, бас ауыртатын жұмыс аз, бірақ өсу мүмкіндігі де жоқ — шебер қанша тапса да, сіз сол белгіленген соманы ғана аласыз. Кресло бос па, толық па — сіздің кірісіңіз соған тәуелді емес.

Штаттағы шебер: қызметтен түскен табыс сізде қалады, ал шеберге оклад пен пайыз төлейсіз, оған материалдар, салықтар және әкімшілік шығындар қосылады. Егер кресло толық жүктелсе, жалға беруден әлдеқайда көп табасыз. Ал бос тұрса, окладты босқа төлейсіз. Яғни табыс мүмкіндігі де, тәуекел де сіздің мойныңызда.

Бір креслоның есебі

Штаттағы шебер моделі кресло белгілі бір деңгейден жоғары жүктелгенде ғана жалға беруден тиімдірек болады. Одан төмен болса, жалға беруден аз табасыз әрі бос тұру тәуекелін де өзіңіз көтересіз. Сондықтан сұрақ «жалпы қай модель жақсы» емес, «нақты осы кресло қаншалықты жүктелген» болуы керек.

Шекті деңгейді қалай есептеуге болады

Шекті деңгей — шебер әкелген табыстан сізге қалатын үлес жалдау ақысымен теңесетін кіріс көлемі. Мысалмен есептейік. Штаттағы шеберге табыстың 50%-ын қалдырасыз делік, тағы 10% материалдар мен салықтарға кетеді. Демек, сізге оның әкелген табысының 40%-ы қалады. Креслоны жалға берсеңіз, $450 алар едіңіз. Бөлеміз: $450 / 0.4 = $1,125. Міне, шекті деңгей осы: егер шебер айына $1,125-тен көп табыс әкелсе, штаттағы модель тиімді; аз болса, жалға беру ұтады — әрі бос тұру тәуекелі жоқ.

Енді осы шекті деңгейді нақты креслоларға қолданып көріңіз. Өз клиенттік базасы бар мықты шебер $1,750 табыс әкеледі — штаттағы модельде ол сізге $700 қалдырады, ал жалға берсеңіз $450 ғана аласыз. Демек, бұл жерде штаттағы модель анық тиімді. Жаңадан келген шебер $875 әкеледі — штаттағы модельде сізге бар болғаны $350 қалады, бұл жалдау ақысынан аз, оның үстіне бос тұру тәуекелі де сізде. Біріншісіне — штат, екіншісіне — жалға беру қисынды. Бір кресло, бір шекті сан — шешім түсінікті болады.

«Салон үшін бәрінен жақсы бір ғана модель жоқ. Нақты креслоға, оның жүктемесіне қарай тиімді модель бар. Ал әр шебер үшін шешім әртүрлі болуы мүмкін.»

Ақшадан бөлек тағы не маңызды

Жалға беру тұрақтылық пен аз басқаруды білдіреді, бірақ сіз қызмет сапасын да, салон брендін де толық бақылай алмайсыз: клиент «сіздің салоныңызға» емес, «шеберге» келеді. Ал шебер кетсе, клиенттік базаны да өзімен бірге алып кетеді. Штаттағы модель қызмет сапасын, стандарттарды және клиенттік базаны бақылауға мүмкіндік береді — база салонда қалады. Бірақ креслоны сіз жүктеуіңіз керек: маркетинг, жазылу, назар — бәрі сіздің жауапкершілігіңізде. Көбіне ең ақылды шешім — аралас модель: өз клиент ағыны бар мықты тәуелсіз шеберлерді жалға қалдыру, ал өз маркетингіңізбен толтыра алатын креслоларға штаттағы шеберлерді отырғызып, солар арқылы брендті дамыту.

Бұл өмірде қалай көрінеді

Мәселе әдетте мынадай сөздерден білінеді. «Жалға беру тынышырақ сияқты» — бірақ сол арқылы қанша ақша жоғалтып жатқаныңыз есептелмеген. «Менде жақсы шебер бар, көп табады» — ал жалға беру моделінде ол қанша тапса да, сіз одан сол бір тұрақты соманы ғана аласыз. «Мына кресло жұмыс істеп тұрған сияқты» — бірақ оның иесіне нақты қанша әкелетінін ешкім есептемеген. «Тағы бір шебер аламын» — бірақ оны шекті деңгейден жоғары жүктейтін клиент ағыны бар-жоғы белгісіз. Мұның бәрі — нақты сан тұрғанда сезіммен шешім қабылдау.

Әр кресло бойынша шындықты қалай көруге болады

Қате — салонды бір ғана жалпы санмен есептеу. Сізге кіріс пен шығынды әр кресло немесе әр шебер бойынша бөлек көру керек. Finmap-та әр креслоны жеке бағыт ретінде ашып, қызметтен түскен табысты, материалдарды, окладты және жалдау ақысын енгізесіз — сонда әр модель иесіне қанша табыс әкелетінін бөлек көресіз. Штаттағы шебері бар бос кресло жалпы пайда ішінде жасырынып қалмайды: бірден көрінеді. Сол сияқты жалға алушы тұрақты $450 әкеліп тұрғанын, ал жаңадан келген штаттағы шебер тәуекелімен бірге бар болғаны $350 қалдырып отырғанын да анық көресіз.

Ұқсас тақырыптар — салон иесі шын мәнінде қанша табады және әр шебердің табыстылығын қалай өлшеуге болады.

Бірнеше кеңес

• Әр креслоны бөлек есептеңіз. Салонның орташа көрсеткіші шығын әкеліп тұрған креслоларды да, ең табысты орындарды да жасырып қояды.
• Өзіңіздің шекті табыс деңгейіңізді есептеп, модельді тыныштық сезіміне емес, сол санға қарап таңдаңыз.
• Аралас модельден қорықпаңыз: әр кресло әртүрлі модельмен жұмыс істей алады, бұл қалыпты нәрсе.
• Клиенттік базаны ұмытпаңыз: жалға беру кезінде клиенттер шеберге тиесілі, ал штаттағы модельде — салонға. Бұл тек айлық кіріске емес, бизнестің құнына да әсер етеді.
• Шешімді бірнеше ай сайын қайта қарап отырыңыз: жаңадан келген шебер штаттағы модель үшін шекті деңгейден асып кетуі мүмкін, ал мықты жалға алушының креслосы бос тұра бастауы мүмкін.

Барлық салонға бірдей тиімді әмбебап модель жоқ. Нақты креслоға, оның жүктемесіне сай келетін модель бар. Әр шебер бойынша нақты санды көрген сәтте, жалға беру мен штатқа алу арасындағы таңдау сенім мәселесі емес, есепке айналады. Көп жағдайда салон үшін ең дұрыс шешім «бәрі жалда отырсын» немесе «бәрі штатта болсын» емес, дұрыс құрылған аралас модель болады.

Ақша жоғалып кетпейді. Сіз оны тек көрмейсіз.

Қай модель әр кресло бойынша сізге көбірек табыс әкелетінін көргіңіз келе ме? Finmap демо-көрсетіліміне жазылыңыз — 30 минутта салоныңыздың есебін қалай реттеуге болатынын көрсетеміз.