Басты бет

/

/

Олена Смоликова

Олена Смоликова

Finmap қаржы сарапшысы

Жұмыс тәжірибесі

Қаржы департаментінің жетекшісі, Beauty Hub Ltd (2020–2024).
Басқару есебі және бюджеттеу бөлімінің жетекшісі, Intime LLC (2016–2020).
Жетекші экономист, EdYouGet LLC (2015–2016).
Қаржы директорының орынбасары қызметін атқарған экономист, Ukrainian Media Holding (2008–2015).

Білімі

Lviv State University.
International University of Finance.
State Institute for Personnel Training under the Ministry of Industrial Policy.
ASPM Business Data Analysis in Finance
Польшада бухгалтерлік есеп жүргізу
Бөлшек сауда мен дистрибуцияға арналған шектеулер теориясының мамандандырылған курсы
Өзіндік құн және өндіріс
Тауар қорларын тиімді басқару

Олена Смоликова

Автордың мақалалары

Шарап шаруашылығы: бөтелкеден маржа және жылына маржа

Шарап шаруашылығы: бөтелкеден маржа және жылына маржа

Резерв бөтелкеден 515 ₴ береді — қатардағы ең көп көрсеткіш. Капиталдың бір жылына есептегенде ол 147 ₴ береді — ең аз. Жас шарап: бөтелкеден 135 ₴ және жылына 270 ₴. Закарпатьедегі шарап шаруашылығы жертөледегі уақыттың шынында қанша тұратынын санап шықты.

Қызметтер

Тоңазытқыш қойма: бос орын да сонша тұрады

Тоңазытқыш қойма: бос орын да сонша тұрады

1 800 палет орны айына 94 000 ₴ пайда береді. Үш температуралық зонаға палет-тәулігіне қойылған бірдей 40 ₴ тариф салқындатуда толы орынға 7,06 ₴ энергия, терең мұздатуда 48,00 ₴ шығарады — бұл тарифтің өзінен де жоғары.

Құс фермасы: үш бірдей қора, нәтиже басқа

Құс фермасы: үш бірдей қора, нәтиже басқа

Тарастың үш қорасы бірдей тұрады — әрқайсысы 535 020 ₴. Бірақ жас табын 93%-пен жұмыртқалайды, он тоғыз айлығы — 67%-пен. Сондықтан бір қора 134 580 ₴ табады, үшіншісі 52 620 ₴ жейді, яғни пайданың 40,4%. Тауық бірдей жейді, жұмыртқасы әртүрлі.

Кофехана: он екі сағаттың бесеуі бүкіл пайданы береді

Кофехана: он екі сағаттың бесеуі бүкіл пайданы береді

Кофехана он екі сағат жұмыс істейді, ал 213 200 ₴ пайда осы сағаттарға біркелкі жағылған болып көрінетін. Шын мәнінде таңғы пік пен түскі уақыт пайданың 127%-ін береді, қалған жеті сағат 27%-ін жеп кетеді. Ал пікте кофехана шекке тіреледі: 144 кесе — одан артық құятын адам жоқ.

Жиһаз цехындағы өндірістік сағат: қайта өңдеу бағасы

Жиһаз цехындағы өндірістік сағат: қайта өңдеу бағасы

Айына отыз төрт ас үй, цех толық жүктелген, есепте 374 000 ₴ пайда — ал жаңа жабдыққа ақша жоқ па? Тапсырыс бойынша өндірісте ақша санамайтын жерде жоғалады. Өндірістік сағат қанша тұратынын, өлшеудегі екі сантиметрлік қате неге 13 150 ₴-ге түсетінін және әрбір бесінші тапсырыс неге қайта өңдеуге кететінін талдаймыз.

Қызметтер

Ұңғыма бұрғылау: метрден емес, ұңғымадан түсетін пайда

Ұңғыма бұрғылау: метрден емес, ұңғымадан түсетін пайда

Маусымда жүз тоқсан ұңғыма — ал қарашада ақша жоқ па? Бұрғылау компаниясы шығынының жартысы тереңдікке тәуелді емес: тасымалдау, бригаданың шығуы, құрастыру және жол 25 метр үшін де, 80 үшін де бірдей. Таяз ұңғыманың неге минус әкелетінін, типтік тапсырыстан шын мәнінде қанша қалатынын және бұрғылау күнін қалай санау керегін талдаймыз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Жүк тасымалындағы пайда: әр рейстен емес, әр көлік пен әр бағыттан есептеңіз

Жүк тасымалындағы пайда: әр рейстен емес, әр көлік пен әр бағыттан есептеңіз

Жанармайы мен жүргізушінің ақысын жапқан рейс табысты көрінуі мүмкін. Бірақ амортизацияны, бос жүрісті және жүк көлігі қаңтарылып тұрған күндерді қосып есептесеңіз, маршруттардың жартысына басқаша қарайсыз. Қай көлік пен қай бағыт шынымен ақша әкелетінін қалай анықтауға болатынын көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Сауда және e-commerce

Маусымдық сату шыңдарын бюджетке қалай енгізу керек

Маусымдық сату шыңдарын бюджетке қалай енгізу керек

Шыңдық ай жыл сәтті өтеді деген дәлелдей көрінеді — қаңтар келгенше. Шыңы жұмсауға арналған табыс емес, бөлуге тиіс ақша болатын бюджетті қалай құру керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Мейрамханада күннің уақытына қарай баға қою: бір тағам — табыстылығы екі бөлек

Мейрамханада күннің уақытына қарай баға қою: бір тағам — табыстылығы екі бөлек

Кешкі 8-де жақсы табыс әкелетін тағам күндізгі 3-те шығынға батыруы мүмкін — рецепті де, өнімнің өзіндік құны да сол баяғы. Міне, неге мейрамхана табыстылығын күннің әр уақыт бөлігі бойынша бөлек есептеу керек және динамикалық баға көңіл күйге емес, нақты сандарға сүйенгенде нені өзгертеді.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Фудтрак экономикасы: пайданы порцияға емес, сауда орнындағы бір күнге шақтап есептеңіз

Фудтрак экономикасы: пайданы порцияға емес, сауда орнындағы бір күнге шақтап есептеңіз

Маржасы 65% бургер күннің өзін ақтағанын білдірмейді. Фудтрактын табысын «орын-күн» бойынша қалай есептеу керек және неге ең көп түсім әкелген фестиваль кейде сауда жасауға ең тиімсіз орын болып шығады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Құрылыста табыстылықты келісімшартқа емес, бригаданың бір күндік жұмысына шақтап есептеңіз

Құрылыста табыстылықты келісімшартқа емес, бригаданың бір күндік жұмысына шақтап есептеңіз

Келісімшарт қағаз жүзінде жақсы маржа көрсетуі мүмкін, бірақ оны орындауға кеткен күндер ескерілмесе, іс жүзінде шығынға батырады. Бір бригада-күнге шаққандағы пайданы есептеу қай тапсырысты алатыныңызды қалай өзгертетінін қарастырайық.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Механикалық өңдеу цехында баға қою: бір станок-сағаттың нақты құны

Механикалық өңдеу цехында баға қою: бір станок-сағаттың нақты құны

Механикалық цехта баға көбіне материал құнына және бір кездері қойылған мөлшерлемеге сүйеніп есептеледі. Ал станоктың бір сағаты шын мәнінде қанша тұратынын — баптау, құрал-сайман және станок бос тұрған уақытты қоса — қалай есептеу керек екенін көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Сұлулық және денсаулық

Салондағы баға: әр қызмет шын мәнінде қанша табыс әкеледі

Салондағы баға: әр қызмет шын мәнінде қанша табыс әкеледі

Жазылу кестесінің толып тұрғаны салон табысты деген сөз емес. Шаш қию, маникюр немесе бояу қызметі материал шығынын, шебердің үлесін және орындықта кеткен уақытты есептегеннен кейін нақты қанша пайда әкелетінін қалай анықтауға болатынын көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Агенттікке арналған сценарийлік жоспарлау: келесі тоқсанға үш нұсқа

Агенттікке арналған сценарийлік жоспарлау: келесі тоқсанға үш нұсқа

Бір ғана жоспар — жорамал. Үш жоспар — шешім қабылдайтын құрал. Агенттік келесі тоқсанның базалық, нашар және жақсы сценарийін қалай құрады және олардың әрқайсысы жұмысқа адам алу, жалақы қоры мен резервтерге қалай әсер етеді.

Қызметтер

Құрал-жабдық жалға беру: бір бірліктің пайдасы және нақты жүктелуі

Құрал-жабдық жалға беру: бір бірліктің пайдасы және нақты жүктелуі

Сөрелер құралға толы, бәрі жалда, ал ақша тапшы ма? Бір бірліктің пайдасы мен жүктелуін санауды үйреніңіз: әр машинаның өтелімі, жөндеу мен шығын материалдары, кепілдер мен зақымдар, маусымдылық және сөреден шықпайтын техника. Жалға беру бизнесінің нақты сандармен талдауы.

Қызметтер

Такси паркі: айналымнан емес, әр көлік пен жүргізушіден түсетін пайда

Такси паркі: айналымнан емес, әр көлік пен жүргізушіден түсетін пайда

Жиырма екі көлік желіде, ал ақша бәрібір жоғалып кете ме? Әр көлік пен жүргізушінің пайдасын санауды үйреніңіз: жалға беру ме әлде пайыз ба, бос тұрып қалу, жөндеу мен дөңгелек, кассаны жейтін лизинг және сізге жетпейтін қолма-қол ақша. Такси паркінің нақты сандармен талдауы.

Онлайн-мектеп: іске қосудан емес, ағым мен курстан түсетін пайда

Онлайн-мектеп: іске қосудан емес, ағым мен курстан түсетін пайда

Қуатты сатылымдар, толы ағымдар, ал ай соңында тағы да ештеңе қалмай ма? Ағым мен курстың пайдасын санауды үйреніңіз: бір студентке кететін жарнама, кураторлар мен қайтарымдар, ақшаңызды кейінге шегеретін бөліп төлеу және курсты жазудың өзіндік құны. Онлайн-мектептің нақты сандармен талдауы.

Қызметтер

Фулфилмент қоймасы: тапсырыстан және паллет орнынан түсетін пайда

Фулфилмент қоймасы: тапсырыстан және паллет орнынан түсетін пайда

Қойма толы, тапсырыстар жөнелтіліп жатыр, ал ақша бәрібір жоқ па? Тапсырыс пен паллет орнының пайдасын санауды үйреніңіз: сақтау ма әлде өңдеу ме, қайтарымдар, маусымдық шыңдар, бос сөрелер және орын алып, бірақ тауар жөнелтпейтін клиенттер. Фулфилмент қоймасының нақты сандармен талдауы.

Сұлулық және денсаулық

Медициналық зертхана: талдаудың өзіндік құны, реагенттерді есептен шығару және анализатордың жүктелуі

Медициналық зертхана: талдаудың өзіндік құны, реагенттерді есептен шығару және анализатордың жүктелуі

Қан алу пункттері жұмыс істеп тұр, анализаторлар гүрілдейді, ал ақша тапшы ма? Талдаудың өзіндік құны мен пункт пайдасын санауды үйреніңіз: бүлінетін реагенттер, калибрлеу, анализатордың жүктелуі, күрделі талдауларды аутсорсқа беру және кейінгі төлемді корпоративтік шарттар. Медзертхананың нақты сандармен талдауы.

Сауда және e-commerce

Маркетплейстегі сатылым: комиссия, жарнама және қайтарымнан кейінгі нақты маржа

Маркетплейстегі сатылым: комиссия, жарнама және қайтарымнан кейінгі нақты маржа

Күн сайын тапсырыс, миллиондаған айналым, ал қолда түк жоқ па? Әр SKU-дың нақты маржасын санауды үйреніңіз: маркетплейс комиссиясы, ішкі жарнама, қайтарымдар мен алынбаған тауар, сізді автоматты түрде қосатын акциялар және өлі тауарда қатып қалған ақша. Маркетплейс бизнесінің нақты сандармен талдауы.

Қызметтер

Қолданыстағы көлік салоны: бір көліктің маржасы және ақшаның айналым жылдамдығы

Қолданыстағы көлік салоны: бір көліктің маржасы және ақшаның айналым жылдамдығы

Алаңда отыз көлік, айналым миллиондап, ал ай соңында түк қалмай ма? Бір көліктің маржасы мен қордың айналымдылығын санауды үйреніңіз: сатылымға дайындау, алаңдағы күндер, саудаласудағы жеңілдік, трейд-ин және несие ақшасы. Көлік салонының нақты сандармен талдауы.

Қызметтер

Аударма бюросы: жоба, тілдік жұп және клиент бойынша маржа

Аударма бюросы: жоба, тілдік жұп және клиент бойынша маржа

Тапсырыстар түсіп жатыр, аудармашылар жүктелген, ал шотта бос па? Жоба, тілдік жұп және клиент бойынша маржаны санауды үйреніңіз: фрилансер мөлшерлемелері, редактура мен беттеу, тегін түзетулер, сіздің табысыңыз емес нотариат, шұғылдық және кейінгі төлемді корпоративтік клиенттер. Аударма бюросының нақты сандармен талдауы.

Қызметтер

Вендинг бизнесі: айналымнан емес, автоматтан түскен пайда

Вендинг бизнесі: айналымнан емес, автоматтан түскен пайда

Автомат көбейіп жатыр, ал пайда әлі күңгірт пе? Автоматтан түскен пайданы, орын жалдауы мен комиссияны, толтыру мен есептен шығаруды, қолма-қол мен қолма-қолсызды, capex пен өтелімді санауды үйрен. Вендинг желісін нақты сандармен талдап көрсеттік.

Сауда және e-commerce

Электроника дүкені: айналымы алып, пайдасы мардымсыз — ақша шын мәнінде қайда кетеді

Электроника дүкені: айналымы алып, пайдасы мардымсыз — ақша шын мәнінде қайда кетеді

Айналым айына екі миллионға жуық, ал ай соңында бір тиын ғана қалады ма? Электроника дүкенінің иесі туралы нақты оқиға: флагмандардағы жұқа маржа, пайданы жеп жатқан кепілдік пен қайтарымдар, сөреде ескіріп жатқан модельдер және тауарда қатып қалған ақша. Нақты сандармен талданған.

Би студиясы: тығыз кестеден емес, топ пен зал жүктемесінен түсетін пайда

Би студиясы: тығыз кестеден емес, топ пен зал жүктемесінен түсетін пайда

Кесте лық толы, ал жалдау мен педагогтарға төлегеннен кейін дерлік ештеңе қалмай ма? Би студиясы иесінің әңгімесі: топ бойынша маржаны, зал жүктемесін слот бойынша, абонемент пен бір реттік төлемді, no-show мен жазғы құлдырауды қалай санау керек. Нақты сандармен.

Қызметтер

Курьерлік қызмет: айналымнан емес, тапсырыстан түсетін пайда

Курьерлік қызмет: айналымнан емес, тапсырыстан түсетін пайда

Тапсырыс көбейіп жатыр, ал ай соңында шотта нөл ме? Тапсырыстан пайданы қалай санау, курьерлерге қалай төлеу, отын мен көлік тозуын, маршрут тығыздығын, шыңдар мен клиенттердің кейінгі төлемін қалай ұстау туралы нақты кейс.

Сауда және e-commerce

Жануарлар дүкені: маржа айналым бойынша емес, санат бойынша — иесінің кейсі

Жануарлар дүкені: маржа айналым бойынша емес, санат бойынша — иесінің кейсі

Сөрелер лық толы, касса күні бойы сыңғырлайды — ал корм партиясына әр жолы өз қалтаңнан қарыз аласың. Жануарлар дүкенінің иесі маржаны санаттар бойынша, есептен шығаруды, тауарда қатып қалған ақшаны және жазылым табысын талдап береді. Нақты сандармен.

Қызметтер

Автопрокат: көлік санынан емес, автопарк жүктемесі мен амортизациядан

Автопрокат: көлік санынан емес, автопарк жүктемесі мен амортизациядан

Аула көлікке толы, ал жаңа маусымға ақша жоқ па? Автопарк жүктемесін, көліктің нақты өзіндік құнын — амортизация, сақтандыру, жөндеу, лизинг — маусымдылық пен депозиттерді санауды үйрен. Нақты сандармен талдау.

Крафттық ірімшік цехы: партияның өзіндік құны, жетілу және жертөледе мұздатылған ақша

Крафттық ірімшік цехы: партияның өзіндік құны, жетілу және жертөледе мұздатылған ақша

Ірімшік жарты жыл жетіледі, ал фермерге дүйсенбіде төлеу керек. Крафттық ірімшік цехы партияның өзіндік құнын, кебуін, бүлінуін және жертөледе мұздатылған ақшаны есептеуді қалай үйренді — әрі бір мезгілде бай да, тиынсыз да болуды қалай доғарды.

Сауда және e-commerce

Салон көйлектері: жалға беру ме, сату ма және маусымдылықта қатып қалған ақша

Салон көйлектері: жалға беру ме, сату ма және маусымдылықта қатып қалған ақша

Коллекцияң миллиондаған тұрады, ал картаңда түк жоқ па? Салон көйлектерінің кейсі нақты сандармен: жалға беру ме, сату ма, бір көйлектің бүкіл өмірі бойынша пайдасы, химтазалау мен өлшеу, маусымдылық және сенің ақшаң емес кепілдер.

Сауда және e-commerce

Тәуелсіз кітап дүкені: ақша консигнация, қайтарым мен баяу тауар арасында қайда жасырынады

Тәуелсіз кітап дүкені: ақша консигнация, қайтарым мен баяу тауар арасында қайда жасырынады

Сөрелер лық толы, ал жалдау ақысына әрең жетеді ме? Тәуелсіз кітап дүкенінің нақты кейсінде жұқа маржа, консигнация мен баяу айналым ақшаңызды неге қатырып тастайтынын — және иесі бірде-бір артық кітап сатпай қаржысын қалай ретке келтіргенін талдаймыз.

Тігін ательесі: тапсырыспен тігілген әр бұйымда пайда қайда жасырынады

Тігін ательесі: тапсырыспен тігілген әр бұйымда пайда қайда жасырынады

Көп тігесіз, ал пайда көрінбей ме? Бұйымның нақты өзіндік құнын (мата + жұмыс сағаттары + үстеме шығындар) есептеуді, тапсырыстарға пайдамен баға қоюды, тігіншілердің жұмысбастылығын көруді және алдын ала төлемді пайдамен шатастырмауды үйрен. Нақты сандармен талдау.

Қызметтер

Жылжымайтын мүлік агенттігі: комиссия бар, ақша жоқ — агенттермен бөлісу және кэш-флоу

Жылжымайтын мүлік агенттігі: комиссия бар, ақша жоқ — агенттермен бөлісу және кэш-флоу

Комиссия түсіп жатыр, ал шот бос па? Агенттік пайдасын агенттердің ақшасынан ажыратуды, біркелкі емес мәмілелерді, комиссияны бөлуді және кассалық үзілістерді басқаруды үйрен. Нақты сандармен талдау.

Крафт сыраханасы: партия өзіндік құны, кег пен бөтелке және ақша қайда қатып қалады

Крафт сыраханасы: партия өзіндік құны, кег пен бөтелке және ақша қайда қатып қалады

Көп қайнатасың, сатылым өсіп жатыр, ал келесі партияға ақша жоқ па? Крафт сыраханасының иесі партияның өзіндік құнын, шығынды, кег пен бөтелке және кран маржасын, дистрибьюторлардың мерзімін кейінге шегеруін және піскелі тұрған сырада қатып қалған ақшаны нақты сандармен талдап береді.

Сауда және e-commerce

Азық-түлік дүкені: айналым емес, санаттар бойынша маржа мен шығындар

Азық-түлік дүкені: айналым емес, санаттар бойынша маржа мен шығындар

Айналым үлкен, ал пайда жұқа ма? Шағын дүкен санаттар бойынша шын мәнінде қалай табыс табатынын көріңіз — үстеме баға, бүлінген тауар, ұрлық және тауарда қатып қалған ақша қайда кетеді.

Қызметтер

Дөңгелек шеберханасы: маусымдық пайда бокс бойынша, жай ыстық кезек емес

Дөңгелек шеберханасы: маусымдық пайда бокс бойынша, жай ыстық кезек емес

Екі ай бүкіл жылды асырайды, кейін ақша жоғалады ма? Бокс бойынша маржаны, жұмыс vs дөңгелекті, маусымдық сақтауды біркелкі кіріс ретінде және қысқа қорды есептеуді үйрен. Сандардағы талдау.

Бар мен паб: pour cost, prime cost және неге түсім бар, ал пайда жоқ

Бар мен паб: pour cost, prime cost және неге түсім бар, ал пайда жоқ

Демалыс күндері толып жатыр, касса гүрілдейді — ал ай соңында түк қалмайды. Pour cost, бар мен ас үй маржасы, ауысымның prime cost және іс-шара депозиттерін талдаймыз. Нақты цифрлармен.

Қызметтер

Балалар ойын орталығы: пайда — бала санымен емес, мереке мен зал жүктемесімен

Балалар ойын орталығы: пайда — бала санымен емес, мереке мен зал жүктемесімен

Демалыс күндері толып жатыр, ал ай минуста ма? Маржаны бағыттар бойынша (кіру, мерекелер, кафе, үйірмелер), мереке пайдасын кіруге қарсы және залдың сағат пен апта күндері бойынша жүктемесін санауды үйрен. Нақты сандармен талдау.

Сауда және e-commerce

Киім бутигі: маусымдық ұтымдар және тауарда қатып қалған ақша

Киім бутигі: маусымдық ұтымдар және тауарда қатып қалған ақша

Ілгіштер толы, касса сылдырлайды, ал шотта бос ақша жоқ па? Бутик иесі sell-through-ты қалай санайтынын, ұтымды жоспарлап, ілгіштерде қатып қалған ақшаны қалай босататынын көріңіз.

Сауда және e-commerce

Құрылыс материалдары дүкені: жұқа маржа, жеткізуші мерзімдері, қатып қалған қойма

Құрылыс материалдары дүкені: жұқа маржа, жеткізуші мерзімдері, қатып қалған қойма

Айналымың миллиондап, ал жалақыға қарыз аласың ба? Құрылыс дүкенінің ақшасы жұқа маржада, жеткізуші мерзімдерінде және қоймада қалай тығылып қалады. Нақты оқиға.

Қызметтер

Сәулет бюросы: гонорар бойынша емес, жоба мен кезең бойынша нақты пайда

Сәулет бюросы: гонорар бойынша емес, жоба мен кезең бойынша нақты пайда

Бір мезгілде алты жоба, гонорарлар жүздеген мыңнан — және жаз ортасында кассалық алшақтық. Бюро иесі кезеңдік төлемдер, аванстар, шексіз түзетулер мен кезеңдер арасындағы үзіліс жоба бойынша нақты пайданы қалай жасыратынын көрсетеді. Сандар негізінде талдау.

Сауда және e-commerce

Автобөлшектер дүкені: тауар топтары бойынша маржа және қойма айналымдылығы

Автобөлшектер дүкені: тауар топтары бойынша маржа және қойма айналымдылығы

Қоймаңда миллиондық тауар, ал жалақыға қарыз аласың ба? Нақты кейс талдауы: тауар топтары бойынша маржа, айналымдылық, өтпейтін тауар, автосервистердің қарызы мен төлем мерзімін ұзарту. Тірі сандармен.

Қызметтер

Бухгалтерлік фирма: пайданы қызметкер санына емес, әр клиент пен әр бухгалтерге шақтап есептеңіз

Бухгалтерлік фирма: пайданы қызметкер санына емес, әр клиент пен әр бухгалтерге шақтап есептеңіз

Клиент көп, бухгалтерлердің қолы тимейді, ал иесіне қалатыны мардымсыз. Әр клиент пен әр бухгалтер бойынша пайданы қалай есептеп, тұрақты абоненттік төлем шығын әкелетін клиенттерді неге жасырып тұрғанын қалай көруге болады

Өнім жақсы, бірақ бос ақша жоқ: маусымдық ақша ағымы және дақылдар бойынша маржа

Өнім жақсы, бірақ бос ақша жоқ: маусымдық ақша ағымы және дақылдар бойынша маржа

Комбайн жұмысын бітірді, қойма толы, көршілер бас изеп тұр — ал есепшот бос. Мол өнім неге әлі ақша емес, әр дақыл бойынша маржаны және маусымға байланып қалған қаражатты қалай есептеу керек, маусымды ақша жетпей қалатын үзіліссіз қалай өткеруге болады.

Сауда және e-commerce

Груминг салоны мен зоодүкен: пайда шын мәнінде қайдан жоғалады

Груминг салоны мен зоодүкен: пайда шын мәнінде қайдан жоғалады

Грумерлердің кестесі лық толы, сөрелерде жем толып тұр, клиент көп — бірақ нақты пайда қанша екені бұлыңғыр. Груминг пен бөлшек сауданың маржасын қалай бөлек қарап, ақшаның қайда кетіп жатқанын түсінуге болады.

Ет дүкені: еттің нақты маржасы, шығымы және шығыны

Ет дүкені: еттің нақты маржасы, шығымы және шығыны

Аптасына жарты тонна ет сатасыз, бірақ пайда бәрібір мардымсыз. Мәселе ұшаның бағасында емес — әр бөлшектен қанша өнім шығатынында, қанша ысырап болатынында және әр кесімнің маржасында. Ет дүкенінің шынайы экономикасын қалай көруге болады.

Музыка мектебінде пайданы оқушы бойынша емес, мұғалім мен сабақ уақыты бойынша есептеңіз

Музыка мектебінде пайданы оқушы бойынша емес, мұғалім мен сабақ уақыты бойынша есептеңіз

Оқушы көп, сабақ кестесі тығыз, ал иесіне қалатыны шамалы. Әр оқытушыдан түсетін пайданы және сабақ уақыттарының қаншалықты толатынын қалай есептеп, сабақтан бас тартулар, бос тұрған кабинеттер мен маржасы төмен топтар музыка мектебіңіздің табысын қалай білдірмей азайтып жатқанын көріңіз.

Қызметтер

Көшіп-қондыру компаниясы: табысты көш санына емес, әр тапсырыс пен әр бригада бойынша есептеңіз

Көшіп-қондыру компаниясы: табысты көш санына емес, әр тапсырыс пен әр бригада бойынша есептеңіз

Жүк көліктері тоқтамай жүр, телефон да тынбайды, бірақ пайда мардымсыз. Әр тапсырыс пен әр бригаданың табысын қалай есептеп, кім пайда әкеліп, кім босқа шығын тасып жүргенін қалай көруге болады.

Қызметтер

Кір жуу және химиялық тазалау: пайданы ақша ағыны бойынша емес, әр машина мен әр бағыт бойынша есептеңіз

Кір жуу және химиялық тазалау: пайданы ақша ағыны бойынша емес, әр машина мен әр бағыт бойынша есептеңіз

Станоктар күні бойы тоқтамайды, клиент те үзілмейді, бірақ пайда мардымсыз. Әр станок пен әр бағыттың нақты пайдасын қалай есептеп, бос тұрған техника, тұрақты жалдау ақысы мен шағымдар ақшаңызды қалай білдіртпей жеп жатқанын қалай көруге болады.

Қызметтер

Интерьер дизайны студиясы: жұмыстың көптігі емес, әр жобаның нақты пайдасы маңызды

Интерьер дизайны студиясы: жұмыстың көптігі емес, әр жобаның нақты пайдасы маңызды

Жоба көп, портфолио толы, ал шотта ақша аз. Әр жоба бойынша нақты маржаны қалай есептеу керек: гонорар мен нысан бюджеті, кезеңдік аванстар, мамандар ақысы, тегін авторлық қадағалау, есепке кірмей қалған түзетулер және жиһазға клиенттен өтіп жатқан транзит ақша.

Автомектеп: пайданы оқушыға емес, нұсқаушы мен көлікке шақтап есептеңіз

Автомектеп: пайданы оқушыға емес, нұсқаушы мен көлікке шақтап есептеңіз

Оқушы көп, ал пайда мардымсыз ба? Автомектеп табысты адам санынан емес, көліктің бос тұрмай, қанша сағат жұмыс істегенінен табады. Finmap әр нұсқаушы мен әр көліктің нақты пайдасын көруге көмектеседі: жүктеме, жанармай, қайта тапсырулар және маусымдық өзгеріс бәрі есепте.

Қызметтер

Күн панельдерін орнату бизнесінің шынайы маржасы: түсім миллиондап түссе де, неге қолда бос ақша аз?

Күн панельдерін орнату бизнесінің шынайы маржасы: түсім миллиондап түссе де, неге қолда бос ақша аз?

Түсім — 42 млн, бірақ бос ақша небәрі 180 000: қалғаны панельдерде және жеткізушілерге төленген аванстарда қатып тұр. Күн панельдерін «кілтке дейін» орнататын компания әр жоба бойынша нақты маржаны қалай көреді: жабдық үлесі, алдын ала төлемдер, кассалық алшақтық және валюта бағамы.

Сұлулық және денсаулық

Неге жұмысы қайнап жатқан ветклиниканың пайдасы аз: кассаға емес, бағыттар бойынша пайдаға қараңыз

Неге жұмысы қайнап жатқан ветклиниканың пайдасы аз: кассаға емес, бағыттар бойынша пайдаға қараңыз

Дәріхана касса түсімінің үштен бірін әкеліп, бөлек бір бизнес сияқты көрінеді. Бірақ әр бағыттың есебін жеке жүргізсеңіз, көбіне клиникадағы маржасы ең төмені сол болып шығады. Табысы көп көрінетін клиника шынымен пайда табуы үшін бағыттар бойынша пайданы қалай оқу керегін көрсетеміз.

Жеке балабақша: пайда толы дәлізден емес, әр топтан есептеледі

Жеке балабақша: пайда толы дәлізден емес, әр топтан есептеледі

Балабақша лық толы, ата-аналар риза, ал иесіне қалатыны мардымсыз. Табысты топ пен толымдылық бойынша қалай есептеп, ақшаңызды білдіртпей жұтып жатқан топты қалай табуға болады.

Неге баспаханада тапсырыс көп, ал пайда аз: әр тапсырыстың нақты маржасы, шығынға кеткен материал және басуға дайындау шығыны

Неге баспаханада тапсырыс көп, ал пайда аз: әр тапсырыстың нақты маржасы, шығынға кеткен материал және басуға дайындау шығыны

Баспахана станоктары үш ауысымда тоқтамай жұмыс істейді, тапсырыс кезегі толы, айналым соңғы бес жылдағы ең жоғары деңгейде — бірақ шоттағы ақша аз. Баспаханада пайда станокты баптауға, артық шығын материалдарына, қайта басуға, табыс әкелмейтін ұсақ тираждарға, асығыс тапсырысты тым арзан бағалауға және корпоратив клиенттердің дебиторлық берешегіне білінбей кетеді. Станоктың қаншалықты жүктелгенін емес, әр тапсырыстың нақты маржасын қалай көруге болатынын көрсетеміз.

Қызметтер

Фото және видео студия: әр жобаның нақты табысы

Фото және видео студия: әр жобаның нақты табысы

Түсірілім кестеңіз лық толы, клиенттер аванс төлейді, бірақ өсуге де, өзіңізге де ақша қалмайды. Әр түсірілімнің гонорарлар, жабдықтың тозуы және түзетулерден кейінгі нақты маржасын көріп, бизнесті «жұмыс көп» деген сезіммен емес, сандармен басқарудың жолы мынау.

Жеке тапсырыспен жиһаз жасайтын цех: цехтың қаншалықты бос емес екені емес, әр тапсырыстың нақты маржасы

Жеке тапсырыспен жиһаз жасайтын цех: цехтың қаншалықты бос емес екені емес, әр тапсырыстың нақты маржасы

Цехта ине шаншар жер жоқ, тапсырыс екі айға дейін толып тұр — бірақ бизнесті өсіруге бәрібір ақша жоқ. Неге қарбалас шеберхана сізді алдайды, әр тапсырыстың нақты маржасын қалай есептеу керек (материал + фурнитура + еңбек ақысы) және ақшаңыз қай жерде — аяқталмаған өндіріс пен клиент аванстарында — байланып қалады.

Сұлулық және денсаулық

Дәріхана пайдасы санаттар бойынша: рецептімен берілетін дәрілер, рецептсіз дәрілер және косметика

Дәріхана пайдасы санаттар бойынша: рецептімен берілетін дәрілер, рецептсіз дәрілер және косметика

Түсім көп, пайда мардымсыз, ал ақша сөредегі тауарға байланып тұр. Rx, OTC және косметика неге әртүрлі табыс әкеледі, есептен шығарулар маржаны қалай жеп қояды және мұны санаттар бойынша қалай көруге болады.

Сұлулық және денсаулық

Стоматология клиникасының қаржысы: шын мәнінде қанша ақша қалады — бір кресло мен бір дәрігерге шаққандағы пайда

Стоматология клиникасының қаржысы: шын мәнінде қанша ақша қалады — бір кресло мен бір дәрігерге шаққандағы пайда

Түсім айына ₴900 мыңнан ₴1,4 млн-ға өсті, бірақ иесінің шотында бір жыл бұрынғыдай ақша жоқ. Қаражат қайда кетіп жатыр: дәрігерлердің пайызы, материалдар, тіс техникалық зертханасы, келмей қалған пациенттер және креслолардың жүктемесі — енді әр кресло, әр дәрігер және әр қызмет бойынша нақты пайданы қалай көруге болады.

Сұлулық және денсаулық

Тіс-техникалық зертхана: пайданы бос емес көрінетін жұмыс үстеліне емес, әр тапсырыс пен әр техник бойынша есептеңіз

Тіс-техникалық зертхана: пайданы бос емес көрінетін жұмыс үстеліне емес, әр тапсырыс пен әр техник бойынша есептеңіз

Тапсырыс толастамайды, фрезерлік станок тоқтаусыз жұмыс істейді, техниктердің қолы босамайды — бірақ пайда мардымсыз. Стоматологиялық зертханада қай тапсырыс пен қай техник шынымен табыс әкелетінін нақты сандармен қалай анықтауға болады: материал шығынын, қайта жасауға кеткен уақытты және клиникалардың берешегін қоса есептейміз.

Сауда және e-commerce

Оптика дүкені: санаттар бойынша маржа және тауар қорында тұрып қалған ақша

Оптика дүкені: санаттар бойынша маржа және тауар қорында тұрып қалған ақша

Дүкен толы, витрина көз тартады, бірақ пайда мардымсыз, ал ақша тауарда қатып тұр. Біз маржаны санаттар бойынша талдаймыз: жақтаулар, линзалар, контакт линзалар, аксессуарлар; витринада байланып қалған ақша, өтпей жатқан тауар, клиент әкелетін негізгі құрал ретіндегі көз тексеру қызметі және тапсырыспен жасалатын линзалар.

Қызметтер

Коворкинг пайдасы: толық бөлмеден емес, әр орын мен толымдылықтан есептеледі

Коворкинг пайдасы: толық бөлмеден емес, әр орын мен толымдылықтан есептеледі

Зал лық толы, ал пайда нөлге жақын: коворкингтегі ақша қалай жүретінін толық залға қарап емес, бір орыннан түсетін пайда, толымдылық, жалдау ақысының үлесі және шығынсыздық нүктесі арқылы есептеу керек.

Қызметтер

Заң фирмасының пайдасын айналымға қарап емес, қызмет бағыты мен серіктес бойынша бағалаңыз

Заң фирмасының пайдасын айналымға қарап емес, қызмет бағыты мен серіктес бойынша бағалаңыз

Айналым 22 млн, бірақ серіктестердің қолына аз қалады. Бағыт пен әр серіктес бойынша пайда, нақты төленген жұмыс үлесі, кіші заңгерлер жүктемесінің қайтарымы, фикс пен сағаттық төлем айырмасы және пайда деп қабылданып кеткен алдын ала төлемдер.

Тіл мектебі: оқушы көп, ал пайда неге аз?

Тіл мектебі: оқушы көп, ал пайда неге аз?

Айналым өсіп жатыр, топтар толық, бірақ иесінің қолына мықты мұғалімнен де аз ақша қалады. Өйткені мектеп жалпы табыспен емес, нақты топтар мен мұғалімдер арқылы ақша табады. Қай топтар сізді асырап отыр, ал қайсысы пайдаңызды білдіртпей жеп жатыр — Finmap-та соны қалай көруге болатынын көрсетеміз.

Сауда және e-commerce

Зергерлік дүкен: санаттар бойынша маржа және сөрелерде тоқтап қалған ақша

Зергерлік дүкен: санаттар бойынша маржа және сөрелерде тоқтап қалған ақша

Сөре жарқырап тұр, чектер басылып жатыр, бірақ шотта ақша жоқ. Зергерлік дүкеннің ақшасы неге бұйымға байланып қалатыны: санаттар бойынша маржа, өтпей жатқан тауар, алтын бағасы, алдын ала төлемдер және маусымдық сұраныс.

Қызметтер

Қолымыздан миллиондар өтеді, ал өзімізде қалатыны аз: туристік агенттіктің шынайы маржасы

Қолымыздан миллиондар өтеді, ал өзімізде қалатыны аз: туристік агенттіктің шынайы маржасы

Турагенттіктің шотынан миллиондаған ақша өтеді, бірақ өзінде қалатыны аз. Айналым неге табыс емес, бір турдан нақты қанша пайда табасыз және алдын ала төлем, маусымдық құбылу мен валюта бағамының өзгерісіне қалай төтеп беруге болады.

Қызметтер

Гаджет жөндеу шеберханасы: қосалқы бөлшек пен жұмыстан түсетін нақты маржа

Гаджет жөндеу шеберханасы: қосалқы бөлшек пен жұмыстан түсетін нақты маржа

Клиент көп, пайда жұқа, ал ақша бөлшектерде байланып жатады. Жөндеу шеберханасының қаржысы шын мәнінде осылай жұмыс істейді: табыс бөлшектен бе, әлде жұмыстан ба келеді, сирек модельдерге арналған өтпей жатқан қойма қоры, кепілдікпен қайта жөндеу, тегін диагностика және бүкіл процесті тежейтін негізгі буын — шебердің өзі.

Сұлулық және денсаулық

Фитнес-студияның пайдасы: кестеге емес, әр сабақтың табысы мен толу деңгейіне қараңыз

Фитнес-студияның пайдасы: кестеге емес, әр сабақтың табысы мен толу деңгейіне қараңыз

Кесте лық толы, ал пайда нөлге жуық. Шағын фитнес-студияның ақшасы шын мәнінде қалай жұмыс істейді: әр сабақ пен әр толған төсеніштен түсетін пайда, нұсқаушыға тұрақты ақы төлеу немесе абонементтен үлес беру, бос жатқан төсеніштердің таза шығынға айналуы, абонемент пен бір реттік келулердің айырмасы, зал жалдауы мен бос сағаттар, клиентті ұстап қалу мен кету үлесі, сондай-ақ бір сабақтың өзін-өзі ақтау нүктесі.

Сауда және e-commerce

Гүл дүкені: солған гүлдер мен маусымдық сұранысты ескергендегі нақты маржа

Гүл дүкені: солған гүлдер мен маусымдық сұранысты ескергендегі нақты маржа

Мереке күндері сауда қызғанымен, жыл соңындағы пайда мардымсыз болып қалады. Гүл дүкенінде ақша көзге көрінбейтін екі жерде жоғалады: солған гүлдер мен маусымдық ауытқуларда. Нақты маржаңызды қалай көруге болатынын көрсетеміз.

Қызметтер

Рекрутинг агенттігінің пайдасын ашық вакансиямен емес, әр сәтті жалдау және әр рекрутер бойынша есептеңіз

Рекрутинг агенттігінің пайдасын ашық вакансиямен емес, әр сәтті жалдау және әр рекрутер бойынша есептеңіз

Вакансия тақтаңыз ашық орындарға толы, бірақ пайда мардымсыз. Ақша жұмысы жүріп жатқан позициядан емес, кепілдік мерзімінен аман өткен орналастырудан түседі. Біз әр орналастыру мен әр рекрутер бойынша пайданы, гонорар қайтарымдарын, жабу мерзімін және «өлі» вакансияларды нақты көрсетеміз.

Наубайхана неге нанды көп сатса да, пайдасы аз: нақты өзіндік құн, ысырап және маржа

Наубайхана неге нанды көп сатса да, пайдасы аз: нақты өзіндік құн, ысырап және маржа

Пеш күні бойы жұмыс істейді, сөрелер тез босайды, ал шоттағы ақша аз. Наубайханада пайда өтпей қалған жаңа өнімнің ысырабына, көтерме мен бөлшек сауда бағасының айырмасына және пеш толық па, жартылай бос па — бәрібір бірдей шығындалатын ауысымға кетіп қалады. Оны қалай анық көруге болатынын көрсетейік.

Сұлулық және денсаулық

Тату-студия: қай кресло нақты табыс әкеледі, ал қайсысы жай ғана бос емес болып көрінеді

Тату-студия: қай кресло нақты табыс әкеледі, ал қайсысы жай ғана бос емес болып көрінеді

Шеберлеріңіз екі апта бұрыннан бос емес, бірақ сіздің қолыңызға түсетін ақша аз. Тату-студияны қай орын мен қай шебер шынымен асырап отыр, ал қайсысы жай ғана кестені толтырып жүр — мұны депозиттерді, шығын материалдарын және келмей қалған клиенттерді ескере отырып, нақты сандармен қалай анықтауға болады.

Сұлулық және денсаулық

SPA және массаж салоны: пайданы клиенттен емес, әр кабинет пен маманнан есептеңіз

SPA және массаж салоны: пайданы клиенттен емес, әр кабинет пен маманнан есептеңіз

Кесте лық толы, ал нақты пайда қанша екені түсініксіз бе? Әр кабинет пен әр маман бойынша маржаны, кабинеттердің жүктемесін, абонемент пен бір реттік келудің айырмасын, келмей қалған клиенттер мен депозиттерді қалай есептеу керегін үйреніңіз. Бәрін нақты сандармен талдаймыз.

Сауда және e-commerce

Көтерме сауда: пайда қағазда бар, ал шотта ақша жоқ — бәрі қоймадағы тауар мен дебиторлық берешекте қатып тұр

Көтерме сауда: пайда қағазда бар, ал шотта ақша жоқ — бәрі қоймадағы тауар мен дебиторлық берешекте қатып тұр

Сатылым өсіп жатыр, қойма лық толы, ал жеткізушіге төлейтін ақша бәрібір жоқ. Көтерме саудада пайда көбіне тауар қорында және дебиторлық қарызда қатып қалады. Оны қалай көріп, ақшаны айналымға қайтаруға болатынын көрсетеміз.

Қызметтер

Автожуудағы пайда: кезекке емес, әр бокс пен өткізу қабілетіне қарап есептеледі

Автожуудағы пайда: кезекке емес, әр бокс пен өткізу қабілетіне қарап есептеледі

Көлік жууға кезек толып тұр, бірақ пайда нөлге жақын. Автожуудағы ақша шын мәнінде осылай есептеледі: әр бокс пен әр көлік-сағаттың табысы, жуу қызметкерлерінің еңбекақысы түсімнің қанша пайызын алатыны, су мен химия шығыны, бокстың бос тұру уақыты және шығынсыздық нүктесі — бизнесті көлік кезегіне қарап емес, осы көрсеткіштермен бағалау керек.

Occupancy, ADR және RevPAR: қонақүйдің лық толуы неге табысты деген сөз емес

Occupancy, ADR және RevPAR: қонақүйдің лық толуы неге табысты деген сөз емес

Қонақүйдің лық толуы мен нақты пайда әкелуі — екі бөлек нәрсе. Нөмірлердің толу деңгейі, ADR және RevPAR қалай жұмыс істейтінін, OTA комиссиялары мен тұрақты шығындар жазғы табысты қалай білдіртпей жұтып қоятынын және шығынсыздыққа шығу үшін қонақүй қанша пайызға толуы керегін қалай есептеуге болатынын түсіндіреміз.

Қызметтер

Клининг компаниясы: әр нысан бойынша маржа және пайданың қай жерде жоғалатыны

Клининг компаниясы: әр нысан бойынша маржа және пайданың қай жерде жоғалатыны

Клинингте айналымды өсіру оңай, ал пайданы көзбен табу қиын: неге «клиент көп, пайда аз» болады, шығын әкелетін нысандар орташа көрсеткіштің тасасында қалай жасырынады және әр келісімшарттың маржасын жалақыны, химияны және жол шығынын қоса қалай есептеу керек.

Кафеде ақша қайда жылыстайды: күнделікті касса салыстыру оны бірден ұстап береді

Кафеде ақша қайда жылыстайды: күнделікті касса салыстыру оны бірден ұстап береді

Айлық қорытындыда бәрі дұрыс көрінеді, бірақ күн сайын бірнеше жүз ақша жоқ болып кетеді. Ай соңындағы есепте байқалмайтын осы «ағып кетуді» күнделікті 5 минуттық касса салыстыруы қалай ұстап қалатынын көрсетеміз.

Маржаңызды жеп қоятын еңбекақы шығыны: жұмыс кестесін әдетке емес, сұранысқа сай құрыңыз

Маржаңызды жеп қоятын еңбекақы шығыны: жұмыс кестесін әдетке емес, сұранысқа сай құрыңыз

Азық-түлік шығынын бақылап жүрсіз, бірақ пайданы білдірмей кемітетін тағы бір тетік бар — қызметкерлерге кететін шығын, әсіресе адам көп қойылған баяу ауысымдарда. Ауысым бойынша еңбек шығынын қалай талдап, кестені сұранысқа қарай құру керегін көрсетеміз.

Сұлулық және денсаулық

Салонда тауар сату мен қызмет көрсету: маржа және сөреде байланып қалған ақша

Салонда тауар сату мен қызмет көрсету: маржа және сөреде байланып қалған ақша

Қызметпен қатар күтім өнімдерін сату оңай қосымша табыс сияқты көрінеді. Бірақ өтпей қалған тауар ақшаңызды қоймада байлап, маржасы қызметтегіден әлдеқайда төмен болып шыққанда ғана шын көрініс байқалады. Бөлшек сауда мен қызмет табысын дұрыс ажыратудың жолы мынау.

Алдын ала төлем пайда емес: кейтерингте ақша ағынын аванстарды ескеріп басқару

Алдын ала төлем пайда емес: кейтерингте ақша ағынын аванстарды ескеріп басқару

Алдын ала төлем түскенде ақша көбейгендей көрініп, жұмсап қоясыз — ал кейін ақысы әлі төленбеген тапсырыстар созылып, кассада тесік пайда болады. Неге алдын ала төлем пайда емес және кейтерингте ақша ағынын қалай дұрыс басқару керек — осыны түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Сұлулық және денсаулық

Барбершопқа қайсысы көбірек табыс әкеледі: креслоны жалға беру ме, әлде штаттағы шебер ме?

Барбершопқа қайсысы көбірек табыс әкеледі: креслоны жалға беру ме, әлде штаттағы шебер ме?

Орынды шеберге тұрақты ақыға жалға берген дұрыс па, әлде шеберді жұмысқа алып, қызметтен түскен табысты өзіңізде қалдырған тиімді ме? Біріншісі тұрақты, бірақ өсімі шектеулі; екіншісінде табыс көбірек болуы мүмкін, бірақ тәуекелі де бар. Қайсысы тиімді екенін әр орын бойынша нақты есеп көрсетеді.

Пайдаңызды жеп қоятын фудкост: тағамның нақты маржасын қалай есептеуге болады

Пайдаңызды жеп қоятын фудкост: тағамның нақты маржасын қалай есептеуге болады

Зал толы, пікірлер керемет, ал пайда мардымсыз. Мұндайда себеп көбіне мәзірдің өзінде жатады: food cost-ы 48% болған хит тағам асхананың бүкіл табысын білдіртпей жеп қояды. Оны қалай тауып, қалай түзетуге болатынын көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттің алдын ала төлеген ақшасы — сіздің пайдаңыз емес

Клиенттің алдын ала төлеген ақшасы — сіздің пайдаңыз емес

Клиент аванс төледі — шотта ақша тұр, бірден жұмсағың келеді. Неге алдын ала төлем пайда емес, міндеттеме саналады және кассалық алшақтыққа түспеу үшін оны қалай дұрыс басқару керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Маржа мен үстеме баға: агенттіктерге қымбатқа түсетін айырмашылық

Маржа мен үстеме баға: агенттіктерге қымбатқа түсетін айырмашылық

«Бізде 50% үстеме баға бар» — сонда да залалмен жұмыс істеп жатырмыз. Неге 50% үстеме баға 50% маржаға тең емес, әрқайсысын қалай есептеу керек және бұларды шатастыру агенттіктің пайдасын қалай жымен жеп қоятыны туралы.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Валюта тәуекелі: шетелдік клиенттер және бағам айырмасынан болатын шығын

Валюта тәуекелі: шетелдік клиенттер және бағам айырмасынан болатын шығын

Долларға келісіп едіңіз, бірақ клиент төлегенше бағам өзгеріп, пайда жоқ болды. Агенттіктің шетелдік клиенттермен жұмыс кезіндегі валюта тәуекелі қайдан пайда болады және бағамнан қалай ұтылмауға болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Жоба бюджеті: сметадан асып кетпеу жолы (scope creep)

Жоба бюджеті: сметадан асып кетпеу жолы (scope creep)

Жоба пайдалы болып басталды, ал соңында тиын да қалмады. Ең жиі кездесетін себебі — scope creep. Жобаны сметадан шығармай, маржаны тегін бермеу үшін не істеу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттік клиентінің LTV-і: бір клиент сізге бүкіл жұмыс кезеңінде қанша табыс әкеледі

Агенттік клиентінің LTV-і: бір клиент сізге бүкіл жұмыс кезеңінде қанша табыс әкеледі

Клиенттің құны бір шотпен өлшенбейді: LTV деген не, оны қалай есептеу керек, неге оны CAC-пен бірге қарау қажет және клиентпен жұмыс істейтін бүкіл кезеңде оның бизнеске әкелетін құнын қалай арттыруға болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиентті тартуға қанша тұрады: агенттіктерге арналған CAC

Клиентті тартуға қанша тұрады: агенттіктерге арналған CAC

Клиенттен қанша табыс табатыныңызды бақылайсыз, ал оны тартуға қанша жұмсалғанын бақылайсыз ба? CAC деген не, оны қалай есептеу керек және неге оны тек клиенттің құндылығымен бірге қарау керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Команданың жүктелу деңгейі: неге бәрі бос емес, бірақ пайда жоқ

Команданың жүктелу деңгейі: неге бәрі бос емес, бірақ пайда жоқ

Команда жұмыспен көмілген, ал пайда жоқ па? Көбіне себебі — жүктелу деңгейінің төмендігі: барлық уақыт үшін ақы төлейсің, ал жартысын ғана сатасың. Жүктелу деңгейі дегеніміз не, оны қалай есептеу керек және қандай көрсеткіш дұрыс екені осында.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің юнит-экономикасы: қарапайым тілмен түсіндірме

Агенттіктің юнит-экономикасы: қарапайым тілмен түсіндірме

Кіріс өсіп жатыр, ал ақша неге өспейді? Юнит-экономика әр клиенттің нақты қанша пайда әкелетінін көрсетеді. Оны қалай есептеу керек және шығынды бірлікпен не істеу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Меншік иесінің жеке және бизнес қаражаты: қалай бөлу керек

Меншік иесінің жеке және бизнес қаражаты: қалай бөлу керек

Барлығына бір шот — агенттіктің қаржылық хаосының түп-тамыры. Неге жеке және бизнес қаражатты бөлу керек және мұны үш қадаммен қалай жасауға болады: шот, жалақы, дивидендтер.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің табыс маусымдылығы: баяу айларды қалай еңсеруге болады

Агенттіктің табыс маусымдылығы: баяу айларды қалай еңсеруге болады

Жазда тыныштық орнайды, қаңтарда бюджеттер «тоңады», үлкен келісімшарт аяқталады — және ай нөлге шығады. Агенттігіңіздің табыс маусымдылығын қалай болжап, ақша алшақтығынсыз баяу айларды қалай еңсеруге болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің қаржы қоры: қанша сақтау керек және қайда

Агенттіктің қаржы қоры: қанша сақтау керек және қайда

Агенттік пайда тауып жатса да апаттан бір қадам қашықтықта болуы мүмкін — тек бір ірі клиент төлемді кешіктірсе жеткілікті. Қаржы қорына қанша ақша жинау керек, оны қайда сақтау керек және қалай құру керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Штаттағы қызметкер ме, әлде фрилансер ме: агентствоға қайсысы тиімді

Штаттағы қызметкер ме, әлде фрилансер ме: агентствоға қайсысы тиімді

Штаттағы қызметкер жалақысынан әлдеқайда қымбатқа түседі, ал фрилансер шотынан да қымбатқа түседі. Әр нұсқаның нақты құнын қалай есептеу керек және қайсысы қашан тиімді болатынын түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиент төлемей қойса: қарызды қалай өндіріп алу керек және кассалық алшақтыққа жол бермеу

Клиент төлемей қойса: қарызды қалай өндіріп алу керек және кассалық алшақтыққа жол бермеу

Төленбеген шот екі жерден соғады — пайдаңызға да, ақша ағыныңызға да, себебі шығындарды сіз баяғыда жапқансыз. Оның қарызға айналуына қалай жол бермеу керек, төлем кешіксе не істеу керек және қашан оны есептен шығарған дұрыс екені туралы.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің табыстылық шегі: қанша табыс табу керек

Агенттіктің табыстылық шегі: қанша табыс табу керек

Шығынға ұшырамау үшін айына қанша табыс табу керек? Агенттіктің табыстылық шегін қалай есептеу, оны клиенттер мен сағаттарға аудару және осыған сүйеніп жоспарлау керектігі туралы.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Бір клиентке тәуелділік: агенттіктің қаржылық қаупі

Бір клиентке тәуелділік: агенттіктің қаржылық қаупі

Кірістің 40%-ын әкелетін ірі клиент — бақыт сияқты көрінеді, тек ол кеткенше. Кірісті бір клиентке шоғырландыру неге қауіпті, қандай үлес тәуекелді саналады және оны қалай азайту керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің ақшасы қайда жоғалады: 5 жасырын шығын

Агенттіктің ақшасы қайда жоғалады: 5 жасырын шығын

Есепте пайда көрсетіледі, бірақ ол шотыңызда жоқ. Агенттіктің ақшасы көбіне «жоғалатын» бес орын — және осы жасырын шығындарды қалай көзге көрінетін ету керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Алдын ала төлем, жеткізілгеннен кейінгі төлем немесе кезеңдер бойынша төлем: төлем шарттарын қалай таңдау керек

Алдын ала төлем, жеткізілгеннен кейінгі төлем немесе кезеңдер бойынша төлем: төлем шарттарын қалай таңдау керек

Төлем шарттары ақшаның қашан түсетінін және сізде ақша алшақтығы пайда бола ма, жоқ па соны шешеді. Үш модель (алдын ала төлем, жеткізілгеннен кейін төлеу, кезеңдер бойынша төлем), олардың тәуекелдері және нақты жоба үшін дұрысын қалай таңдау керектігі туралы.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің жылдық қаржы моделі: табысты және команданы жоспарлау

Агенттіктің жылдық қаржы моделі: табысты және команданы жоспарлау

Мақсатты түрде даму үшін — қызметкер алу, несие алу, жаңа қызмет іске қосу үшін — қарапайым бір жылдық модель қажет. Ол қандай төрт блоктан тұратынын және ақша олқылықтарын алдын ала қалай көрсететінін түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің P&L-і: пайда мен зиян туралы есепті қалай оқу керек

Агенттіктің P&L-і: пайда мен зиян туралы есепті қалай оқу керек

Есептің тек соңғы жолына ғана қарайсыз ба? Агенттіктің P&L-ін жолма-жол оқудың толық нұсқаулығы: түсім, жалпы және операциялық пайда, маржа қайда жоғалады және пайда іс жүзінде қайда жасалады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттерге берілетін жеңілдіктер агенттіктің пайдасын жасырын түрде қалай құртады

Клиенттерге берілетін жеңілдіктер агенттіктің пайдасын жасырын түрде қалай құртады

Бағадан берілген 10% жеңілдік пайданың жартысын жоюы мүмкін — себебі шығындарыңыз өзгермейді. Жеңілдіктің қашан орынды болатыны, орнына нені сұрау керектігі және шығынға жұмыс істеуді қалай тоқтату керектігі.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің ақша ағыны: қаражат қозғалысы туралы толық нұсқаулық

Агенттіктің ақша ағыны: қаражат қозғалысы туралы толық нұсқаулық

Пайда бар, бірақ жалақы төлеуге ақша жетпей ме? Агенттіктің ақша ағыны туралы толық нұсқаулық: пайда мен ақша неге бір-бірінен өзгеше, үш ақша ағыны, төлем күнтізбесі және ақша алшақтығын алдын ала қалай болжау керектігі.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттерден айырылмай, агенттіктің бағасын қалай көтеруге болады

Клиенттерден айырылмай, агенттіктің бағасын қалай көтеруге болады

Жалақы мен жалдау ақысы өсіп жатса да, баға тізіміңіз жылдар бойы өзгерген жоқ — өсіп жатқан шығындарды өз қалтаңыздан жауып отырсыз. Клиенттердің басым бөлігі қалуы үшін бағаны қашан, қаншаға және қалай көтеру керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің баға саясаты: 5 модель және қалай таңдау керек

Агенттіктің баға саясаты: 5 модель және қалай таңдау керек

Мәселе «клиенттен қанша алу керек» дегенде емес, «қалай есептесу керек» дегенде: сағаттық, жоба бойынша, ай сайынғы абонемент немесе нәтиже үшін. Агенттіктерге арналған 5 баға моделі — артықшылықтары, кемшіліктері және өзіңізге сай келетінін қалай таңдау керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Түзетулер шынымен қанша тұрады: агенттіктегі қайта жасау бағасы

Түзетулер шынымен қанша тұрады: агенттіктегі қайта жасау бағасы

Түзетулердің әрбір раунды — ешкім төлемейтін команда сағаттары. Қайта жасау құнын қалай есептеу керек, «тегін» түзетулер неге зиян келтіреді және олардың көлемін қалай шектеу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Жоба пайдасынан команда бонусы: қалай есептеу керек

Жоба пайдасынан команда бонусы: қалай есептеу керек

Кірістен есептелген бонустар шығынды жобалар бойынша да төлеуге мәжбүр етеді. Бонусты нақты неге негіздеу керек (жобаның нақты пайдасы), қанша бөліп қою керек және қашан төлеу керек — мотивация пайдаға қарсы емес, пайда үшін жұмыс істеуі үшін.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттік иесі өзіне қанша төлеуі керек

Агенттік иесі өзіне қанша төлеуі керек

Кейбір иелер бизнестен барлық ақшаны алып шығады, ал басқалары өздеріне мүлдем ештеңе төлемейді — екі шектің де түбінде бір қате жатыр. Иесінің жұмысы үшін алатын жалақысын бизнестің пайдасынан қалай бөліп, өзіңе әділ жалақы белгілеу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Команданың жүктелімі мен пайда: оларды қалай байланыстыруға болады

Команданың жүктелімі мен пайда: оларды қалай байланыстыруға болады

Құрамы бірдей екі агенттіктің пайдасы мүлдем басқаша болуы мүмкін — мұның себебі бір көзге көрінбейтін көрсеткіш: жүктелім (utilization). Оны қалай есептеу керек, қандай деңгей қалыпты саналады және неге жүктелімнің 10%-ға түсуі бүкіл пайданы жоюы мүмкін.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктегі жалақы: кірістің қанша пайызы қалыпты саналады

Агенттіктегі жалақы: кірістің қанша пайызы қалыпты саналады

Жалақы — агенттіктің ең үлкен шығыны, әрі пайда қала ма, жоқ па, соны шешетін көрсеткіш. Жалақының қалыпты үлесі (кірістің 40–55%) неге тең, ол неге байланысты және жалақы тым көп жегенде не істеу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Ретейнерлер мен бір реттік жобалар: оларды бірге қалай есептеу керек

Ретейнерлер мен бір реттік жобалар: оларды бірге қалай есептеу керек

Ретейнерлер сізге тұрақты негіз береді, ал бір реттік жобалар — кірістің секірісін. Оларды бір қазанға салсаңыз, ірі бір реттік жобамен өткен ай әлсіз негізді жасырып қалады. Осы мақалада екі ағынды қалай бөліп қарауға және агенттігіңіздің шынымен қаншалықты тұрақты екенін қалай өлшеуге болатынын көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Бірнеше ФОП арқылы жұмыс істейтін агенттіктің қаржысы: бір анық картина

Бірнеше ФОП арқылы жұмыс істейтін агенттіктің қаржысы: бір анық картина

Ақша бірнеше жеке кәсіпкер (ФОП) мен шотқа бөлініп кеткен, ал иесі агенттіктің жалпы қанша табыс тапқанын көре алмайды. Барлық ФОП-ты бір есепке қалай біріктіруге, ішкі аударымдарды қалай алып тастауға және бизнесті ақыры тұтас күйінде қалай көруге болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Бір төлемді бірнеше жоба мен айға қалай бөлуге болады

Бір төлемді бірнеше жоба мен айға қалай бөлуге болады

Клиент бірнеше жоба үшін немесе бірнеше айға алдын ала бір соманы бірден төлейді — соның салдарынан аналитикаңыз шатасады. Әр жобаның пайдалылығы шынайы болып қалуы үшін төлемді мақсаты мен кезеңіне қарай қалай дұрыс бөлу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Бірнеше жобаны бірден жүргізу: қалай адаспау керек

Бірнеше жобаны бірден жүргізу: қалай адаспау керек

Бес жоба, әрқайсысы өз кезеңінде, ал барлық ақша бір қапшықта — қайсысы табыс әкеліп, қайсысы сізді артқа тартып жатқанын білу мүмкін емес. Ондаған жобаны жүргізсеңіз де әр жобаны бөлек көруге мүмкіндік беретін төрт қадамдық жүйе.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттік үшін төлем күнтізбесі: аванстар, кезеңдер, мердігерлер

Агенттік үшін төлем күнтізбесі: аванстар, кезеңдер, мердігерлер

Егер агенттікте бір ғана қаржы құралын енгізетін болсаңыз, ол төлем күнтізбесі болсын. Оны агенттікке арнап қалай құру керегін көрсетеміз — аванстар, кезеңдер мен тұрақты төлемдерді жалақы, мердігерлер мен салықтармен салыстыра отырып — сонда ақша алшақтығын екі апта бұрын байқайсыз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттер тұрақсыз төлегенде ақшаны қалай жоспарлау керек

Клиенттер тұрақсыз төлегенде ақшаны қалай жоспарлау керек

Бір ай ақша легіп жатса, келесісінде тыныштық — бірақ жалақы әр ай сайын бірдей. Неге «орташа бойынша» жоспарлау қауіпті және күндерге негізделген болжам мен резерв сізді әлсіз айларда ақша тапшылығынсыз қалай өткізеді.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Кейінге қалдырылған төлеммен жұмыс істейтін қызмет көрсету бизнесінің ақша ағыны

Кейінге қалдырылған төлеммен жұмыс істейтін қызмет көрсету бизнесінің ақша ағыны

Сіз клиенттерге төлем мерзімін бересіз, ал командаңыз бен мердігерлеріңізге қазір төлеуіңіз керек — сондықтан кейінге қалдыру тұрақты алшақтыққа айналады. Дебиторлық берешекті қалай басқару, алшақтықты қалай қысқарту және 30 күндік мерзім тұрақты жағдайға айналғанда оны қалай қаржыландыру керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктегі кассалық алшақтық: оны қалай болдырмауға болады

Агенттіктегі кассалық алшақтық: оны қалай болдырмауға болады

Компания табысты, бірақ жалақыға ақша жоқ — бұл классикалық кассалық алшақтық. Агенттік алшақтық пайда болмай тұрып жоятын төрт тетік: аванстар, кезеңдер бойынша төлем, қаржылық қор және төлем күнтізбесі.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Тарифке үстеме шығындарды қаншалықты қосу керек

Тарифке үстеме шығындарды қаншалықты қосу керек

Тарифті тек жалақыға қарап белгілеу — маржаның жұқа болуының басты себебі. Жанама шығындар шын мәнінде не екенін, үстеме шығын коэффициентін қалай есептеу керектігін және онсыз "тиімді" жоба неге нөлге түсіп кетуі мүмкін екенін түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Сағаттық ставка немесе тұрақты баға: жобаның нақты пайдасы қайда

Сағаттық ставка немесе тұрақты баға: жобаның нақты пайдасы қайда

Сағаттық ставка мен тұрақты баға — тәуекелі әртүрлі екі бөлек экономика. Бір мысал арқылы бір жобаның моделіне қарай әртүрлі пайда әкелетінін көрсетеміз және жұмысқа қай модельді таңдау керегін түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттік клиенттің LTV-і: клиент шын мәнінде уақыт бойы қанша тұрады

Агенттік клиенттің LTV-і: клиент шын мәнінде уақыт бойы қанша тұрады

Аз ғана абоненттік төлеммен екі жыл бойы қалатын клиент бір реттік үлкен жобадан гөрі әлдеқайда құнды. LTV дегеніміз не, оны қалай есептеу керек және неге ол тек CAC-пен қатар қарастырғанда ғана толық күшін көрсетеді.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызмет көрсету бизнесінде клиентті тартудың құны (CAC) қанша тұрады

Қызмет көрсету бизнесінде клиентті тартудың құны (CAC) қанша тұрады

Егер клиент әкелетінінен көп тұрса, өсім тек шығынды тереңдетеді. CAC деген не, клиентті тартудың құнын нақты мысалмен қалай есептеу керек және неге оны LTV-мен бірге қарау қажет.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктегі бір сағаттың құны: тарифіңізді қалай белгілеу керек

Агенттіктегі бір сағаттың құны: тарифіңізді қалай белгілеу керек

Бағаны "нарыққа қарап" белгілеу қауіпті — бұл сіздің шығындарыңыз туралы ештеңе айтпайды. Осы мақалада командаңыздың бір сағатының құнын (есептелетін сағаттарды ескере отырып) қалай есептеп, соның негізінде негізделген тарифті қалай белгілеуге болатынын түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиент агенттігіңізге шынымен қанша тұрады: нақты құнын қалай есептеу керек

Клиент агенттігіңізге шынымен қанша тұрады: нақты құнын қалай есептеу керек

Клиенттің қанша төлейтінін бәрі біледі, ал оның қанша тұратынын дерлік ешкім білмейді. Клиенттің толық құнын — команда сағаттарын, мердігерлерді, үстеме шығындарды — қалай есептеу керек және 15% жеңілдік неге пайданы толықтай жойып жіберуі мүмкін.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қай жоба нақты пайда әкеледі: агенттіктерге арналған табыстылық аналитикасы

Қай жоба нақты пайда әкеледі: агенттіктерге арналған табыстылық аналитикасы

«Пайдамыз бар ма?» — қате сұрақ. Мұнда агенттіктің шешімдеріне нақты әсер ететін табыстылық бөлулері (жоба, клиент, қызмет бағыты және уақыт бойынша) және оларды күрделі дашбордсыз қалай оқу керегі туралы айтылады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

IT және технологиялар

IT компаниядағы бизнес-бағыттар бойынша P&L: әзірлеу, қолдау, staff augmentation

IT компаниядағы бизнес-бағыттар бойынша P&L: әзірлеу, қолдау, staff augmentation

Жалпы пайда — ауруханадағы орташа температура сияқты: бір бағыт компанияны асырайды, ал екіншісі жылдар бойы пайданы үнсіз жеп жатады. Нақты мысалда бизнес-бағыттар бойынша P&L қалай құрылатынын және сен нақты неден табыс табатыныңды қалай көруге болатынын көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Жоба маржасы: клиент жобаларында ақшаны жоғалтпау жолы

Жоба маржасы: клиент жобаларында ақшаны жоғалтпау жолы

Жоба аяқталды, клиент риза — бірақ сен байымадың. Жоба маржасы деген не, жобалар неге шығынға кетеді және маржаны бағаға қалай кіргізу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттің рентабельділігі: қай клиент командаңды жеп жатыр

Клиенттің рентабельділігі: қай клиент командаңды жеп жатыр

Орташа шот ұсынатын клиент команда уақытының теңгерімсіз көп бөлігін жеп, терең минуста жүруі мүмкін. Клиенттің рентабельділігін қалай өлшеп, командаңды жеп жатқандарды қалай анықтауға болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктегі жоба рентабельділігі: оны қалай дұрыс есептеу керек

Агенттіктегі жоба рентабельділігі: оны қалай дұрыс есептеу керек

«Пайдалы» жобаларыңыздың жартысы іс жүзінде нөлге шығып тұр. Жоба рентабельділігіне нақты не кіреді және жобаны тек сырттай пайдалы етіп көрсететін 4 қате қандай.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктегі клиент бойынша пайда-шығын есебі: сізге нақты кім табыс әкеледі

Агенттіктегі клиент бойынша пайда-шығын есебі: сізге нақты кім табыс әкеледі

Ең үлкен шот-фактура — ең үлкен пайда дегенді білдірмейді. Әр клиент бойынша пайда-шығын есебін үш қадамда қалай құру керектігін және агенттікті кім асырап тұрғанын, кім оны байқаусыз құлдыратып жатқанын қалай көру керектігін түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

PR / SMM агенттігінің қаржысы: қалай есептеу керек

PR / SMM агенттігінің қаржысы: қалай есептеу керек

Ай сайынғы тұрақты төлем тұрақты болып көрінеді, тек әр клиент қанша сағат жейтінін санағанша. PR/SMM агенттігінде клиент бойынша маржаны қалай есептеу керек және кім шынымен пайда әкеледі, ал кім тек нөлге шығатынын қалай анықтау керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Консалтингтік компания үшін басқарушылық есеп

Консалтингтік компания үшін басқарушылық есеп

Бағалар жоғары, түсім жақсы, ал пайда болмашы. Консалтинг үшін басқарушылық есеп: жоба маржасын, команданың жүктелуін қалай өлшеу керек және ақшалай алшақтықтан қалай аулақ болу керек.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Креативті студияның бухгалтериясы: жобалар, мердігерлер, гонорарлар

Креативті студияның бухгалтериясы: жобалар, мердігерлер, гонорарлар

Ақша ірі әрі бірқалыпсыз сомалармен түседі, жұмыстың жартысын мердігерлер атқарады, ал аванстар мен гонорарлар бір-бірімен шатасып кетеді. Барлық шығындарды шегергеннен кейін әр жобадан қанша пайда түскенін көру үшін бухгалтерияны қалай құру керектігін айтамыз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Қызмет көрсету бизнесінің қаржысы: оны қалай ретке келтіру керек

Қызмет көрсету бизнесінің қаржысы: оны қалай ретке келтіру керек

Клиенттер өз кестесімен төлейді, жалақыны әр ай сайын беру керек, ал сіз шынымен пайда табасыз ба, әлде тек ақшаны бір орыннан екінші орынға тасымалдап жүрсіз бе — белгісіз. Қызмет көрсету бизнесінің қаржысын ретке келтіретін және нақты маржаны көрсететін үш қадам.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттігіңіз Excel-ден асып түсті: жүйеге көшу керек кез

Агенттігіңіз Excel-ден асып түсті: жүйеге көшу керек кез

Excel екі клиентіңіз болған кезде міндетін адал атқарады. Міне, агенттігіңіз кестелерден асып түскенін көрсететін төрт белгі және басқарушылық есеп жүйесіне көшу нақты не береді.

Мұны бұрын білгенімде ғой

ЕО/АҚШ клиенттерімен жұмыс істейтін агенттік: көпвалюталық есепті дұрыс жүргізу жолы

ЕО/АҚШ клиенттерімен жұмыс істейтін агенттік: көпвалюталық есепті дұрыс жүргізу жолы

Клиенттер долларға төлейді, ал сіздің команда мен салықтар гривнада (UAH) есептеледі — сөйтіп пайда елеске айналады. Агенттікте көпвалюталық есепті қалай жүргізу керек: негізгі валюта, бағам айырмасы және нақты мысалмен көрсетілген шынайы пайда.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің қаржылық KPI-лары: апта сайын қадағалайтын 5 көрсеткіш

Агенттіктің қаржылық KPI-лары: апта сайын қадағалайтын 5 көрсеткіш

Ақша қаражатындағы алшақтықты немесе тиімсіз клиентті бір айдан кейін байқау кеш болады. Агенттік иесі жағдайды бақылауда ұстау үшін апта сайын небәрі 15 минутта тексеретін бес қаржылық көрсеткіш.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Google Sheets агенттіктер үшін: неге ол ауқым ұлғайғанда істен шығады

Google Sheets агенттіктер үшін: неге ол ауқым ұлғайғанда істен шығады

Google Sheets ауқымдау мәселесін шешетін сияқты көрінеді, бірақ ол — браузердегі әдеттегі Excel ғана. Ол көлем өскенде неге істен шығатынын және агенттікке нақты қай жерде сәтсіздікке ұшырайтынын түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Диджитал-агенттік үшін қаржыны басқару мен бухгалтерия: айырмашылығы неде

Диджитал-агенттік үшін қаржыны басқару мен бухгалтерия: айырмашылығы неде

Өткенді тіркеу мен ақшаны алға қарай бағыттау — екі бөлек нәрсе. Бухгалтерия мен қаржыны басқарудың айырмашылығын түсіндіреміз — және диджитал-агенттікке неге екеуі де қажет екенін көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

IT және технологиялар

IT-компания үшін басқарушылық есеп дегеніміз не: қарапайым түсіндірме

IT-компания үшін басқарушылық есеп дегеніміз не: қарапайым түсіндірме

Табыс өсіп жатыр, бірақ нақты қанша тапсаңыз да, неден тапсаңыз да — жұмбақ болып қала береді. Қарапайым тілмен: IT-компания үшін басқарушылық есеп нақты не білдіреді және жүргізуге жеткілікті үш есеп қандай.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Қызметтер

Маркетингтік агенттік үшін басқарушылық есеп пен қаржылық есеп: неден бастау керек

Маркетингтік агенттік үшін басқарушылық есеп пен қаржылық есеп: неден бастау керек

Маркетингтік агенттік әрдайым дерлік пайдалы болып көрінеді — егжей-тегжейіне үңілгенше. Басқарушылық есептің қаржылық есептен қалай ерекшеленетінін және қаржыңызды ретке келтіретін үш қадамды түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттер долларда төлегенде айырбастаудан ақша жоғалтуды қалай тоқтатуға болады

Клиенттер долларда төлегенде айырбастаудан ақша жоғалтуды қалай тоқтатуға болады

Клиент долларда төледі, бірақ гривна шотыңызда күткеніңізден аз сома тұр. Айырбастауда нақты қайда ақша жоғалтатыныңызды (спред, уақыт, қос айырбастау) және бұл шығынды қалай екі есе азайтуға болатынын көрсетеміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агентство жаңа қызметкерді ала ала ма: қалай есептеу керек

Агентство жаңа қызметкерді ала ала ма: қалай есептеу керек

"Жұмыс көп, адам керек" — бұл сезім ғана, ал жалдау бірнеше айға созылатын тұрақты міндеттеме. Жалдауды қаржылық шешім ретінде қалай қарастыру керек: толық құн, өтелу мерзімі және тұрақты сұраныс.

Мұны бұрын білгенімде ғой

IT-компаниядағы басқарушылық есеп пен бухгалтерлік есеп: айырмашылығы неде?

IT-компаниядағы басқарушылық есеп пен бухгалтерлік есеп: айырмашылығы неде?

«Бізде бухгалтер бар ғой, тағы бір есеп неге керек?» — жиі кездесетін түсінбеушілік. IT-компания мысалында басқарушылық есеп бухгалтерлік есептен немен ерекшеленетінін және неге екеуі де қажет екенін түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Командаға бонус беру: пайданы құртпай қызметкерлерді қалай ынталандыруға болады

Командаға бонус беру: пайданы құртпай қызметкерлерді қалай ынталандыруға болады

Бонус төлеп жүрсіз, бірақ пайда жоқ па? Көбіне бонус пайдаға емес, табысқа байланып қалады. Команданы ынталандырып, маржаны жеп қоймайтын дұрыс бонус жүйесін қалай құруға болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Шетелдік клиенттерге шот жазу: бухгалтерияны қалай жүргізу керек

Шетелдік клиенттерге шот жазу: бухгалтерияны қалай жүргізу керек

Долларда шот жазасың, ақша қашан келсе сонда түседі, оны «қалай келсе солай» есепке аласың — және пайда қосылмайды. Шетелдік клиенттерге жазылған шоттарды қалай дұрыс есепке алу керек: шетел валютасындағы дебиторлық берешек, айырбас бағамы және төлемді бақылау.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттік иесі қаржысын нақты уақыт режимінде қалай көре алады

Агенттік иесі қаржысын нақты уақыт режимінде қалай көре алады

Ай нәтижесін тек келесі айдың ортасында көрсеңіз, өткенді басқарып жатырсыз. Қаржыны нақты уақытта көру дегеніміз не және мұны мүмкін ететін үш шарт.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Инвесторлар deftech негізін қалаушылардан нені сұрайды: due diligence үшін қажет 7 цифр

Инвесторлар deftech негізін қалаушылардан нені сұрайды: due diligence үшін қажет 7 цифр

Көбіне командалар инвестициялық раундқа әсерлі технологиямен келеді, бірақ қаржылық моделі де, цифрларының тарихы да жоқ болады. Міне, инвестор due diligence кезінде сұрайтын 7 көрсеткіш.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Келесі айда агенттік қанша табыс табады: түсім болжамы

Келесі айда агенттік қанша табыс табады: түсім болжамы

«Келесі айда қанша табыс табамыз?» деген сұраққа «көре жатармыз» деп жауап беру жарамайды. Агенттіктің түсімін үш дереккөзге сүйеніп қалай оңай болжауға болады: келісімшарттар, сатылым воронкасы және қайта келетін клиенттер.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттіктің пайдасын қалай бөлеміз: дамуға қайта салу, резерв жинау, дивиденд төлеу

Агенттіктің пайдасын қалай бөлеміз: дамуға қайта салу, резерв жинау, дивиденд төлеу

Пайда түсті — енді не істеу керек? Агенттік табысын бизнес дамуына қайта инвестициялауға, қор жинауға және дивидендке қалай жүйелі бөлуге болады: компания өседі, резерві болады, ал иесі өз үлесін уақытылы алады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Кірістің қанша бөлігін жалақыға жұмсауға болады

Кірістің қанша бөлігін жалақыға жұмсауға болады

Ұжым өседі, жалақылар да өседі, ал пайда белгісіз жаққа еріп кетеді. Бизнесіңіз шынымен адамдарға кірістің қанша бөлігін жұмсай алатынын қалай білуге болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Автоматты санатқа бөлу: транзакцияларыңыздың 80%-ын Finmap өзі реттесін

Автоматты санатқа бөлу: транзакцияларыңыздың 80%-ын Finmap өзі реттесін

Әр транзакцияны қолмен белгілеу — көптеген кәсіпкерлердің қаржылық есепті қалдырып кетуінің басты себебі. Санат ережелерін бір рет орнатыңыз, сонда Finmap операциялардың шамамен 80%-ын өзі реттейді — бұл қалай жұмыс істейтінін көрсетейік.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Жоспар мен нақты нәтиже: күткеніңізді шындықпен қалай салыстыруға болады

Жоспар мен нақты нәтиже: күткеніңізді шындықпен қалай салыстыруға болады

Ешқашан шындықпен салыстырылмаған бюджет — жай ғана тілек. Жоспар мен факт талдауы сандарды шешімге айналдыратын әдет: нені салыстыру керек, алшақтықтарды қалай оқу керек және мұны бірнеше минутта қалай жасауға болады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Бизнестің қаржылық жастығы: резервте қанша қаражат ұстау керек және оны қалай есептеу керек

Бизнестің қаржылық жастығы: резервте қанша қаражат ұстау керек және оны қалай есептеу керек

Бизнесіңіздің қаржылық жастығы қандай мөлшерде болу керек және оны нақты цифрларыңыз негізінде қалай есептеу керек. Қарапайым формула, қаражатты қайда сақтау керектігі және ақша тапшы кезде де резерв қалай жинау керектігі.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Шоттар долларда, жалақы гривнада, үстіне тағы криптовалюта — валюта айырбасы пайдаңды жемей қалай сақтауға болады

Шоттар долларда, жалақы гривнада, үстіне тағы криптовалюта — валюта айырбасы пайдаңды жемей қалай сақтауға болады

Доллар, гривна, крипто ондаған шотқа шашырап жатыр — ал нақты қанша ақшаң бар екенін білмейсің. Валюта айырбастауда ақша жоғалтпай, бірнеше валютаны қалай басқаруға болатынын айтамыз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Агенттігіңіздің қаржысын сеніп тапсыратын уақыт қашан келеді

Агенттігіңіздің қаржысын сеніп тапсыратын уақыт қашан келеді

«Бәрін өзім істеймін» деген тегін сияқты көрінеді, бірақ ең қымбатқа түсетіні де сол. Қаржыны қашан тапсыру керек, нақты нені және кімге сеніп беруге болатынын түсіндіреміз.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Бұл айда нөлге шығу үшін қанша сату керек?

Бұл айда нөлге шығу үшін қанша сату керек?

Әр бизнес иесі білуі керек бір сан: осы айда шығынсыз жұмыс істеу үшін қанша сату керек. Оны 10 минутта қалай есептеу керек — және күн сайын қалай бақылау керек.

Қызметтер

Дизайн-студия қаржы аналитигі жұмысының нақты құнын анықтағаннан кейін бағаны 30%-ға көтерді

Дизайн-студия қаржы аналитигі жұмысының нақты құнын анықтағаннан кейін бағаны 30%-ға көтерді

Студия жылдар бойы нөлдік пайдамен жұмыс істеп, себебін білмей келді. Қаржы аналитигі әр жобаның нақты құнын анықтады — бағалар 30%-ға өсті. Нақты сандармен талдау.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Жобаларыңыздың қайсысы шынымен пайда әкеледі? Мұны 15 минутта біліңіз.

Жобаларыңыздың қайсысы шынымен пайда әкеледі? Мұны 15 минутта біліңіз.

«Жалпы алғанда пайдалымыз» деген ештеңе білдірмейді. Міне, 15 минутта әр жобаның маржасын жеке-жеке қалай көруге болатыны — және сайып келгенде қай жоба бизнесіңізді көтеріп, қайсысы оны құртып жатқанын білу.

Мұны бұрын білгенімде ғой

«Ақшам қайда кетіп жатыр?» — шағын бизнес иесі жауапты күн сайын таңертең қалай көреді

«Ақшам қайда кетіп жатыр?» — шағын бизнес иесі жауапты күн сайын таңертең қалай көреді

Украинадағы кез келген шағын бизнес иесі бизнесін жүргізудің үшінші-төртінші жылында бір сөйлемнің нұсқасын қайталайды: «Ақшам шын мәнінде қайда кететінін білмеймін». Драмалық мағынада емес…

Мұны бұрын білгенімде ғой

Шығындарды талдау: нені қысқарту керек, нені сақтау керек және нені арттыру керек екенін көрсететін төрт қадамдық процедура

Шығындарды талдау: нені қысқарту керек, нені сақтау керек және нені арттыру керек екенін көрсететін төрт қадамдық процедура

Кез келген шағын бизнес иесі бір сәтте «шығындарды қысқарту керек» деген ой оның басында үнемі айналатын аксиомаға айналатын кезеңге жетеді. Ол бір жерде артық шығын бар екенін сезеді. Бірақ нақты қай жерде екенін көрсете алмайды, сондықтан еште…

Мұны бұрын білгенімде ғой

Жаңа өнім желісін іске қоспас бұрын: алты айды үнемдейтін бес қаржылық сұрақ

Жаңа өнім желісін іске қоспас бұрын: алты айды үнемдейтін бес қаржылық сұрақ

Кез келген шағын бизнес иесінің өмірінде жаңа өнім желісі, қосымша қызмет немесе жаңа сегмент бірден дұрыс шешім болып көрінетін сәт болады. Клиенттер соны сұрайды. Команда дайын. Нарық та ыңғайлы көрінеді…

Мұны бұрын білгенімде ғой

Клиенттердің табыстылығы: пайданың 80%-ын әкелетін 20% клиентті қалай табуға болады

Клиенттердің табыстылығы: пайданың 80%-ын әкелетін 20% клиентті қалай табуға болады

Қызмет көрсету агенттігінің иесі — брендинг пен өнім дизайны, 14 дизайнер, жылдық айналымы 22 млн грн, шамамен 40 белсенді клиент — қай клиенттермен жұмыс істейтінін және бағаны қалай белгілейтінін өзгерткен тәжірибесі туралы айтып берді…

Қызметтер

Finmap көптеген мердігерлермен жұмыс істейтін бизнеске қаржысын толық бақылауға қалай көмектеседі

Finmap көптеген мердігерлермен жұмыс істейтін бизнеске қаржысын толық бақылауға қалай көмектеседі

Көптеген мердігерлермен жұмыс істегенде қаржыны қалай басқару керек: барлық төлемдер мен борыштарды бір жүйеге жинаңыз, ақша ағынын болжаңыз және шешімдерді алдын ала қабылдаңыз.

Сауда және e-commerce

Күніне 4 сағат орнына бір рет басу: Gold Kitchen компаниясының Finmap-пен қаржылық серпілісі

Күніне 4 сағат орнына бір рет басу: Gold Kitchen компаниясының Finmap-пен қаржылық серпілісі

Есеп дайындауға сағаттар жұмсаудың орнына — бизнесіңіздің қаржысы бірнеше секундта толық ашық болады. Finmap Gold Kitchen компаниясына уақыт пен ақшаны қалай үнемдеуге көмектескені туралы.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Ретсіздіктен өсімге: тиімді бизнеске апаратын 5 қадам

Ретсіздіктен өсімге: тиімді бизнеске апаратын 5 қадам

Бизнесіңіз қазір қай кезеңде тұрғанына қарамастан, осы 5 қадам басқарудың жаңа деңгейінің бастауы бола алады.

Мұны бұрын білгенімде ғой

Идеядан миллионға дейін: қаржылық модель мұны қалай мүмкін етеді

Идеядан миллионға дейін: қаржылық модель мұны қалай мүмкін етеді

Стартап немесе шағын бизнес үшін қаржылық модель құрудың қадамдық нұсқаулығы: табысты, шығынды, ақша ағынын және өзін-өзі ақтау нүктесін болжау.

Finmap Thehrdwood компаниясына үш жылдағы алғашқы рет табыстылыққа қалай қол жеткізуге көмектесті

Finmap Thehrdwood компаниясына үш жылдағы алғашқы рет табыстылыққа қалай қол жеткізуге көмектесті

Шағын бизнес қаржылық дағдарыстан қалай шығып, әр гривна маңызды жағдайда табысты қалай тұрақтандыра алады? Күрделі қаржылық бағдарламаларды пайдаланбай-ақ шығындарды қалай оңтайландырып, пайданы қалай арттыруға болады?