Агенттік иесі өзіне қанша төлеуі керек

«Өзіме қанша төлеуім керек» деген сұрақ дерлік әр агенттік иесін ойландырады. Кейбіреулері шоттан барлық ақшаны алып, кейін кассадағы олқылық қайдан пайда болғанын түсінбей қалады. Басқалары жылдар бойы өздеріне мүлдем ақша төлемейді — «бизнес аяғынан тұрғанша» деп — шаршап-шалдығып, шын мәнінде табыс тауып жатқанын да білмейді. Екі шектің де себебі бір: иесі жұмысы үшін алатын жалақысын иесінің пайдасынан бөле алмайды.

Өзіңе әділ жалақы белгілеп, бизнес ақшасын жеке ақшамен араластырмауды қалай тоқтатуға болатынын талдап көрейік. Жеке және бизнес қаржысын бөлу туралы толығырақ мына мақаладан оқи аласың: Бизнес пен жеке ақша: ФОП (жеке кәсіпкер) оларды қалай бөле алады.

Екі шек: бәрін алу немесе мүлдем алмау

Бәрін алу қауіпті: қаржылық жастықша мен айналым қаражаты жоқ болғандықтан, бірінші кешіктірілген төлемнің өзі бизнесті олқылыққа итереді, сонда иесі ақшаны кері салуға мәжбүр болады — көңіл-күйі одан сайын нашарлап. Мүлдем алмау да қате: иесі бизнесті өзінің тегін еңбегімен субсидиялайды, сондықтан агенттіктің нақты табыстылығы бұрмаланады, өйткені ең қымбат қызметкер — иесінің өзі — шығын ретінде есептелмейді.

Екі рөлді бөліп қара

Ең бастысы — агенттік иесінің бойында екі рөл қатар жүретінін түсіну. Біріншісі — қызметкер: ол клиенттермен жұмыс істейді, сатады, команданы басқарады — осы жұмысы үшін оған кез келген қызметкер сияқты жалақы тиесілі. Екіншісі — иесі: ол бизнеске иелік етеді, сол үшін оған пайда тиесілі. Бұл — әртүрлі көздерден келетін екі бөлек сома, оларды араластыруға болмайды: жалақы — бизнестің шығыны, ал пайда — барлық шығынды шегергеннен кейін қалатын ақша.

Жалақыңды қалай белгілеу керек

Жалақыңды «менің орнымда істейтін адамға қанша төленер еді?» деген қағида бойынша белгіле. Егер өзіңнің орныңа директор немесе аккаунт-менеджер жалдасаң, оған қанша төлер едің? Дәл осы сома — сенің жұмысың үшін алатын жалақың. Ол басқа жалақылар сияқты бизнестің шығынына енгізілуі керек — әйтпесе агенттіктің табыстылығы жалған болып шығады, өйткені ол сенің тегін еңбегіңе сүйенеді.

Пайда — бөлек мәселе

Барлық шығынды (соның ішінде жалақыңды) шегергеннен кейін қалғанның бәрі — иесінің пайдасы. Оны да толығымен алудың қажеті жоқ: бір бөлігі қаржылық жастықша мен дамуға кетсін, бір бөлігі саған дивиденд түрінде келсін. Осылайша сен қалай болмасын әр ай сайын тұрақты жалақы аласың, ал бизнес табыс тапқанда — үстіне пайда қосылады. Иесінің нақты пайдасы шын мәнінде не екенін және ол қайда жасырынатынын мына мақаладан оқы: ФОП-тың (жеке кәсіпкердің) нақты пайдасы.

Мысал: жалақы мен пайданы шатастырған иесі

Бір агенттіктің иесі әр ай сайын «қажетінше» ақша алатын — кейде 40 000, кейде 120 000, шоттағы қаражатқа қарай. Қағаз жүзінде агенттік «пайда тауып жатыр» еді, бірақ ақша ешқашан жетпейтін. Ол рөлдерді бөліп, өзіне 60 000 жалақы белгілеп (жұмысының нарықтық құны), оны шығынға енгізгенде, бизнестің нақты пайдасы «қалай да бар шығар» дегендей емес, айына небәрі 15 000 екені анықталды. Бұл жағымсыз, бірақ адал сәт болды: агенттік оның төмен бағаланған еңбегінің есебінен жұмыс істеп келген еді. Енді ол шындықты көріп, оны түзете алады.

Неден бастау керек

Өзіңе тұрақты, нарықтық жалақы белгіле де, оны бизнестің шығынына енгіз. Содан кейін қалған пайдаға қара — бұл агенттіктің нақты нәтижесі. Егер бірнеше ФОП-ың болса, алдымен оларды бір қаржылық суретке біріктір (мұны қалай жасау керек), әрі салыққа ақша бөлуді ұмытпа (нақты қанша).

Finmap-та иесінің жалақысы шығын ретінде есептеледі, ал бизнестің нақты пайдасы бөлек көрсетіледі — жеке және бизнес ақшасын араластырмай. 7 күн тегін пайдаланып көр.