Combien vous payer en tant que propriétaire d'agence

La question « combien devrais-je me payer » déconcerte presque tous les propriétaires d'agence. Certains retirent tout du compte, puis se demandent d'où viennent les trous de trésorerie. D'autres passent des années sans se payer du tout — « jusqu'à ce que l'entreprise se renforce » —, s'épuisent et n'ont aucune idée s'ils gagnent réellement quelque chose. Les deux extrêmes viennent de la même erreur : le propriétaire ne sépare pas son salaire pour le travail du bénéfice du propriétaire.

Voyons comment vous fixer une rémunération juste et arrêter de mélanger l'argent de l'entreprise avec l'argent personnel. Pour en savoir plus sur la séparation des finances personnelles et professionnelles, consultez Argent de l'entreprise et argent personnel : comment un FOP (entrepreneur individuel) peut les séparer.

Deux extrêmes : tout prendre ou ne rien prendre

Tout prendre est dangereux : sans coussin de sécurité ni fonds de roulement, le premier paiement en retard fait basculer l'entreprise dans un trou de trésorerie, et le propriétaire doit remettre l'argent — de mauvaise humeur, qui plus est. Ne rien prendre est aussi une erreur : le propriétaire subventionne l'entreprise avec son propre travail gratuit, et la rentabilité réelle de l'agence est faussée, car l'employé le plus cher (le propriétaire) n'est pas compté comme un coût.

Séparez les deux rôles

La clé consiste à comprendre qu'un propriétaire d'agence combine deux rôles. Le premier est employé : il gère les clients, vend, dirige l'équipe — et pour ce travail, un salaire lui est dû, comme à tout employé. Le second est propriétaire : il possède l'entreprise, et pour cela un bénéfice lui est dû. Ce sont des sommes différentes provenant de sources différentes, et il ne faut pas les mélanger : le salaire est une dépense de l'entreprise, le bénéfice est ce qui reste après toutes les dépenses.

Comment fixer votre salaire

Fixez votre propre salaire selon le principe « combien coûterait une personne à ma place ? ». Si vous aviez embauché un directeur ou un chargé de compte à votre place, combien le paieriez-vous ? C'est votre salaire pour le travail. Il doit être intégré aux dépenses de l'entreprise au même titre que tous les autres salaires — sinon la rentabilité de l'agence est fictive, car elle repose sur votre travail gratuit.

Le bénéfice est à part

Tout ce qui reste après toutes les dépenses (y compris votre salaire) est le bénéfice du propriétaire. Vous ne devriez pas non plus le prendre en totalité : une partie va dans un coussin financier et dans la croissance, une partie vous revient sous forme de dividendes. Ainsi, vous obtenez un salaire stable chaque mois, quels que soient les hauts et les bas, plus un bénéfice en supplément lorsque l'entreprise en génère. Pour savoir ce qu'est réellement le bénéfice réel du propriétaire et où il se cache, consultez Le bénéfice réel d'un FOP (entrepreneur individuel).

Exemple : le propriétaire qui confondait salaire et bénéfice

Un propriétaire d'agence retirait « ce qu'il fallait » chaque mois — tantôt 40 000, tantôt 120 000, selon ce qu'il y avait sur le compte. Sur le papier, l'agence était « rentable », pourtant il n'y avait jamais assez de trésorerie. Lorsqu'il a séparé les rôles — s'est fixé un salaire de 60 000 (la valeur de marché de son travail) et l'a intégré aux dépenses —, il s'est avéré que le bénéfice réel de l'entreprise n'était que de 15 000 par mois, et non « on ne sait comment, il est là ». Ce fut un moment désagréable mais honnête : l'agence fonctionnait grâce à son travail sous-payé. Aujourd'hui, il voit la vérité et peut la corriger.

Par où commencer

Fixez-vous un salaire fixe, au prix du marché, et intégrez-le aux dépenses de l'entreprise. Regardez ensuite le bénéfice qui reste — c'est le résultat réel de l'agence. Si vous avez plusieurs FOP, regroupez-les d'abord en une seule vue d'ensemble (comment faire), et n'oubliez pas de mettre de côté de l'argent pour les impôts (combien exactement).

Dans Finmap, le salaire du propriétaire est comptabilisé comme une dépense, et le bénéfice réel de l'entreprise est affiché séparément — sans mélange entre l'argent personnel et l'argent professionnel. Essayez gratuitement pendant 7 jours.