Cuánto pagarse a uno mismo como propietario de una agencia

La pregunta "cuánto debería pagarme a mí mismo" desconcierta a casi todos los propietarios de agencias. Algunos retiran todo de la cuenta y luego se preguntan de dónde vienen las brechas de caja. Otros pasan años sin pagarse nada — "hasta que el negocio se fortalezca" —, se queman y no tienen ni idea de si realmente están ganando algo. Ambos extremos provienen del mismo error: el propietario no separa su salario por el trabajo del beneficio del propietario.

Veamos cómo fijarse una remuneración justa y dejar de mezclar el dinero del negocio con el dinero personal. Para más información sobre cómo separar las finanzas personales y del negocio, consulte Dinero del negocio frente a dinero personal: cómo puede separarlos un FOP (autónomo).

Dos extremos: llevárselo todo o no tomar nada

Llevárselo todo es peligroso: sin colchón y sin capital de trabajo, el primer pago con retraso hunde al negocio en una brecha, y el propietario tiene que devolver el dinero — de peor humor, además. No tomar nada también es un error: el propietario subvenciona el negocio con su propio trabajo gratuito, y la rentabilidad real de la agencia se distorsiona, porque el empleado más caro (el propietario) no se contabiliza como un coste.

Separe los dos roles

La clave está en entender que el propietario de una agencia combina dos roles. El primero es empleado: gestiona clientes, vende, dirige al equipo — y por ese trabajo se le debe un salario, igual que a cualquier empleado. El segundo es propietario: es dueño del negocio, y por eso se le debe beneficio. Son sumas distintas de fuentes distintas, y no se pueden mezclar: el salario es un gasto del negocio, el beneficio es lo que queda después de todos los gastos.

Cómo fijar su salario

Fije su propio salario según el principio de "¿cuánto costaría una persona en mi puesto?". Si en lugar de usted contratara a un director o a un gestor de cuentas, ¿cuánto le pagaría? Ese es su salario por el trabajo. Debe incluirse en los gastos del negocio junto con todos los demás salarios — de lo contrario, la rentabilidad de la agencia es ficticia, porque se sostiene sobre su trabajo gratuito.

El beneficio es algo aparte

Todo lo que queda después de todos los gastos (incluido su salario) es el beneficio del propietario. Tampoco debería tomarlo en su totalidad: una parte va a un colchón financiero y al crecimiento, otra parte llega a usted como dividendos. Así obtiene un salario estable cada mes independientemente de los altibajos, más beneficio adicional cuando el negocio lo genera. Para saber qué es realmente el beneficio real del propietario y dónde se esconde, consulte El beneficio real de un FOP (autónomo).

Ejemplo: el propietario que confundía salario con beneficio

Un propietario de agencia retiraba "lo que hiciera falta" cada mes — a veces 40.000, a veces 120.000, según lo que hubiera en la cuenta. Sobre el papel la agencia era "rentable", pero nunca había suficiente efectivo. Cuando separó los roles — se fijó un salario de 60.000 (el valor de mercado de su trabajo) y lo incluyó en los gastos —, resultó que el beneficio real del negocio era de apenas 15.000 al mes, no "de alguna manera ahí está". Fue un momento incómodo pero honesto: la agencia funcionaba a base de su trabajo mal pagado. Ahora ve la verdad y puede corregirla.

Por dónde empezar

Fíjese un salario fijo, a precio de mercado, e inclúyalo en los gastos del negocio. Luego observe el beneficio que queda — ese es el resultado real de la agencia. Si tiene varios FOP, primero reúnalos en una sola imagen (cómo hacerlo), y no olvide reservar dinero para impuestos (cuánto exactamente).

En Finmap el salario del propietario se contabiliza como un gasto, y el beneficio real del negocio se muestra por separado — sin mezclar el dinero personal y el del negocio. Pruébelo gratis durante 7 días.