Сколько платить себе как владельцу агентства

Вопрос «сколько платить себе» ставит в тупик почти каждого владельца агентства. Одни забирают со счёта всё, что есть, и потом удивляются кассовым разрывам. Другие годами не платят себе вообще, «пока бизнес не окрепнет», выгорают и не понимают, зарабатывают ли хоть что-то. Обе крайности — из одной ошибки: владелец не разделяет свою зарплату за работу и прибыль владельца.

Разберём, как назначить себе адекватное вознаграждение и перестать путать деньги бизнеса с личными. О самом разделении личных и бизнесовых денег — статья Деньги бизнеса и личные: как разделить ФОПу.

Две крайности: забирать всё или ничего

Забирать всё — опасно: без «подушки» и оборотных средств бизнес при первой же задержке оплаты влетает в разрыв, и владелец возвращает деньги обратно, да ещё и в худшем настроении. Не платить ничего — тоже ошибка: владелец субсидирует бизнес собственным бесплатным трудом, и реальная прибыльность агентства искажена, потому что самый дорогой сотрудник (сам владелец) не учитывается в расходах.

Разделите две роли

Ключ к ответу — понять, что владелец агентства совмещает две роли. Первая — сотрудник: он ведёт клиентов, продаёт, руководит командой, и за эту работу ему полагается зарплата, как и любому сотруднику. Вторая — владелец: он владеет бизнесом, и за это ему полагается прибыль. Это разные деньги из разных источников, и путать их нельзя: зарплата — это расход бизнеса, прибыль — то, что остаётся после всех расходов.

Как определить свою зарплату

Зарплату себе назначайте по принципу «сколько стоил бы человек на моём месте». Если бы вы наняли директора или аккаунт-менеджера вместо себя, сколько бы ему платили? Это и есть ваша зарплата за работу. Она должна быть заложена в расходы бизнеса наравне с другими зарплатами — иначе прибыльность агентства фиктивна, потому что держится на вашем бесплатном труде.

Прибыль — отдельно

Всё, что остаётся после всех расходов (включая вашу зарплату), — это прибыль владельца. Её тоже не стоит забирать полностью: часть идёт в финансовую подушку и развитие, часть — вам как дивиденды. Так вы получаете стабильную зарплату каждый месяц независимо от колебаний и прибыль сверху, когда бизнес зарабатывает. Что такое реальная прибыль владельца и где она прячется — в статье Реальная прибыль ФОПа.

Пример: владелец, который путал зарплату с прибылью

Владелец агентства каждый месяц забирал «сколько нужно» — то 40 тысяч, то 120, в зависимости от того, сколько было на счёте. По отчёту агентство было «прибыльным», но денег вечно не хватало. Когда он разделил роли: назначил себе зарплату 60 тысяч (рыночная стоимость его работы) и положил её в расходы, оказалось, что реальная прибыль бизнеса — всего 15 тысяч в месяц, а не «как-то оно есть». Это был неприятный, но честный момент: агентство держалось на его недоплаченном труде. Теперь он видит правду и может её исправлять.

С чего начать

Назначьте себе фиксированную зарплату по рынку и заложите её в расходы бизнеса. Потом посмотрите, какая остаётся прибыль — именно она и есть реальный результат агентства. Если у вас несколько ФОП, сначала сведите их в единую картину (как это сделать), и не забудьте отложить на налоги (сколько именно).

В Finmap зарплата владельца учитывается в расходах, а реальная прибыль бизнеса видна отдельно — без путаницы личного и бизнесового. Попробуйте 7 дней бесплатно.