Quanto pagarsi come titolare di un'agenzia

La domanda «quanto dovrei pagarmi» mette in difficoltà quasi ogni titolare di agenzia. Alcuni prelevano tutto dal conto e poi si chiedono da dove arrivano i gap di cassa. Altri passano anni senza pagarsi nulla — «finché l'azienda non si rafforza» — si bruciano e non hanno idea se stiano davvero guadagnando qualcosa. Entrambi gli estremi nascono dallo stesso errore: il titolare non separa il proprio stipendio per il lavoro svolto dall'utile del titolare.

Vediamo come stabilire per te una retribuzione equa e smettere di mescolare il denaro dell'azienda con quello personale. Per saperne di più su come separare le finanze personali da quelle aziendali, leggi Denaro dell'azienda e denaro personale: come può separarli un FOP (libero professionista).

Due estremi: prendere tutto o non prendere nulla

Prendere tutto è pericoloso: senza cuscinetto finanziario e senza capitale circolante, il primo pagamento in ritardo fa precipitare l'azienda in un gap, e il titolare deve rimettere il denaro — per giunta di pessimo umore. Anche non prendere nulla è un errore: il titolare sovvenziona l'azienda con il proprio lavoro gratuito, e la redditività reale dell'agenzia viene distorta, perché il dipendente più costoso (il titolare stesso) non viene conteggiato come costo.

Separa i due ruoli

La chiave è capire che il titolare di un'agenzia unisce in sé due ruoli. Il primo è dipendente: gestisce i clienti, vende, guida il team — e per quel lavoro gli spetta uno stipendio, proprio come a qualsiasi dipendente. Il secondo è titolare: possiede l'azienda, e per questo gli spetta l'utile. Sono somme diverse provenienti da fonti diverse, e non vanno mescolate: lo stipendio è una spesa aziendale, l'utile è ciò che resta dopo tutte le spese.

Come stabilire il tuo stipendio

Stabilisci il tuo stipendio secondo il principio «quanto costerebbe una persona al mio posto?». Se al posto tuo assumessi un direttore o un account manager, quanto lo pagheresti? Questo è il tuo stipendio per il lavoro svolto. Deve essere inserito nelle spese aziendali insieme a tutti gli altri stipendi — altrimenti la redditività dell'agenzia è fittizia, perché si regge sul tuo lavoro gratuito.

L'utile è separato

Tutto ciò che resta dopo tutte le spese (compreso il tuo stipendio) è l'utile del titolare. Nemmeno questo va preso per intero: una parte va in un cuscinetto finanziario e nella crescita, una parte arriva a te come dividendi. Così ottieni uno stipendio stabile ogni mese indipendentemente dagli alti e bassi, più l'utile in aggiunta quando l'azienda lo genera. Per capire cos'è davvero l'utile reale del titolare e dove si nasconde, leggi L'utile reale di un FOP (libero professionista).

Esempio: il titolare che confondeva stipendio e utile

Il titolare di un'agenzia prelevava ogni mese «quanto serviva» — a volte 40.000, a volte 120.000, a seconda di quanto c'era sul conto. Sulla carta l'agenzia era «redditizia», eppure il contante non bastava mai. Quando ha separato i ruoli — stabilendosi uno stipendio di 60.000 (il valore di mercato del suo lavoro) e inserendolo nelle spese — è emerso che l'utile reale dell'azienda era di appena 15.000 al mese, non «in qualche modo c'è». È stato un momento spiacevole ma onesto: l'agenzia si reggeva sul suo lavoro sottopagato. Ora vede la verità e può correggerla.

Da dove iniziare

Stabilisciti uno stipendio fisso, al valore di mercato, e inseriscilo nelle spese aziendali. Poi guarda l'utile che rimane — è il vero risultato dell'agenzia. Se hai più FOP, prima riuniscili in un unico quadro (come farlo), e non dimenticare di accantonare denaro per le tasse (quanto esattamente).

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