Πόσο Πρέπει να Πληρώνεστε ως Ιδιοκτήτης Agency

Η ερώτηση «πόσο πρέπει να πληρώνομαι» προβληματίζει σχεδόν κάθε ιδιοκτήτη agency. Κάποιοι αποσύρουν τα πάντα από τον λογαριασμό και μετά αναρωτιούνται από πού προκύπτουν τα ταμειακά κενά. Άλλοι περνούν χρόνια χωρίς να πληρώνονται καθόλου — «μέχρι να δυναμώσει η επιχείρηση» —, εξαντλούνται και δεν έχουν ιδέα αν πραγματικά κερδίζουν κάτι. Και τα δύο άκρα προέρχονται από το ίδιο λάθος: ο ιδιοκτήτης δεν διαχωρίζει τον μισθό του για την εργασία του από το κέρδος του ιδιοκτήτη.

Ας δούμε πώς να ορίσετε μια δίκαιη αμοιβή για τον εαυτό σας και να σταματήσετε να μπερδεύετε τα χρήματα της επιχείρησης με τα προσωπικά. Για περισσότερα σχετικά με τον διαχωρισμό προσωπικών και επιχειρηματικών οικονομικών, δείτε Επιχειρηματικά έναντι προσωπικών χρημάτων: πώς μπορεί ένας αυτοαπασχολούμενος (FOP) να τα διαχωρίσει.

Δύο άκρα: να τα παίρνετε όλα ή να μην παίρνετε τίποτα

Το να τα παίρνετε όλα είναι επικίνδυνο: χωρίς αποθεματικό και χωρίς κεφάλαιο κίνησης, η πρώτη καθυστερημένη πληρωμή ρίχνει την επιχείρηση σε ταμειακό κενό, και ο ιδιοκτήτης πρέπει να επιστρέψει τα χρήματα — σε χειρότερη διάθεση, μάλιστα. Το να μην παίρνετε τίποτα είναι επίσης λάθος: ο ιδιοκτήτης επιδοτεί την επιχείρηση με τη δική του απλήρωτη εργασία, και η πραγματική κερδοφορία του agency διαστρεβλώνεται, γιατί ο πιο ακριβός εργαζόμενος (ο ίδιος ο ιδιοκτήτης) δεν καταμετράται ως κόστος.

Διαχωρίστε τους δύο ρόλους

Το κλειδί είναι να κατανοήσετε ότι ένας ιδιοκτήτης agency συνδυάζει δύο ρόλους. Ο πρώτος είναι εργαζόμενος: διαχειρίζεται πελάτες, πουλάει, διοικεί την ομάδα — και για αυτή την εργασία δικαιούται μισθό, όπως κάθε εργαζόμενος. Ο δεύτερος είναι ιδιοκτήτης: κατέχει την επιχείρηση, και γι' αυτό δικαιούται κέρδος. Πρόκειται για διαφορετικά ποσά από διαφορετικές πηγές, και δεν πρέπει να τα μπερδεύετε: ο μισθός είναι έξοδο της επιχείρησης, το κέρδος είναι αυτό που απομένει μετά από όλα τα έξοδα.

Πώς να ορίσετε τον μισθό σας

Ορίστε τον μισθό σας με βάση την αρχή «πόσο θα κόστιζε ένα άτομο στη θέση μου;». Αν προσλαμβάνατε έναν διευθυντή ή έναν υπεύθυνο πελατών αντί για τον εαυτό σας, πόσο θα τον πληρώνατε; Αυτός είναι ο μισθός σας για την εργασία. Πρέπει να ενσωματωθεί στα έξοδα της επιχείρησης μαζί με κάθε άλλο μισθό — διαφορετικά η κερδοφορία του agency είναι πλασματική, γιατί στηρίζεται στην απλήρωτη εργασία σας.

Το κέρδος είναι κάτι ξεχωριστό

Ό,τι απομένει μετά από όλα τα έξοδα (συμπεριλαμβανομένου του μισθού σας) είναι το κέρδος του ιδιοκτήτη. Ούτε αυτό πρέπει να το παίρνετε ολόκληρο: ένα μέρος πηγαίνει σε αποθεματικό και ανάπτυξη, ένα μέρος έρχεται σε εσάς ως μερίσματα. Έτσι έχετε έναν σταθερό μισθό κάθε μήνα ανεξάρτητα από τις διακυμάνσεις, συν κέρδος επιπλέον όταν η επιχείρηση το παράγει. Για το τι είναι πραγματικά το πραγματικό κέρδος του ιδιοκτήτη και πού κρύβεται, δείτε Το πραγματικό κέρδος ενός αυτοαπασχολούμενου (FOP).

Παράδειγμα: ο ιδιοκτήτης που μπέρδευε τον μισθό με το κέρδος

Ένας ιδιοκτήτης agency αποσύρει «όσα χρειάζονταν» κάθε μήνα — άλλοτε 40.000, άλλοτε 120.000, ανάλογα με το τι υπήρχε στον λογαριασμό. Στα χαρτιά το agency ήταν «κερδοφόρο», όμως τα διαθέσιμα χρήματα δεν έφταναν ποτέ. Όταν διαχώρισε τους ρόλους — όρισε για τον εαυτό του μισθό 60.000 (την αγοραία αξία της εργασίας του) και τον έβαλε στα έξοδα — αποδείχθηκε ότι το πραγματικό κέρδος της επιχείρησης ήταν μόλις 15.000 τον μήνα, όχι «κάπως υπάρχει». Ήταν μια δυσάρεστη αλλά ειλικρινής στιγμή: το agency λειτουργούσε χάρη στην υποαμειβόμενη εργασία του. Τώρα βλέπει την αλήθεια και μπορεί να τη διορθώσει.

Από πού να ξεκινήσετε

Ορίστε στον εαυτό σας έναν σταθερό, αγοραίο μισθό και εντάξτε τον στα έξοδα της επιχείρησης. Στη συνέχεια, δείτε το κέρδος που απομένει — αυτό είναι το πραγματικό αποτέλεσμα του agency. Αν έχετε πολλούς αυτοαπασχολούμενους (FOP), πρώτα συγκεντρώστε τους σε μία ενιαία εικόνα (πώς να το κάνετε), και μην ξεχάσετε να βάλετε στην άκρη χρήματα για φόρους (πόσα ακριβώς).

Στο Finmap ο μισθός του ιδιοκτήτη καταμετράται ως έξοδο, και το πραγματικό κέρδος της επιχείρησης εμφανίζεται ξεχωριστά — χωρίς ανάμειξη προσωπικών και επιχειρηματικών χρημάτων. Δοκιμάστε το δωρεάν για 7 ημέρες.