Olena Smolikova

Cómo presupuestar los picos de venta estacionales en retail

Un mes pico parece la prueba de que el año irá bien, hasta que llega enero. Así se construye un presupuesto en el que el pico es dinero a repartir, no ingresos para gastar.

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Vender en marketplaces: margen real tras comisiones, publicidad y devoluciones

Pedidos a diario, un millón de facturación y en la mano casi nada. Aprende a calcular el margen real de cada referencia: comisión del marketplace, publicidad interna, devoluciones y pedidos no recogidos, campañas en las que te inscriben automáticamente y dinero congelado en stock muerto. Un negocio de marketplace desglosado en números reales.

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Alquiler de herramienta y maquinaria: beneficio por unidad y ocupación real

Estanterías llenas de herramienta, todo alquilado y el dinero sigue justo. Aprende a calcular el beneficio por unidad y la ocupación: amortización de cada máquina, reparaciones y consumibles, fianzas y daños, estacionalidad y el equipo que no sale de la estantería. Un negocio de alquiler desglosado en números reales.

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Escuela online: beneficio por grupo y por curso, no por lanzamiento

Lanzamientos sonados, grupos llenos y, aun así, a fin de mes no queda nada. Aprende a calcular el beneficio por grupo y por curso: publicidad por alumno, tutores y devoluciones, pagos a plazos que retrasan tu dinero y el coste de producir el propio curso. Una escuela online desglosada en números reales.

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Laboratorio clínico: coste por prueba, mermas de reactivos y ocupación del analizador

Los puntos de extracción funcionan, los analizadores no paran y el dinero sigue justo. Aprende a calcular el coste por prueba y el beneficio por punto: kits de reactivo que caducan, calibraciones, ocupación del analizador, pruebas derivadas y contratos de empresa a plazo. Un laboratorio clínico desglosado en números reales.

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Flota de taxis: beneficio por coche y por conductor, no por facturación

Veintidós coches en la calle y el dinero sigue desapareciendo. Aprende a calcular el beneficio por coche y por conductor: alquiler frente a porcentaje, tiempo parado, reparaciones y neumáticos, el leasing que se come la caja y los viajes en efectivo que nunca llegan. Una flota de taxis desglosada en números reales.

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Almacén de fulfillment: beneficio por pedido y por hueco de palé

El almacén está lleno, los pedidos salen y el dinero sigue escaso. Aprende a calcular el beneficio por pedido y por hueco de palé: almacenaje frente a manipulación, devoluciones, picos de temporada, estanterías vacías y clientes que ocupan espacio y apenas expiden. Un almacén de fulfillment desglosado en números reales.

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Agencia de traducción: margen por proyecto, par de idiomas y cliente

Entran encargos, los traductores están ocupados y la cuenta sigue vacía. Aprende a calcular el margen por proyecto, par de idiomas y cliente: tarifas de los autónomos, revisión y maquetación, correcciones gratuitas, gastos notariales que no son tu ingreso, urgencias y clientes corporativos que pagan a plazo. Una agencia de traducción desglosada en números reales.

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Concesionario de ocasión: margen por coche y velocidad de rotación del dinero

Treinta coches en el patio, millones de facturación y casi nada a fin de mes. Aprende a calcular el margen por coche y la rotación del stock: costes de preparación, días en el patio, descuentos al negociar, entregas a cuenta y dinero del banco. Un concesionario de ocasión desglosado en números reales.

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Taller de costura a medida: dónde se esconde la ganancia en cada prenda

¿Coses mucho pero la ganancia no aparece? Aprende a calcular el coste real de cada prenda (tela + horas de trabajo + gastos generales), a poner precio a los encargos con ganancia, a leer la carga de las costureras y a no confundir los anticipos con la ganancia. Un análisis con números reales.

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Alquiler de coches: ocupación de la flota y depreciación, no solo el número de coches

¿El patio lleno de coches pero sin dinero para la nueva temporada? Aprende a calcular la ocupación de la flota, el coste real por coche —depreciación, seguro, mantenimiento, leasing—, la estacionalidad y las fianzas. Un análisis con números reales.

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Estudio de baile: beneficio por grupo y ocupación de sala, no por agenda llena

¿La agenda está a tope, pero después de pagar el alquiler y a los profesores casi no queda nada? La historia de la dueña de un estudio de baile: cómo calcular el margen por grupo, la ocupación de la sala por franjas horarias, bonos frente a clases sueltas, ausencias y el bajón de verano. Con números reales.

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Negocio de vending: ganancia por máquina, no por facturación

¿Cada vez más máquinas pero la ganancia sigue difusa? Aprende a calcular la ganancia por máquina, el alquiler y la comisión del punto, la reposición y las mermas, efectivo vs. sin efectivo, capex y amortización. Una red de vending desglosada con números reales.

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Salón de novias: alquilar o vender vestidos y el dinero congelado en la temporada

¿Una colección que vale millones y la tarjeta a cero? Un caso real de salón de novias con números: alquilar o vender, el beneficio de cada vestido a lo largo de su vida, tintorería y arreglos, temporada y fianzas que no son tu dinero.

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Librería independiente: dónde se esconde el dinero entre la consignación, las devoluciones y el stock que no rota

¿Estanterías repletas y apenas te alcanza para el alquiler? Con el caso real de una librería independiente desgranamos por qué el margen fijo tan ajustado, la consignación y la rotación lenta congelan tu dinero, y cómo la dueña puso orden en sus finanzas sin vender ni un solo libro de más.

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Quesería artesanal: coste por lote, maduración y dinero congelado en la bodega

El queso madura medio año, pero al ganadero hay que pagarle el lunes. Cómo una quesería artesanal aprendió a calcular el coste por lote, la merma, las pérdidas y el dinero congelado en la bodega — y dejó de sentirse rica y sin un céntimo a la vez.

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Servicio de mensajería: beneficio por pedido, no por facturación

¿Cada vez más pedidos y a fin de mes cero en la cuenta? Un caso real sobre cómo calcular el beneficio por pedido, pagar a los repartidores, controlar el combustible y el desgaste del vehículo, la densidad de ruta, los picos y el pago aplazado de los clientes.

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Tienda de electrónica: facturación enorme, ganancia mínima — adónde va realmente el dinero

¿Facturación de casi dos millones al mes y al final solo quedan migajas? La historia real del dueño de una tienda de electrónica: márgenes finos en los buques insignia, garantías y devoluciones que se comen la ganancia, modelos que envejecen en el estante y dinero congelado en la mercancía. Desglosado con cifras reales.

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Tienda de mascotas: margen por categoría, no por facturación — un caso real

Los estantes rebosan, la caja suena todo el día — y para pedir el siguiente lote de pienso terminas sacando de tu propio bolsillo, una vez tras otra. El dueño de una tienda de mascotas desglosa el margen por categoría, las mermas, el dinero congelado en stock y los ingresos por suscripción. Con números reales.

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Tienda de barrio: margen por categoría y mermas, no facturación

¿Mucha facturación y poca ganancia? Mira cómo gana de verdad una tienda de barrio por categoría: adónde van en realidad el margen, la caducidad, los robos y el dinero congelado en el stock.

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Estudio de arquitectura: beneficio real por proyecto y por etapa, no por honorario

Seis proyectos a la vez, honorarios de cientos de miles y, en pleno verano, un hueco de caja. El dueño de un estudio muestra cómo los pagos por etapas, los anticipos, las revisiones interminables y el vacío entre etapas ocultan el beneficio real por proyecto. Un análisis con números.

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Centro de juegos infantil: beneficio por fiesta y ocupación de la sala, no por niño

¿Los findes a reventar y el mes en números rojos? Aprende a calcular el margen por línea (entrada, fiestas, cafetería, talleres), el beneficio por fiesta frente a la entrada libre y la ocupación de la sala por hora y día de la semana. Un análisis con cifras reales.

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Tienda de repuestos: margen por grupo de productos y rotación de stock

¿Un millón en stock y pides prestado para las nóminas? Un caso real: margen por grupo de productos, rotación de stock, stock muerto, deudas de los talleres y aplazamientos a proveedores. Con cifras reales.

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Bar y pub: pour cost, prime cost y por qué la facturación no es beneficio

Los fines de semana revientas, la caja retumba… y a fin de mes no queda nada. Entiende el pour cost, el margen de barra frente a cocina, el prime cost por turno y los depósitos de eventos. Con números reales.

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Agencia inmobiliaria: entra la comisión, sale el dinero — comisiones de agentes y flujo de caja

¿La comisión entra pero la cuenta se queda seca? Aprende a separar la ganancia de la agencia del dinero de los agentes y a manejar cierres irregulares, repartos de comisión y baches de caja. Un análisis con números reales.

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Tienda de materiales de construcción: margen fino, plazos de proveedores, stock congelado

¿Facturas millones pero pides prestado para las nóminas? Cómo el dinero de una tienda de materiales se esconde en el margen fino, los plazos de los proveedores y el stock. Un caso real.

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Taller de neumáticos: ganancia estacional por bahía, no solo una temporada alta

¿Dos meses alimentan todo el año y luego el dinero desaparece? Aprende a calcular el margen por bahía, mano de obra vs neumáticos, el guardado estacional como ingreso parejo y una reserva de invierno. Un desglose con números reales.

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Cervecería artesanal: coste por lote, barriles frente a botellas y dónde se congela el dinero

¿Produces mucho, las ventas crecen y no hay dinero para el próximo lote? El dueño de una cervecería artesanal desglosa el coste por lote, las mermas, el margen de barril frente a botella y grifo, el aplazamiento de pago de los distribuidores y el dinero congelado en la cerveza que madura — con números reales.

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Boutique de ropa: rebajas de temporada y dinero congelado en el stock

¿Perchas llenas, caja sonando y ni un euro libre en el banco? Mira cómo una dueña de boutique calcula el sell-through, planifica las rebajas y libera el dinero congelado en las perchas.

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Autoescuela: beneficio por instructor y por coche, no por alumno

¿Matriculó a muchos alumnos pero el beneficio es escaso? Una autoescuela gana con las horas de coche ocupadas, no con el número de alumnos. Cómo ver el beneficio por instructor y por coche — ocupación, combustible, repeticiones y estacionalidad.

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Carnicería: margen real de la carne, rendimiento y mermas

Vende media tonelada de carne a la semana y el beneficio sigue siendo escaso. El motivo no es el precio de la res, sino el rendimiento, las mermas y el margen por corte. Cómo ver la economía real de una carnicería.

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La cosecha es buena, pero no hay efectivo libre: flujo de caja estacional y margen por cultivo

La cosechadora ha hecho su trabajo, el silo está lleno, los vecinos asienten — y la cuenta está vacía. Por qué una buena cosecha todavía no es dinero, cómo calcular el margen por cultivo y el efectivo congelado en la temporada, y cómo pasar la temporada sin una brecha de caja.

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Firma contable: beneficio por cliente y por contable, no por número de clientes

Muchos clientes, contables ocupados, poco para el propietario. Cómo calcular el beneficio por cliente y por contable — y ver cómo la cuota fija esconde a los clientes que generan pérdidas.

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Estudio de diseño de interiores: el beneficio real por proyecto, no por carga de trabajo

Muchos proyectos, un portafolio completo, poco en la cuenta. Cómo calcular el margen real por proyecto: honorarios frente al presupuesto del objeto, anticipos por etapas, especialistas, supervisión regalada, revisiones no facturadas y el dinero de tránsito del cliente para muebles.

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Lavandería y Tintorería: Beneficio por Máquina y por Línea de Negocio, No por Caja

Las máquinas giran todo el día, los clientes no dejan de llegar, y aun así el beneficio se queda escaso. Cómo calcular el beneficio por máquina y por línea de negocio, y por qué las máquinas paradas, el alquiler fijo y las reclamaciones se comen tu dinero en silencio.

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El margen real de un instalador de energía solar: por qué millones en ingresos generan poco efectivo libre

Ingresos de 42 millones, pero solo 180.000 libres: el resto está en paneles y anticipos a proveedores. Cómo un instalador solar llave en mano ve el margen real por proyecto: participación del equipo, anticipos, brechas de caja, tipo de cambio.

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Salón de grooming y tienda de mascotas: por dónde se escapa realmente el beneficio

Los peluqueros con la agenda llena, las estanterías repletas de comida, clientes por todas partes, y el beneficio es difuso. Así se lee el margen de grooming frente al de la venta al por menor y se ve por dónde va realmente el dinero.

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Empresa de mudanzas: beneficio por trabajo y por equipo, no por número de mudanzas

Los camiones no paran y el teléfono tampoco, pero el beneficio es escaso. Cómo calcular el beneficio por trabajo y por equipo, y ver quién le da de comer y quién solo transporta aire.

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Escuela de música: beneficio por profesor y por horario, no por alumno

Muchos alumnos, horario lleno, poco para el propietario. Cómo calcular el beneficio por profesor y la ocupación de horarios, y ver cómo las cancelaciones, las salas vacías y los márgenes ajustados de los grupos vacían en silencio su escuela de música.

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Finanzas de la clínica dental: cuánto queda realmente — beneficio por sillón y por médico

Los ingresos crecieron de ₴900.000 a ₴1,4 millones al mes, pero la cuenta del propietario está tan vacía como hace un año. Adónde va el dinero: comisiones de médicos, materiales, el laboratorio dental, inasistencias y utilización del sillón — y cómo ver por fin el beneficio por sillón, por médico y por servicio.

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Por qué una imprenta tiene la cola llena y el beneficio delgado: margen real por pedido, desperdicio y puesta a punto

Las prensas funcionan tres turnos, la cola está llena, la facturación está en su punto más alto en cinco años — y la cuenta está ajustada. En una imprenta el beneficio se escapa por la puesta a punto, el desperdicio y las reimpresiones, las tiradas pequeñas deficitarias, los pedidos urgentes mal presupuestados y las cuentas por cobrar de clientes corporativos. Así es como se ve el margen por pedido en lugar de la carga de la prensa.

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Beneficio de una agencia de reclutamiento: por vacante cubierta y por reclutador, no por número de vacantes en curso

El tablero está lleno de vacantes en curso, pero el beneficio es escaso. El dinero no lo da una "vacante en curso", sino una posición cubierta que sobrevivió al periodo de garantía. Analizamos el beneficio por vacante cubierta y por reclutador, las devoluciones de comisiones, el tiempo de cobertura y las vacantes muertas.

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Ocupación, ADR y RevPAR: por qué un hotel lleno no es un hotel rentable

Un hotel lleno y un hotel rentable son dos cosas distintas. Así funcionan realmente la ocupación, el ADR y el RevPAR, por qué las comisiones de las OTA y los costes fijos se comen en silencio el dinero del verano, y cómo encontrar tu ocupación de equilibrio.

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SPA y salón de masajes: beneficio por sala y terapeuta, no por cliente

¿La agenda está llena pero el beneficio es difuso? Aprenda a calcular el margen por sala y por terapeuta, la ocupación de las salas, los bonos frente a las visitas individuales, las ausencias y los depósitos. Un análisis con cifras reales.

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Estudio de tatuajes: qué silla realmente gana y cuál solo está ocupada

Sus tatuadores están reservados con dos semanas de antelación, pero a usted le llega poco. Cómo calcular qué silla y qué tatuador realmente sostienen un estudio de tatuajes —y cuál solo está ocupada— con números reales, con depósitos, consumibles y ausencias.

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Carpintería a medida: el margen real de cada pedido, no del taller ocupado

El taller está a tope, los pedidos están reservados con dos meses de antelación, y aun así no hay dinero para crecer. Por qué un taller ocupado te miente, cómo calcular el margen real por pedido (materiales + herrajes + mano de obra) y dónde se atasca tu efectivo en el trabajo en curso y los anticipos de clientes.

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Por nosotros pasan millones, y queda poco: la margen real de una agencia de viajes

Millones pasan por las cuentas de una agencia de viajes, pero queda poco. Por qué el volumen no es ingreso, cuánto gana realmente por un viaje y cómo sobrevivir a los anticipos, la estacionalidad y las fluctuaciones cambiarias.

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Beneficio en el coworking: por puesto y ocupación, no por sala llena

La sala está llena, el beneficio ronda cero. Así funciona realmente el dinero del coworking — beneficio por puesto, ocupación, la proporción del alquiler y tu punto de equilibrio — en lugar de juzgar el negocio por una sala llena.

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Por qué una clínica veterinaria con mucha clientela gana tan poco: beneficio por dirección, no por la caja

La farmacia aporta un tercio de la caja y parece su segundo negocio. Calcule cada dirección por separado y a menudo resulta ser el margen más delgado de la clínica. Así se lee el beneficio por dirección para que una clínica con mucha clientela por fin gane dinero.

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Mayorista: beneficio en papel, sin efectivo en el banco — está atrapado en el inventario y las cuentas por cobrar

Las ventas crecen, el almacén está lleno y aun así no hay con qué pagar al proveedor. En el comercio mayorista, el beneficio se esconde en el inventario y las cuentas por cobrar. Así puede verlo y liberar el efectivo.

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Guardería privada: beneficio por grupo, no por pasillo lleno

La guardería está llena, los padres están contentos, y a la propietaria le queda poco. Cómo calcular el beneficio por grupo y ocupación, y encontrar el grupo que se está comiendo en silencio su dinero.

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Laboratorio dental: beneficio por pedido y por técnico, no por banco que parece ocupado

Los pedidos no dejan de llegar, la fresadora nunca se detiene, los técnicos están desbordados, y sin embargo el beneficio es delgado. Cómo calcular qué pedido y qué técnico realmente ganan dinero para un laboratorio dental, con cifras reales, costos de materiales, reparaciones y cuentas por cobrar de las clínicas.

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Estudio de foto y vídeo: el beneficio real por proyecto

El calendario de rodajes está lleno, los clientes pagan anticipos, y aun así no queda nada para crecer ni para usted. Así se ve el margen real de cada rodaje después de honorarios, amortización y revisiones — y así se deja de guiar por lo ocupado que está.

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Beneficio de una farmacia por categoría: Rx frente a OTC frente a cosmética

Los ingresos son grandes, el beneficio es escaso, y el dinero está en los estantes. Por qué Rx, OTC y cosmética ganan de forma tan distinta, cómo las bajas por caducidad se comen el margen y cómo verlo por categoría.

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Óptica: margen por categoría y efectivo atrapado en el inventario

La tienda está llena, el escaparate es rico, pero el beneficio es escaso y el efectivo está en el inventario. Desglosamos el margen por categoría (monturas, lentes, lentillas, accesorios), el dinero congelado en el escaparate, el stock muerto, el examen visual como motor de tráfico y las lentes por encargo.

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Beneficio del bufete por práctica y socio, no por facturación

Facturación de 22 millones, pero los socios se llevan poco a casa. Beneficio por práctica y socio, tasa de cobro efectivo, apalancamiento de asociados, tarifa fija frente a por horas, y anticipos confundidos con beneficio.

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Beneficio de un estudio de fitness: por clase y ocupación, no por el horario

El horario está repleto, pero el beneficio ronda el cero. Así es como realmente funciona el dinero de un estudio boutique de fitness: beneficio por clase y por esterilla ocupada, el pago al instructor como tarifa fija o porcentaje de las membresías, las esterillas vacías como pérdida pura, membresía frente a clases sueltas, el alquiler de la sala y las horas muertas, la retención y la fuga de clientes, y el punto de equilibrio de una sola clase.

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Floristería: El Margen Real Cuando Se Cuenta el Deterioro y la Estacionalidad

Las fiestas rugen, pero el beneficio del año es escaso. En una floristería el dinero se esconde en dos lugares invisibles: el deterioro y la estacionalidad. Así es como ver su margen real.

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Taller de reparación de gadgets: el margen real de piezas y mano de obra

Muchos clientes, beneficio escaso y dinero atrapado en piezas. Así es como realmente funciona el dinero de un taller de reparación: el margen de la pieza frente al de la mano de obra, el stock muerto de modelos raros, las reparaciones en garantía, el diagnóstico gratuito y el técnico como cuello de botella.

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Escuela de idiomas: por qué tienes muchos alumnos pero poco beneficio

La facturación crece, los grupos están llenos, pero el propietario se lleva a casa menos que un buen profesor. Porque una escuela no gana «en general», sino por grupos y profesores. Así es como ver qué grupos te alimentan y cuáles se comen tu beneficio en silencio.

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Joyería: margen por categoría y dinero congelado en el escaparate

El escaparate brilla, los recibos se imprimen, pero la cuenta está vacía. Aquí explicamos por qué el dinero de una joyería se queda atrapado en el metal: margen por categoría, stock muerto, el precio del oro, anticipos y estacionalidad.

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Empresa de Limpieza: Margen por Sitio y Dónde Se Fuga el Beneficio

En la limpieza es fácil aumentar la facturación y casi imposible encontrar el beneficio a simple vista. Por qué «muchos clientes, beneficio escaso», cómo los sitios deficitarios se esconden detrás del promedio, y cómo calcular el margen por contrato — con salarios, productos químicos y desplazamientos.

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Beneficio del Lavadero: por Puesto y Rendimiento, No por la Cola

Hay cola, y aun así el beneficio ronda cero. Así funciona realmente el dinero de un lavadero de coches — beneficio por puesto y por coche-hora, sueldo de los lavadores como parte de los ingresos, agua y química, tiempo muerto del puesto y el punto de equilibrio — en lugar de juzgar el negocio por la fila de coches.

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Por qué una panadería vende mucho pan y gana poco: coste real, desperdicio y margen

Los hornos funcionan todo el día, los estantes se vacían, y la cuenta está flaca. En una panadería el beneficio se escapa por el desperdicio de producto fresco sin vender, la brecha entre mayorista y minorista, y un turno que cuesta lo mismo ya sea con el horno lleno o medio vacío. Así es como verlo.

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Los depósitos no son ganancia: cómo gestionar el flujo de caja del catering en torno a los anticipos

Los depósitos llegaron, la cuenta se sintió con margen, usted gastó — luego una temporada tranquila con eventos aún sin pagar abrió una brecha. Aquí explicamos por qué un depósito no es ganancia y cómo gestionar la caja del catering en torno a los anticipos.

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El labor cost que se come su margen: horarios según la demanda, no por costumbre

Usted vigila el food cost, pero el labor cost es la otra palanca que drena silenciosamente el beneficio, a menudo por turnos flojos con exceso de personal. Así se lee el labor cost por turno y se programan horarios según la demanda.

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Dónde se pierde el dinero en una cafetería: la conciliación diaria de caja que lo detecta

Los totales mensuales parecen correctos, pero cada día desaparecen unos cientos. Así es como una conciliación diaria de caja de cinco minutos detecta la fuga que las cifras de fin de mes esconden.

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Retail o servicios en un salón: el margen y el efectivo atrapado en la estantería

Vender productos de cuidado junto a los servicios parece dinero extra fácil, hasta que el stock sin vender inmoviliza efectivo y el margen resulta más delgado que el de los servicios. Así se debe leer correctamente el retail frente a los servicios.

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El food cost que se come tu beneficio: cómo encontrar el margen real de un plato

El local está lleno, las reseñas son excelentes y el beneficio es escaso. Normalmente la respuesta está en el menú: un plato estrella con un food cost del 48% arrastra silenciosamente a toda la cocina hacia abajo. Así es como encontrarlo y solucionarlo.

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02.09.2026

Belleza y salud

Alquiler de silla o barbero contratado: qué le conviene más a una barbería

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Brechas de caja en una agencia: cómo evitarlas

Es rentable, pero no hay caja para las nóminas: la clásica brecha de caja. Cuatro palancas (anticipos, hitos, un colchón, un calendario de pagos) que una agencia usa para eliminar la brecha antes de que ocurra.

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Cuánto overhead incorporar a su tarifa

Fijar la tarifa a partir del salario es la razón número uno por la que los márgenes se quedan escasos. Qué son en realidad los costes indirectos, cómo calcular su coeficiente de overhead y por qué, sin él, hasta un proyecto "rentable" puede terminar en cero.

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Tarifa por hora o precio fijo: dónde está el beneficio real del proyecto

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LTV del cliente de la agencia: cuánto vale realmente un cliente con el tiempo

Un cliente con un retainer modesto que permanece dos años vale más que un único proyecto grande. Qué es el LTV, cómo calcularlo y por qué solo despliega todo su poder junto al CAC.

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Si un cliente cuesta más de lo que aporta, el crecimiento solo profundiza la pérdida. Qué es el CAC, cómo calcular el coste de adquirir un cliente con un ejemplo práctico y por qué conviene analizarlo junto al LTV.

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Fijar precios "según el mercado" es peligroso: no dice nada sobre sus propios costos. Así se calcula el costo por hora de su equipo (ajustado por horas facturables) y se usa para fijar una tarifa que realmente pueda justificar.

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Cuánto cuesta realmente un cliente para tu agencia: calculando el coste real

Todo el mundo sabe cuánto paga un cliente; casi nadie sabe cuánto cuesta. Cómo calcular el coste total de un cliente (horas del equipo, subcontratistas, gastos generales) y por qué un descuento del 15% puede eliminar por completo su beneficio.

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Qué proyecto realmente da dinero: analítica de rentabilidad para agencias

«¿Estamos en positivo?» es la pregunta equivocada. Estos son los desgloses de rentabilidad (por proyecto, cliente, línea de servicio y en el tiempo) que realmente impulsan las decisiones de una agencia, y cómo leerlos sin paneles complejos.

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P&L por línea de negocio en una empresa de TI: desarrollo, soporte, staff augmentation

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Margen de proyecto: cómo dejar de perder dinero en el trabajo con clientes

El proyecto está terminado, el cliente está contento, pero usted no es más rico. Qué es el margen de proyecto, por qué los trabajos caen en números rojos y cómo incorporar el margen en su precio.

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Rentabilidad por cliente: qué cliente se está comiendo a su equipo

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P&L por cliente para agencias: quién realmente te hace ganar dinero

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Los retainers parecen estables hasta que cuentas las horas que consume cada cliente. Cómo calcular el margen por cliente en una agencia de PR/SMM y averiguar quién realmente te da beneficio y quién solo cubre gastos.

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