Lo que preguntan los inversores a los fundadores DefTech: 7 cifras que necesitas para la due diligence

Los equipos de DefTech a menudo se presentan ante un inversor con tecnología sólida y cifras débiles. El producto impresiona, la demo funciona, y entonces el inversor pide un modelo financiero y un historial de las métricas — y empieza la carrera, con hojas de cálculo improvisadas de la noche a la mañana.

Para un inversor, eso es una señal de alarma. La tecnología demuestra que puedes construir un producto. Las cifras demuestran si sabes dirigir una empresa y gestionar su dinero. La due diligence pone a prueba precisamente lo segundo, y preparar un modelo financiero una semana antes de la reunión ya es tarde.

La buena noticia: las cifras que te pedirán se conocen de antemano. Si llevas tu contabilidad correctamente desde el principio, llegas a la ronda preparado en lugar de reconstruir tu historial a posteriori.

Por qué los inversores miran las cifras, no solo la tecnología

Un inversor ve la tecnología en la demo. Pero si la empresa sobrevive hasta la siguiente ronda — y si no quema su dinero en vano — solo se ve en las cifras. Por eso las preguntas no son sobre el dron; son sobre cómo cuentas.

"No fueron las preguntas técnicas las que nos hundieron. Lo que nos hundió fue un simple 'muéstrennos su burn rate y su runway' — no pudimos indicar esas cifras con seguridad, y ahí terminó básicamente la conversación sobre la ronda."

Las 7 cifras que debes mostrar

Estas son las métricas que casi con toda seguridad te pedirán. Cada una debe ser más que una estimación aproximada: debe estar respaldada por un historial de transacciones:

Ninguna de estas cifras trata sobre la tecnología. Todas tratan sobre cómo cuenta la empresa su dinero. Y debes poder no solo nombrar cada una, sino mostrar de dónde proviene.

Qué pasa cuando faltan las cifras

La ausencia de métricas se interpreta de una sola manera: el equipo es fuerte en ingeniería, pero no controla sus finanzas. Las consecuencias son concretas:

• Una valoración más baja. El riesgo para el inversor es mayor, así que el precio de la ronda es peor para ti.
• Un proceso más largo. La due diligence se alarga, porque las cifras hay que reconstruirlas y verificarlas.
• Confianza perdida. Si sitúas tu burn rate en "más o menos", el inversor empieza a dudar de todo lo demás.
• Una ronda fallida. Algunos acuerdos nunca se cierran — por el caos en las cifras, no por el producto.

"Cuando volvimos al inversor con un modelo financiero limpio y un historial real de las cifras, la conversación fue completamente distinta. Las mismas personas, el mismo producto — pero ahora nos creían."

Por qué necesitas un financiero aquí

Reunir estas siete cifras y construir un modelo financiero que un inversor crea es un trabajo en sí mismo — uno al que un equipo de ingeniería rara vez llega por su cuenta. Un financiero construye los informes y las métricas para que resistan la due diligence en lugar de derrumbarse a la primera pregunta de seguimiento.

Para que estas cifras existan siquiera, la contabilidad debe llevarse desde el principio, no armarse justo antes de la ronda. En Finmap, el flujo de caja, los ingresos por fuente, el margen y el ciclo de caja se ven en un solo lugar — y el modelo financiero para el inversor se construye sobre datos reales, no sobre hojas de cálculo de última hora.

📌 Prepara tus cifras para la ronda con antelación. Reserva un diagnóstico financiero gratuito de Finmap — un especialista financiero pondrá tus métricas y tu modelo financiero en una forma que resista la due diligence. Sin compromiso.

Reservar un diagnóstico financiero →