Wat investeerders DefTech-oprichters vragen: 7 cijfers die je nodig hebt voor due diligence

DefTech-teams verschijnen vaak bij een investeerder met sterke technologie en zwakke cijfers. Het product maakt indruk, de demo werkt, en dan vraagt de investeerder om een financieel model en een geschiedenis van de cijfers — en de paniek begint, met spreadsheets die 's nachts in elkaar zijn geflanst.

Voor een investeerder is dat een rode vlag. Technologie laat zien dat je een product kunt bouwen. De cijfers laten zien of je een bedrijf kunt runnen en met zijn geld kunt omgaan. Due diligence test precies dat tweede, en een financieel model bouwen een week voor de afspraak is te laat.

Het goede nieuws: de cijfers die je gevraagd zult worden, zijn vooraf bekend. Als je je boekhouding vanaf dag één goed bijhoudt, ga je voorbereid de ronde in in plaats van achteraf je geschiedenis te reconstrueren.

Waarom investeerders naar de cijfers kijken, niet alleen naar de technologie

Een investeerder ziet de technologie bij de demo. Maar of het bedrijf de volgende ronde haalt — en of het hun geld niet voor niets verbrandt — is alleen zichtbaar in de cijfers. Daarom gaan de vragen niet over de drone; ze gaan over hoe je telt.

"Niet de technische vragen hebben ons de das omgedaan. Wat ons de das omdeed, was een simpel 'laat ons je burn rate en runway zien' — we konden die cijfers niet met vertrouwen noemen, en daar hield het gesprek over de ronde in feite op."

De 7 cijfers die je moet laten zien

Dit zijn de cijfers waar je vrijwel zeker naar gevraagd wordt. Elk cijfer moet meer zijn dan een ruwe schatting — het moet onderbouwd zijn met een geschiedenis van transacties:

Geen van deze cijfers gaat over de technologie. Ze gaan allemaal over hoe het bedrijf zijn geld telt. En je moet niet alleen elk cijfer kunnen noemen, maar ook kunnen laten zien waar het vandaan komt.

Wat er gebeurt als de cijfers er niet zijn

Ontbrekende cijfers worden op maar één manier gelezen: het team is sterk in engineering maar heeft geen grip op zijn financiën. De gevolgen zijn concreet:

• Een lagere waardering. Het risico voor de investeerder is hoger — dus de prijs van de ronde valt voor jou slechter uit.
• Een langer proces. De due diligence sleept zich voort, omdat de cijfers gereconstrueerd en geverifieerd moeten worden.
• Verloren vertrouwen. Als je je burn rate op "ergens rond de" schat, begint de investeerder te twijfelen aan al het andere.
• Een mislukte ronde. Sommige deals komen nooit rond — door de chaos in de cijfers, niet door het product.

"Toen we bij de investeerder terugkwamen met een schoon financieel model en een echte geschiedenis van de cijfers, verliep het gesprek totaal anders. Dezelfde mensen, hetzelfde product — maar nu geloofden ze ons."

Waarom je hier een financieel persoon nodig hebt

Deze zeven cijfers samenbrengen en een financieel model bouwen waar een investeerder in gelooft, is een taak op zich — een taak waar een engineeringteam zelden zelfstandig aan toekomt. Een financieel persoon bouwt de rapportage en de cijfers zo op dat ze standhouden tijdens due diligence, in plaats van uiteen te vallen bij de eerste vervolgvraag.

Om deze cijfers überhaupt te laten bestaan, moet de boekhouding vanaf het begin worden bijgehouden, niet vlak voor de ronde in elkaar gezet. In Finmap staan je kasstroom, omzet per bron, marge en kascyclus allemaal op één plek — en het financiële model voor de investeerder wordt gebouwd op echte data, niet op spreadsheets die 's nachts zijn gemaakt.

📌 Maak je cijfers vroeg klaar voor de ronde. Boek een gratis financiële diagnose bij Finmap — een financieel specialist brengt je cijfers en financieel model in een vorm die standhoudt tijdens due diligence. Vrijblijvend.

Boek een financiële diagnose →