Ce întreabă investitorii fondatorii DefTech: 7 cifre de care ai nevoie pentru due diligence

Echipele DefTech se prezintă adesea în fața unui investitor cu tehnologie solidă și cifre slabe. Produsul impresionează, demo-ul funcționează, iar apoi investitorul cere un model financiar și un istoric al indicatorilor — și începe agitația, cu foi de calcul improvizate peste noapte.

Pentru un investitor, acesta este un semnal de alarmă. Tehnologia arată că poți construi un produs. Cifrele arată dacă știi să conduci o companie și să-i gestionezi banii. Due diligence testează exact acest al doilea aspect, iar construirea unui model financiar cu o săptămână înainte de întâlnire este prea târziu.

Vestea bună: cifrele care ți se vor cere sunt cunoscute dinainte. Dacă îți ții contabilitatea corect încă din prima zi, ajungi la rundă pregătit, în loc să-ți reconstruiești istoricul ulterior.

De ce se uită investitorii la cifre, nu doar la tehnologie

Investitorul vede tehnologia la demo. Dar dacă firma supraviețuiește până la runda următoare — și dacă nu îi arde banii degeaba — se vede doar din cifre. De aceea întrebările nu sunt despre dronă, ci despre cum numeri.

„Nu întrebările tehnice ne-au scufundat. Ne-a scufundat un simplu «arătați-ne burn rate-ul și runway-ul» — nu am putut spune acele cifre cu încredere, și practic acolo s-a încheiat conversația despre rundă.”

Cele 7 cifre pe care trebuie să le arăți

Acestea sunt indicatorii pe care aproape sigur ți-i vor cere. Fiecare trebuie să fie mai mult decât o estimare aproximativă — trebuie susținut de un istoric de tranzacții:

Niciuna dintre aceste cifre nu ține de tehnologie. Toate țin de modul în care firma își numără banii. Și trebuie să poți nu doar să numești fiecare cifră, ci și să arăți de unde provine.

Ce se întâmplă când cifrele lipsesc

Indicatorii lipsă se citesc într-un singur fel: echipa e puternică în inginerie, dar nu își controlează finanțele. Consecințele sunt concrete:

• O evaluare mai mică. Riscul pentru investitor e mai mare — deci prețul rundei e mai prost pentru tine.
• Un proces mai lung. Due diligence se prelungește, pentru că cifrele trebuie reconstruite și verificate.
• Încredere pierdută. Dacă îți plasezi burn rate-ul la „undeva pe aproape”, investitorul începe să se îndoiască de tot restul.
• O rundă eșuată. Unele tranzacții nu se închid niciodată — din cauza haosului din cifre, nu din cauza produsului.

„Când ne-am întors la investitor cu un model financiar curat și un istoric real al cifrelor, conversația a decurs complet diferit. Aceiași oameni, același produs — dar acum ne-au crezut.”

De ce ai nevoie de un specialist financiar aici

Să aduni aceste șapte cifre și să construiești un model financiar în care un investitor să creadă este o muncă în sine — una la care o echipă de inginerie ajunge rareori singură. Un specialist financiar construiește raportarea și indicatorii astfel încât să reziste la due diligence, în loc să se destrame la prima întrebare suplimentară.

Pentru ca aceste cifre să existe deloc, contabilitatea trebuie ținută de la început, nu asamblată chiar înainte de rundă. În Finmap, fluxul de numerar, veniturile pe surse, marja și ciclul de numerar sunt vizibile toate într-un singur loc — iar modelul financiar pentru investitor este construit pe date reale, nu pe foi de calcul făcute peste noapte.

📌 Pregătește-ți cifrele pentru rundă din timp. Programează un diagnostic financiar gratuit de la Finmap — un specialist financiar îți va aduce indicatorii și modelul financiar într-o formă care rezistă la due diligence. Fără obligații.

Programează un diagnostic financiar →