Cosa chiedono gli investitori ai founder DefTech: 7 numeri che ti servono per la due diligence

I team DefTech spesso si presentano davanti a un investitore con una tecnologia forte e numeri deboli. Il prodotto colpisce, la demo funziona, e poi l'investitore chiede un modello finanziario e uno storico delle metriche — e inizia la corsa, con fogli di calcolo assemblati alla bell'e meglio in una notte.

Per un investitore, questo è un campanello d'allarme. La tecnologia dimostra che sai costruire un prodotto. I numeri dimostrano se sai gestire un'azienda e amministrare i suoi soldi. La due diligence verifica proprio il secondo aspetto, e costruire un modello finanziario una settimana prima dell'incontro è troppo tardi.

La buona notizia: i numeri che ti verranno chiesti sono noti in anticipo. Se tieni la contabilità in ordine fin dal primo giorno, arrivi al round pronto, invece di ricostruire lo storico a posteriori.

Perché gli investitori guardano i numeri, non solo la tecnologia

L'investitore vede la tecnologia alla demo. Ma se l'azienda sopravvive fino al round successivo — e se non brucia i suoi soldi inutilmente — si vede solo dai numeri. Per questo le domande non riguardano il drone, ma come conti.

"Non sono state le domande tecniche ad affondarci. Ci ha affondato un semplice 'mostrateci il vostro burn rate e la vostra liquidità disponibile' — non riuscivamo a indicare quei numeri con sicurezza, e a quel punto la conversazione sul round è sostanzialmente finita lì."

I 7 numeri che devi mostrare

Queste sono le metriche che ti verranno chieste quasi con certezza. Ognuna deve essere più di una stima approssimativa — deve essere supportata da uno storico di transazioni:

Nessuno di questi numeri riguarda la tecnologia. Riguardano tutti il modo in cui l'azienda conta i propri soldi. E devi essere in grado non solo di nominare ciascuno, ma anche di mostrare da dove viene.

Cosa succede quando i numeri non ci sono

L'assenza di metriche pronte si legge in un solo modo: il team è forte nell'ingegneria ma non controlla le proprie finanze. Le conseguenze sono concrete:

• Una valutazione più bassa. Il rischio per l'investitore è più alto — quindi il prezzo del round è peggiore per te.
• Un processo più lungo. La due diligence si allunga, perché i numeri devono essere ricostruiti e verificati.
• Fiducia persa. Se indichi il tuo burn rate come "più o meno", l'investitore inizia a dubitare di tutto il resto.
• Un round saltato. Alcuni accordi non si chiudono mai — per il caos nei numeri, non per il prodotto.

"Quando siamo tornati dall'investitore con un modello finanziario pulito e uno storico reale dei numeri, la conversazione è andata in modo completamente diverso. Stesse persone, stesso prodotto — ma stavolta ci hanno creduto."

Perché ti serve un financial expert qui

Mettere insieme questi sette numeri e costruire un modello finanziario a cui un investitore crederà è un lavoro a sé — uno che un team di ingegneria raramente riesce a fare da solo. Un financial expert costruisce il reporting e le metriche in modo che reggano la due diligence invece di sgretolarsi alla prima domanda di approfondimento.

Perché questi numeri esistano davvero, la contabilità deve essere tenuta fin dall'inizio, non assemblata poco prima del round. In Finmap, il flusso di cassa, i ricavi per fonte, il margine e il ciclo di cassa sono tutti visibili in un unico posto — e il modello finanziario per l'investitore si costruisce su dati reali, non su fogli di calcolo fatti la sera prima.

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