Czego inwestorzy pytają założycieli spółek deftech: 7 liczb potrzebnych do due diligence

Zespoły deftech często stają przed inwestorem z mocną technologią, ale słabymi liczbami. Produkt robi wrażenie, demo działa bez zarzutu, a potem inwestor prosi o model finansowy i historię wskaźników — i zaczyna się gorączkowe sklejanie arkuszy kalkulacyjnych w nocy.

Dla inwestora to sygnał ostrzegawczy. Technologia pokazuje, że potraficie zbudować produkt. Liczby pokazują, czy potraficie prowadzić firmę i zarządzać jej pieniędzmi. Due diligence sprawdza właśnie to drugie, a budowanie modelu finansowego tydzień przed spotkaniem to już za późno.

Dobra wiadomość: liczby, o które zapytają, znane są z góry. Jeśli od pierwszego dnia prowadzicie księgowość rzetelnie, na rundę idziecie przygotowani, zamiast odtwarzać historię firmy w ostatniej chwili.

Dlaczego inwestorzy patrzą na liczby, a nie tylko na technologię

Technologię inwestor widzi podczas demo. Ale czy firma dotrwa do kolejnej rundy — i czy nie spali jego pieniędzy na nic — widać dopiero w liczbach. Dlatego pytania dotyczą nie drona, tylko tego, jak liczycie.

„Nie zatopiły nas pytania techniczne. Zatopiło nas proste: 'pokażcie nam wasz burn rate i runway' — nie potrafiliśmy podać tych liczb z pewnością, i praktycznie w tym momencie rozmowa o rundzie się skończyła.”

7 liczb, które musicie pokazać

To wskaźniki, o które niemal na pewno zostaniecie zapytani. Każdy z nich musi być czymś więcej niż przybliżeniem — musi mieć oparcie w historii transakcji:

Żadna z tych liczb nie dotyczy technologii. Wszystkie dotyczą tego, jak firma liczy swoje pieniądze. I nie wystarczy je wymienić — trzeba umieć pokazać, skąd się wzięły.

Co się dzieje, gdy liczb brakuje

Brak wskaźników odczytywany jest tylko w jeden sposób: zespół jest mocny inżyniersko, ale nie kontroluje swoich finansów. Konsekwencje są konkretne:

• Niższa wycena. Ryzyko dla inwestora jest wyższe — więc cena rundy jest dla was gorsza.
• Dłuższy proces. Due diligence się przeciąga, bo liczby trzeba odtworzyć i zweryfikować.
• Utrata zaufania. Jeśli burn rate podajecie jako „gdzieś koło” jakiejś wartości, inwestor zaczyna wątpić we wszystko inne.
• Zerwana runda. Część transakcji nigdy się nie zamyka — nie przez produkt, tylko przez chaos w liczbach.

„Kiedy wróciliśmy do inwestora z czystym modelem finansowym i prawdziwą historią liczb, rozmowa wyglądała zupełnie inaczej. Ci sami ludzie, ten sam produkt — ale tym razem nam uwierzyli.”

Dlaczego potrzebujecie tu osoby od finansów

Zebranie tych siedmiu liczb i zbudowanie modelu finansowego, w który uwierzy inwestor, to osobna praca — do której zespół inżynierski rzadko sam dochodzi. Osoba od finansów buduje raportowanie i wskaźniki tak, by wytrzymały due diligence, zamiast rozsypać się przy pierwszym dodatkowym pytaniu.

Żeby te liczby w ogóle istniały, księgowość trzeba prowadzić od początku, a nie składać w pośpiechu tuż przed rundą. W Finmap przepływy pieniężne, przychody według źródeł, marża i cykl gotówkowy znajdują się w jednym miejscu — a model finansowy dla inwestora powstaje na podstawie realnych danych, a nie arkuszy sklejanych w nocy.

📌 Przygotujcie swoje liczby na rundę z wyprzedzeniem. Zarezerwujcie bezpłatną diagnozę finansową od Finmap — specjalista ds. finansów doprowadzi wasze wskaźniki i model finansowy do formy, która wytrzyma due diligence. Bez żadnych zobowiązań.

Zarezerwuj diagnozę finansową →