Strona główna

/

/

Olena Smolikova

Olena Smolikova

Ekspertka finansowa w Finmap

Doświadczenie zawodowe

Dyrektorka departamentu finansowego, Beauty Hub Ltd (2020–2024).
Kierowniczka działu rachunkowości zarządczej i budżetowania, Intime LLC (2016–2020).
Starsza ekonomistka, EdYouGet LLC (2015–2016).
Ekonomistka z obowiązkami zastępczyni dyrektora finansowego, Ukrainian Media Holding (2008–2015).

Wykształcenie

Lviv State University.
International University of Finance.
Państwowy Instytut Szkolenia Kadr przy Ministerstwie Polityki Przemysłowej.
ASPM Business Data Analysis in Finance
Prowadzenie księgowości w Polsce
Specjalistyczny kurs TOC dla handlu detalicznego i dystrybucji
Koszty i produkcja
Efektywne zarządzanie zapasami

Olena Smolikova

Artykuły autora

Studia przypadków

Winiarnia: marża z butelki i marża na rok

Winiarnia: marża z butelki i marża na rok

Rezerwa daje 515 ₴ z butelki — najwięcej w linii. Na rok zamrożonego kapitału daje 147 ₴ — najmniej. Młode wino: 135 ₴ z butelki i 270 ₴ na rok. Winiarnia na Zakarpaciu policzyła, ile naprawdę kosztuje czas w piwnicy.

Studia przypadków

Chłodnia: puste miejsce kosztuje tyle samo

Chłodnia: puste miejsce kosztuje tyle samo

1 800 miejsc paletowych daje 94 000 ₴ zysku miesięcznie. Jedna stawka 40 ₴ za paletodobę na trzy strefy temperaturowe wychodzi 7,06 ₴ energii na zajęte miejsce w komorze plusowej i 48,00 ₴ w mrożeniu głębokim — więcej niż sama stawka.

Studia przypadków

Ferma drobiu: trzy identyczne kurniki, różny wynik

Ferma drobiu: trzy identyczne kurniki, różny wynik

Trzy kurniki Tarasa kosztują tyle samo — po 535 020 ₴. Ale młode stado daje 93% nieśności, a dziewiętnastomiesięczne — 67%. Dlatego jeden kurnik zarabia 134 580 ₴, a trzeci zjada 52 620 ₴, czyli 40,4% zysku fermy. Kura je tyle samo, a znosi różnie.

Studia przypadków

Kawiarnia: pięć godzin z dwunastu daje cały zysk

Kawiarnia: pięć godzin z dwunastu daje cały zysk

Kawiarnia pracuje dwanaście godzin, a zysk 213 200 ₴ wydawał się rozsmarowany po nich równo. W rzeczywistości szczyt i obiad dają 127% zysku, a pozostałe siedem godzin zjada 27%. A w szczycie kawiarnia uderza w sufit: 144 filiżanki — i więcej nie ma komu nalać.

Studia przypadków

Godzina produkcyjna w stolarni: cena poprawek

Godzina produkcyjna w stolarni: cena poprawek

Trzydzieści cztery kuchnie miesięcznie, zakład obłożony, w raporcie zysk 374 000 ₴ — a pieniędzy na nowy sprzęt brak? W produkcji na zamówienie pieniądze giną tam, gdzie nikt ich nie liczy. Rozkładamy, ile kosztuje godzina produkcyjna, dlaczego błąd w pomiarze o dwa centymetry kosztuje 13 150 ₴ i dlaczego co piąte zlecenie wraca do poprawki.

Studia przypadków

Wiercenie studni: zysk ze studni, a nie z metra

Wiercenie studni: zysk ze studni, a nie z metra

Sto dziewięćdziesiąt studni w sezonie, a w listopadzie pieniędzy brak? Połowa kosztów firmy wiertniczej nie zależy od głębokości: przejazd, dojazd ekipy, montaż i droga są takie same dla 25 i dla 80 metrów. Rozkładamy, dlaczego płytka studnia przynosi minus, ile naprawdę zostaje z typowego zlecenia i jak liczyć dzień wiertniczy.

Gdybym wiedział wcześniej

Zysk w transporcie: na ciężarówkę i trasę, a nie na pojedynczy kurs

Zysk w transporcie: na ciężarówkę i trasę, a nie na pojedynczy kurs

Kurs, który pokrywa paliwo i kierowcę, wygląda jak sukces. Dolicz amortyzację, puste przebiegi i dni, w których ciężarówka stoi bez pracy, a połowa tras zaczyna wyglądać inaczej. Zobacz, jak sprawdzić, które auta i które kierunki naprawdę zarabiają.

Gdybym wiedział wcześniej

Handel i e-commerce

Jak ująć sezonowe szczyty sprzedaży w budżecie sklepu

Jak ująć sezonowe szczyty sprzedaży w budżecie sklepu

Szczytowy miesiąc wygląda jak dowód, że rok się uda — dopóki nie przyjdzie styczeń. Jak zbudować budżet, w którym szczyt to pieniądze do rozdzielenia, a nie przychód do wydania.

Gdybym wiedział wcześniej

Ceny w restauracji zależnie od pory dnia: to samo danie, zupełnie inna kalkulacja

Ceny w restauracji zależnie od pory dnia: to samo danie, zupełnie inna kalkulacja

Danie, które świetnie zarabia o 20:00, o 15:00 może przynosić stratę — ten sam przepis, ten sam food cost. Dlatego rentowność restauracji trzeba liczyć według pór dnia, a dynamiczne ceny opierać na liczbach, nie na przeczuciu.

Gdybym wiedział wcześniej

Food truck w liczbach: zysk z dnia na miejscówce, a nie z jednej porcji

Food truck w liczbach: zysk z dnia na miejscówce, a nie z jednej porcji

Burger z marżą 65% nie mówi jeszcze, czy dzień naprawdę się spiął. Oto jak liczyć food trucka według dni postoju — i dlaczego festiwal z największym utargiem często okazuje się najgorszą miejscówką.

Gdybym wiedział wcześniej

Rentowność w firmie budowlanej: licz ją za dzień pracy ekipy, nie za cały kontrakt

Rentowność w firmie budowlanej: licz ją za dzień pracy ekipy, nie za cały kontrakt

Zlecenie może mieć dobrą marżę, a mimo to przynosić stratę, jeśli nie policzysz jej w przeliczeniu na liczbę dni pracy. Zobacz, jak zysk na dzień pracy ekipy zmienia decyzje o tym, które projekty warto brać.

Gdybym wiedział wcześniej

Cennik warsztatu obróbki: ile naprawdę kosztuje godzina pracy maszyny

Cennik warsztatu obróbki: ile naprawdę kosztuje godzina pracy maszyny

W warsztacie obróbki wyceny często opierają się na koszcie materiału i stawce ustalonej lata temu. Zobacz, jak policzyć, ile naprawdę kosztuje godzina pracy maszyny — z uwzględnieniem przezbrojeń, narzędzi i czasu, gdy maszyna stoi bezczynnie.

Gdybym wiedział wcześniej

Uroda i zdrowie

Cennik salonu: ile naprawdę zarabiasz na każdej usłudze

Cennik salonu: ile naprawdę zarabiasz na każdej usłudze

Pełny grafik nie oznacza jeszcze rentownego salonu. Sprawdź, jak policzyć, ile naprawdę zarabiasz na strzyżeniu, manicure czy koloryzacji, gdy uwzględnisz koszt produktów, wynagrodzenie specjalisty i czas zajętego stanowiska.

Gdybym wiedział wcześniej

Planowanie scenariuszy w agencji: trzy warianty na kolejny kwartał

Planowanie scenariuszy w agencji: trzy warianty na kolejny kwartał

Jeden plan to zgadywanie. Trzy plany to narzędzie do podejmowania decyzji. Jak agencja tworzy bazowy, pesymistyczny i optymistyczny scenariusz na kolejny kwartał — i co każdy z nich zmienia w rekrutacji, wynagrodzeniach i poduszce finansowej.

Studia przypadków

Wypożyczalnia narzędzi i sprzętu: zysk z jednostki i realne obłożenie

Wypożyczalnia narzędzi i sprzętu: zysk z jednostki i realne obłożenie

Półki pełne sprzętu, wszystko w wynajmie, a pieniędzy jak na lekarstwo? Naucz się liczyć zysk z jednostki i obłożenie: zwrot z każdej maszyny, naprawy i materiały eksploatacyjne, kaucje i uszkodzenia, sezonowość i sprzęt, który nie opuszcza magazynu. Wypożyczalnia rozłożona na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Flota taksówek: zysk z auta i z kierowcy, a nie z obrotu

Flota taksówek: zysk z auta i z kierowcy, a nie z obrotu

Dwadzieścia dwa auta na mieście, a pieniądze i tak znikają? Naucz się liczyć zysk z auta i z kierowcy: najem kontra procent, przestoje, naprawy i opony, leasing zjadający gotówkę oraz kursy za gotówkę, które do ciebie nie docierają. Flota taksówkowa rozłożona na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Szkoła online: zysk z grupy i z kursu, a nie z uruchomienia sprzedaży

Szkoła online: zysk z grupy i z kursu, a nie z uruchomienia sprzedaży

Głośne starty, wypełnione grupy, a na koniec miesiąca znowu nic nie zostaje? Naucz się liczyć zysk z grupy i z kursu: reklama na jednego kursanta, mentorzy i zwroty, raty, które odsuwają twoje pieniądze, i koszt produkcji samego kursu. Szkoła online rozłożona na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Magazyn fulfillment: zysk z zamówienia i z miejsca paletowego

Magazyn fulfillment: zysk z zamówienia i z miejsca paletowego

Magazyn pełny, zamówienia wychodzą, a pieniędzy nadal brak? Naucz się liczyć zysk z zamówienia i z miejsca paletowego: składowanie kontra obsługa, zwroty, sezon szczytu, puste regały i klienci, którzy zajmują miejsce, a prawie nic nie wysyłają. Magazyn fulfillment rozłożony na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Laboratorium medyczne: koszt badania, utylizacja odczynników i obłożenie analizatora

Laboratorium medyczne: koszt badania, utylizacja odczynników i obłożenie analizatora

Punkty pobrań pracują, analizatory szumią, a pieniędzy jak na lekarstwo? Naucz się liczyć koszt badania i zysk z punktu pobrań: przeterminowane odczynniki, kalibracje, obłożenie analizatora, badania zlecane na zewnątrz i kontrakty firmowe z odroczoną płatnością. Laboratorium rozłożone na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sprzedaż na marketplace: realna marża po prowizjach, reklamie i zwrotach

Sprzedaż na marketplace: realna marża po prowizjach, reklamie i zwrotach

Zamówienia codziennie, milionowy obrót, a na rękę prawie nic? Naucz się liczyć realną marżę każdego SKU: prowizja marketplace'u, reklama wewnętrzna, zwroty i nieodebrane paczki, akcje, do których zapisano cię automatycznie, i pieniądze zamrożone w martwym towarze. Biznes na marketplace rozłożony na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Komis samochodowy: marża z auta i tempo obrotu pieniędzmi

Komis samochodowy: marża z auta i tempo obrotu pieniędzmi

Trzydzieści aut na placu, milionowy obrót, a na koniec miesiąca prawie nic nie zostaje? Naucz się liczyć marżę z auta i rotację stocku: koszty przygotowania, dni na placu, rabaty przy negocjacjach, rozliczenia w rozliczeniu i pieniądze z kredytu. Komis rozłożony na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Biuro tłumaczeń: marża na projekcie, parze językowej i kliencie

Biuro tłumaczeń: marża na projekcie, parze językowej i kliencie

Zlecenia spływają, tłumacze zajęci, a na koncie pusto? Naucz się liczyć marżę na projekcie, parze językowej i kliencie: stawki freelancerów, redakcja i skład, darmowe poprawki, opłaty notarialne, które nie są twoim przychodem, tryb ekspresowy i klienci korporacyjni z odroczoną płatnością. Biuro tłumaczeń rozłożone na prawdziwe liczby.

Studia przypadków

Biznes vendingowy: zysk z automatu, a nie z obrotu

Biznes vendingowy: zysk z automatu, a nie z obrotu

Automatów coraz więcej, a zysk wciąż mglisty? Naucz się liczyć zysk z automatu, czynsz i prowizję za lokalizację, uzupełnianie i straty, gotówkę vs bezgotówkę, capex i zwrot. Sieć vendingowa rozłożona na prawdziwych liczbach.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sklep z elektroniką: ogromny obrót, mizerny zysk — gdzie naprawdę znikają pieniądze

Sklep z elektroniką: ogromny obrót, mizerny zysk — gdzie naprawdę znikają pieniądze

Obrót blisko dwóch milionów miesięcznie, a na koniec zostają grosze? Prawdziwa historia właściciela sklepu z elektroniką: cienka marża na flagowcach, gwarancje i zwroty zjadające zysk, modele starzejące się na półce i pieniądze zamrożone w towarze. Rozłożone na żywych liczbach.

Studia przypadków

Studio tańca: zysk z grupy i wykorzystanie sali, a nie z pełnego grafiku

Studio tańca: zysk z grupy i wykorzystanie sali, a nie z pełnego grafiku

Grafik jest zapchany, a po opłaceniu wynajmu i instruktorów prawie nic nie zostaje? Historia właścicielki studia tańca: jak liczyć marżę na grupie, wykorzystanie sali w podziale na sloty, karnety kontra wejścia jednorazowe, no-showy i letni spadek. Na prawdziwych liczbach.

Studia przypadków

Firma kurierska: zysk z zamówienia, a nie z obrotu

Firma kurierska: zysk z zamówienia, a nie z obrotu

Zamówień coraz więcej, a na koniec miesiąca na koncie pusto? Prawdziwa historia o tym, jak liczyć zysk z zamówienia, płacić kurierom, wyłapać paliwo i zużycie auta, gęstość trasy, szczyty i odroczone płatności klientów.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sklep zoologiczny: marża według kategorii, nie według obrotu — studium przypadku

Sklep zoologiczny: marża według kategorii, nie według obrotu — studium przypadku

Półki uginają się od towaru, kasa dzwoni cały dzień — a na nową partię karmy i tak pożyczasz z własnej kieszeni. Właściciel sklepu zoologicznego rozkłada marżę na kategorie, straty, pieniądze zamrożone w towarze i przychód z subskrypcji. Na prawdziwych liczbach.

Studia przypadków

Wynajem aut: obłożenie floty i amortyzacja, a nie liczba samochodów

Wynajem aut: obłożenie floty i amortyzacja, a nie liczba samochodów

Pełny plac aut, a na nowy sezon brakuje pieniędzy? Naucz się liczyć obłożenie floty, realny koszt auta — amortyzację, ubezpieczenie, serwis, leasing — sezonowość i kaucje. Rozbiór na konkretnych liczbach.

Studia przypadków

Serowarnia rzemieślnicza: koszt partii, dojrzewanie i pieniądze zamrożone w piwnicy

Serowarnia rzemieślnicza: koszt partii, dojrzewanie i pieniądze zamrożone w piwnicy

Ser dojrzewa pół roku, a rolnikowi trzeba zapłacić w poniedziałek. Jak rzemieślnicza serowarnia nauczyła się liczyć koszt partii, ubytek wagi, straty i pieniądze zamrożone w piwnicy — i przestała czuć się jednocześnie bogata i bez grosza.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Salon ślubny: wynajem czy sprzedaż sukni i pieniądze zamrożone w sezonowości

Salon ślubny: wynajem czy sprzedaż sukni i pieniądze zamrożone w sezonowości

Kolekcja warta miliony, a na koncie pusto? Case salonu ślubnego na liczbach: wynajem czy sprzedaż, zysk z jednej sukni przez całe jej życie, pralnia i poprawki, sezonowość i kaucje, które nie są twoimi pieniędzmi.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Niezależna księgarnia: gdzie chowają się pieniądze między konsygnacją, zwrotami i wolno rotującym towarem

Niezależna księgarnia: gdzie chowają się pieniądze między konsygnacją, zwrotami i wolno rotującym towarem

Półki pękają w szwach, a na czynsz ledwo starcza? Na realnym przykładzie niezależnej księgarni tłumaczymy, dlaczego cienka marża, konsygnacja i wolna rotacja zamrażają twoje pieniądze — i jak właścicielka uporządkowała finanse, nie sprzedając ani jednej dodatkowej książki.

Studia przypadków

Pracownia krawiecka: gdzie w każdym szytym na miarę wyrobie chowa się zysk

Pracownia krawiecka: gdzie w każdym szytym na miarę wyrobie chowa się zysk

Szyjesz dużo, a zysku nie widać? Naucz się liczyć realny koszt wyrobu (tkanina + godziny pracy + koszty stałe), wyceniać zamówienia na miarę z zyskiem, czytać obłożenie krawcowych i nie mylić zaliczek z zyskiem. Rozkład na konkretnych liczbach.

Studia przypadków

Agencja nieruchomości: prowizja jest, gotówki brak — podział z agentami a cash flow

Agencja nieruchomości: prowizja jest, gotówki brak — podział z agentami a cash flow

Prowizja wpływa, a konto świeci pustkami? Naucz się oddzielać zysk agencji od pieniędzy agentów, ogarniać nierówne transakcje, podziały prowizji i luki gotówkowe. Rozbiór na konkretnych liczbach.

Studia przypadków

Browar rzemieślniczy: koszt warki, kegi kontra butelki i gdzie zamarza gotówka

Browar rzemieślniczy: koszt warki, kegi kontra butelki i gdzie zamarza gotówka

Warzysz dużo, sprzedaż rośnie, a na kolejną warkę brakuje pieniędzy? Właściciel browaru rzemieślniczego rozkłada na czynniki koszt warki, straty, marżę kegów kontra butelek i kranu, odroczone płatności dystrybutorów oraz gotówkę zamrożoną w dojrzewającym piwie — na żywych liczbach.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sklep spożywczy: marża po kategoriach i straty, nie obrót

Sklep spożywczy: marża po kategoriach i straty, nie obrót

Duży obrót, a zysk cienki? Zobacz, jak osiedlowy sklep spożywczy naprawdę zarabia po kategoriach — gdzie tak naprawdę uciekają marża, przeterminowany towar, kradzieże i pieniądze zamrożone w towarze.

Studia przypadków

Serwis opon: sezonowy zysk na stanowisko, a nie tylko gorąca kolejka

Serwis opon: sezonowy zysk na stanowisko, a nie tylko gorąca kolejka

Dwa miesiące żywią cały rok, a potem pieniądze znikają? Naucz się liczyć marżę na stanowisko, robociznę vs opony, sezonowe przechowywanie jako równy przychód i rezerwę na zimę. Rozbiór na liczbach.

Studia przypadków

Bar i pub: pour cost, prime cost i dlaczego obrót to jeszcze nie zysk

Bar i pub: pour cost, prime cost i dlaczego obrót to jeszcze nie zysk

Weekendy pękają w szwach, kasa dudni — a na koniec miesiąca zostaje zero. Poznaj pour cost, marżę baru kontra kuchni, prime cost zmiany i zadatki na imprezy. Na liczbach.

Studia przypadków

Centrum zabaw dla dzieci: zysk z imprezy i obłożenie sali, nie z jednego dziecka

Centrum zabaw dla dzieci: zysk z imprezy i obłożenie sali, nie z jednego dziecka

W weekend komplet, a miesiąc na minusie? Naucz się liczyć marżę według kierunków (wstęp, imprezy, kawiarnia, zajęcia), zysk z imprezy kontra wejścia i obłożenie sali według godzin i dni. Rozbiór na prawdziwych liczbach.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Butik z odzieżą: sezonowe przeceny i gotówka zamrożona w towarze

Butik z odzieżą: sezonowe przeceny i gotówka zamrożona w towarze

Wieszaki pełne, kasa dzwoni, a na koncie brak wolnej gotówki? Zobacz, jak właścicielka butiku liczy sell-through, planuje przeceny i uwalnia pieniądze zamrożone na wieszakach.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sklep z materiałami budowlanymi: cienka marża, terminy dostawców, zamrożony towar

Sklep z materiałami budowlanymi: cienka marża, terminy dostawców, zamrożony towar

Obroty w milionach, a na pensje pożyczasz? Jak pieniądze sklepu budowlanego chowają się w cienkiej marży, terminach dostawców i towarze na magazynie. Prawdziwa historia.

Studia przypadków

Biuro architektoniczne: prawdziwy zysk na projekcie i etapie, a nie na honorarium

Biuro architektoniczne: prawdziwy zysk na projekcie i etapie, a nie na honorarium

Sześć projektów naraz, honoraria po kilkaset tysięcy — i luka gotówkowa w środku lata. Właściciel biura pokazuje, jak płatności etapowe, zaliczki, niekończące się poprawki i przerwa między etapami ukrywają prawdziwy zysk na projekcie. Rozbiór na liczbach.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sklep z częściami samochodowymi: marża według grup towarowych i rotacja magazynu

Sklep z częściami samochodowymi: marża według grup towarowych i rotacja magazynu

Magazyn wart milion, a na pensje pożyczasz? Analiza prawdziwego przypadku: marża według grup towarowych, rotacja magazynu, martwy towar, długi warsztatów i odroczenia płatności. Na żywych liczbach.

Studia przypadków

Zysk w biurze rachunkowym: na klienta i księgowego, a nie na etaty

Zysk w biurze rachunkowym: na klienta i księgowego, a nie na etaty

Dużo klientów, zajęci księgowi, a dla właściciela zostaje niewiele. Jak policzyć zysk na kliencie i na księgowym — i zobaczyć, dlaczego stały abonament ukrywa nierentownych klientów.

Studia przypadków

Plony są dobre, ale brakuje wolnej gotówki: sezonowe przepływy pieniężne i marża według upraw

Plony są dobre, ale brakuje wolnej gotówki: sezonowe przepływy pieniężne i marża według upraw

Kombajn zrobił swoje, magazyn pełny, sąsiedzi kiwają z uznaniem głowami — a na koncie pusto. Dlaczego dobre zbiory to jeszcze nie pieniądze, jak liczyć marżę na każdej uprawie i sezonowo zamrożoną gotówkę oraz jak przejść przez sezon bez dziury w kasie.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Salon groomerski i sklep zoologiczny: gdzie naprawdę uciekają zyski

Salon groomerski i sklep zoologiczny: gdzie naprawdę uciekają zyski

Terminy u groomerów pękają w szwach, półki uginają się od karmy, klientów pełno — a zysk wciąż trudno uchwycić. Sprawdź, jak czytać marżę na usługach groomerskich i sprzedaży produktów, żeby zobaczyć, dokąd naprawdę trafiają pieniądze.

Studia przypadków

Sklep mięsny: rzeczywista marża na mięsie, uzysk i straty

Sklep mięsny: rzeczywista marża na mięsie, uzysk i straty

Sprzedajesz pół tony mięsa tygodniowo, a zysk nadal jest mizerny. Problemem nie jest cena tuszy, tylko uzysk, odpady i marża na każdym kawałku. Jak zobaczyć prawdziwą rentowność sklepu mięsnego.

Studia przypadków

Szkoła muzyczna: licz zysk na nauczyciela i godzinę, nie na ucznia

Szkoła muzyczna: licz zysk na nauczyciela i godzinę, nie na ucznia

Dużo uczniów, grafik pęka w szwach, a właścicielowi zostaje niewiele. Jak policzyć zysk na nauczyciela i wykorzystanie terminów — i zobaczyć, dlaczego odwołane lekcje, puste sale i niska marża na zajęciach grupowych po cichu wysysają pieniądze z Twojej szkoły muzycznej.

Studia przypadków

Firma przeprowadzkowa: zysk z każdego zlecenia i każdej ekipy, a nie z samej liczby przeprowadzek

Firma przeprowadzkowa: zysk z każdego zlecenia i każdej ekipy, a nie z samej liczby przeprowadzek

Ciężarówki cały czas w trasie, telefon się urywa, a zysk ledwo widać. Jak liczyć rentowność każdego zlecenia i każdej ekipy — żeby zobaczyć, kto naprawdę zarabia, a kto wozi powietrze.

Studia przypadków

Pralnia i czyszczenie chemiczne: zysk z każdej maszyny i usługi, a nie tylko przepływy pieniężne

Pralnia i czyszczenie chemiczne: zysk z każdej maszyny i usługi, a nie tylko przepływy pieniężne

Maszyny pracują cały dzień, klienci przychodzą jeden za drugim, a zysk wciąż jest mizerny. Jak policzyć zysk na każdej maszynie i na każdym kierunku działalności — i zobaczyć, dlaczego przestoje, stały czynsz i reklamacje po cichu zjadają Twoje pieniądze.

Studia przypadków

Pracownia projektowania wnętrz: realny zysk z każdego projektu, nie tylko pełne ręce roboty

Pracownia projektowania wnętrz: realny zysk z każdego projektu, nie tylko pełne ręce roboty

Mnóstwo projektów, pełne portfolio, a na koncie niewiele. Jak policzyć realną marżę na projekcie: honorarium vs budżet realizacji, zaliczki za etapy, specjaliści, nadzór „w prezencie”, niewycenione poprawki i pieniądze klienta przepływające przez konto na meble.

Studia przypadków

Szkoła jazdy: zysk liczony na instruktora i auto, a nie na kursanta

Szkoła jazdy: zysk liczony na instruktora i auto, a nie na kursanta

Kursantów jest dużo, a zysk mizerny? Szkoła jazdy zarabia na godzinach pracy aut, nie na samej liczbie zapisanych osób. Sprawdź, jak policzyć rentowność każdego instruktora i samochodu — z uwzględnieniem obłożenia, paliwa, poprawek i sezonowości.

Studia przypadków

Prawdziwa marża instalatora fotowoltaiki: dlaczego milionowe przychody nie zostawiają prawie żadnej wolnej gotówki

Prawdziwa marża instalatora fotowoltaiki: dlaczego milionowe przychody nie zostawiają prawie żadnej wolnej gotówki

42 mln przychodu, ale tylko 180 tys. wolnej gotówki — reszta jest w panelach i zaliczkach dla dostawców. Jak firma montująca fotowoltaikę pod klucz widzi realną marżę na projekcie: udział sprzętu, przedpłaty, luki gotówkowe i kurs walutowy.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Dlaczego klinika weterynaryjna ma pełny grafik, a zarabia tak mało: patrz na zysk z poszczególnych usług, nie na utarg

Dlaczego klinika weterynaryjna ma pełny grafik, a zarabia tak mało: patrz na zysk z poszczególnych usług, nie na utarg

Apteka robi jedną trzecią obrotu i wygląda jak drugi biznes. Policz każdy obszar osobno, a często okaże się, że to właśnie on ma najcieńszą marżę w klinice. Sprawdź, jak czytać zysk według kierunków działalności, żeby zapracowana klinika wreszcie zaczęła naprawdę zarabiać.

Studia przypadków

Prywatne przedszkole: zysk z każdej grupy, a nie z pełnych korytarzy

Prywatne przedszkole: zysk z każdej grupy, a nie z pełnych korytarzy

Przedszkole pełne, rodzice zadowoleni, a właścicielowi zostaje niewiele. Jak policzyć zysk według grup i obłożenia — i znaleźć grupę, która po cichu zjada Twoje pieniądze.

Studia przypadków

Dlaczego drukarnia ma pełny grafik, a zysk ledwo widać: realna marża na zleceniu, odpady i narząd

Dlaczego drukarnia ma pełny grafik, a zysk ledwo widać: realna marża na zleceniu, odpady i narząd

Maszyny pracują na trzy zmiany, kolejka zleceń pęka w szwach, obroty są najwyższe od pięciu lat — a na koncie wciąż krucho. W drukarni zysk ucieka przez narząd, odpady i dodruki, małe nierentowne nakłady, pilne zlecenia wycenione zbyt nisko oraz należności od klientów korporacyjnych. Zobacz, jak patrzeć na marżę z każdego zlecenia, a nie tylko na obłożenie maszyn.

Studia przypadków

Studio foto i wideo: realny zysk z każdego projektu

Studio foto i wideo: realny zysk z każdego projektu

Kalendarz zdjęć pęka w szwach, klienci wpłacają zaliczki, a mimo to nie zostaje nic ani na rozwój, ani dla Ciebie. Zobacz, jak policzyć realną marżę na każdej sesji po opłatach, amortyzacji sprzętu i poprawkach — i przestań oceniać firmę po tym, ile masz pracy.

Studia przypadków

Stolarnia mebli na wymiar: realna marża na każdym zleceniu, nie tylko pełny grafik

Stolarnia mebli na wymiar: realna marża na każdym zleceniu, nie tylko pełny grafik

Sklep pęka w szwach, zamówienia zapisane na dwa miesiące do przodu — a pieniędzy na rozwój wciąż brak. Dlaczego zapracowany warsztat daje fałszywy obraz sytuacji, jak policzyć realną marżę na każdym zleceniu (materiały + okucia + robocizna) i gdzie gotówka grzęźnie w produkcji w toku oraz zaliczkach od klientów.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Zysk apteki według kategorii: leki na receptę, OTC i kosmetyki

Zysk apteki według kategorii: leki na receptę, OTC i kosmetyki

Przychody są wysokie, zysk niewielki, a gotówka leży na półkach. Dlaczego leki na receptę, OTC i kosmetyki zarabiają tak różnie, jak odpisy zjadają marżę i jak zobaczyć to w podziale na kategorie.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Finanse kliniki stomatologicznej: ile naprawdę zostaje — zysk na fotel i na lekarza

Finanse kliniki stomatologicznej: ile naprawdę zostaje — zysk na fotel i na lekarza

Przychody wzrosły z 900 tys. do 1,4 mln ₴ miesięcznie, a konto właściciela nadal świeci pustkami jak rok temu. Gdzie uciekają pieniądze: prowizje lekarzy, materiały, laboratorium protetyczne, nieodbyte wizyty i wykorzystanie foteli — oraz jak wreszcie zobaczyć zysk z każdego fotela, lekarza i usługi.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Pracownia protetyczna: licz zysk na zleceniu i techniku, nie ruch przy stanowiskach

Pracownia protetyczna: licz zysk na zleceniu i techniku, nie ruch przy stanowiskach

Zlecenia wciąż wpadają, frezarka pracuje bez przerwy, technicy mają ręce pełne roboty — a zysk jest mizerny. Jak na realnych liczbach, z uwzględnieniem kosztów materiałów, poprawek i należności od klinik, sprawdzić, które zlecenie i który technik naprawdę zarabiają dla laboratorium protetycznego.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Salon optyczny: marża według kategorii i gotówka zamrożona w towarze

Salon optyczny: marża według kategorii i gotówka zamrożona w towarze

Sklep pełny, ekspozycja bogata, a zysk niewielki i gotówka uwięziona w towarze. Rozkładamy marżę na kategorie: oprawki, soczewki okularowe, soczewki kontaktowe i akcesoria, analizujemy pieniądze zamrożone na ekspozycji, martwy stok, badanie wzroku jako motor napędzający ruch oraz soczewki wykonywane na zamówienie.

Studia przypadków

Zysk z coworkingu: liczy się przychód z miejsca i obłożenie, a nie pełna sala

Zysk z coworkingu: liczy się przychód z miejsca i obłożenie, a nie pełna sala

Sala pełna, a zysk prawie zerowy. Tak naprawdę działają finanse coworkingu: liczy się zysk na miejsce, obłożenie, udział czynszu w kosztach i próg rentowności — nie samo wrażenie, że wszystkie biurka są zajęte.

Studia przypadków

Zysk kancelarii w podziale na obszary praktyki i partnerów, a nie według obrotu

Zysk kancelarii w podziale na obszary praktyki i partnerów, a nie według obrotu

22 miliony obrotu, a wspólnikom zostaje z tego niewiele. Zyskowność według praktyki i partnera, wskaźnik realizacji stawek, lewarowanie pracy associate’ów, rozliczenia ryczałtowe vs godzinowe i retainery mylone z zyskiem.

Studia przypadków

Szkoła językowa: dlaczego masz pełno kursantów, a zysk wciąż jest mały

Szkoła językowa: dlaczego masz pełno kursantów, a zysk wciąż jest mały

Obroty rosną, grupy są pełne, a właściciel i tak wypłaca sobie mniej niż dobry lektor. Bo szkoła nie zarabia „ogólnie” — zarabia na konkretnych grupach i nauczycielach. Zobacz, które grupy naprawdę Cię utrzymują, a które po cichu zjadają zysk.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Sklep jubilerski: marża w podziale na kategorie i gotówka zamrożona w gablotach

Sklep jubilerski: marża w podziale na kategorie i gotówka zamrożona w gablotach

Witryna błyszczy, paragony się drukują, a konto świeci pustkami. Sprawdź, dlaczego gotówka sklepu jubilerskiego grzęźnie w metalu: marża według kategorii, martwy towar, cena złota, zaliczki i sezonowość.

Studia przypadków

Przez biuro przechodzą miliony, a zostaje niewiele: prawdziwa marża agencji turystycznej

Przez biuro przechodzą miliony, a zostaje niewiele: prawdziwa marża agencji turystycznej

Przez konta biura podróży przechodzą miliony, ale niewiele z nich zostaje w firmie. Dlaczego obrót to nie przychód, ile naprawdę zarabiasz na jednej wycieczce i jak przetrwać zaliczki, sezonowość oraz wahania kursów walut.

Studia przypadków

Serwis elektroniki: ile naprawdę zarabiasz na częściach i robociźnie

Serwis elektroniki: ile naprawdę zarabiasz na częściach i robociźnie

Dużo klientów, niewielki zysk i gotówka zamrożona w częściach. Tak naprawdę działają pieniądze w warsztacie: marża na częściach kontra marża na robociźnie, martwy magazyn do rzadkich modeli, poprawki gwarancyjne, darmowa diagnostyka i mechanik jako wąskie gardło.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Zysk studia fitness: licz go na zajęcia i obłożenie, nie na grafik

Zysk studia fitness: licz go na zajęcia i obłożenie, nie na grafik

Grafik pęka w szwach, a zysk jest bliski zeru. Oto jak naprawdę działają finanse kameralnego studia fitness: zysk z jednych zajęć i z każdego zajętego miejsca, wynagrodzenie instruktora jako stała stawka albo udział w karnetach, puste maty jako czysta strata, karnety kontra pojedyncze wejścia, czynsz za salę i martwe godziny, utrzymanie klientów i ich odpływ oraz próg rentowności pojedynczych zajęć.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Kwiaciarnia: rzeczywista marża po uwzględnieniu strat i sezonowości

Kwiaciarnia: rzeczywista marża po uwzględnieniu strat i sezonowości

Święta kręcą sprzedaż, ale zysk za rok wciąż jest mizerny. W kwiaciarni pieniądze uciekają w dwóch niewidocznych miejscach: stratach z niesprzedanych kwiatów i sezonowości. Zobacz, jak policzyć swoją realną marżę.

Studia przypadków

Zysk agencji rekrutacyjnej: na każdej skutecznej rekrutacji i na każdego rekrutera, a nie na otwartym wakacie

Zysk agencji rekrutacyjnej: na każdej skutecznej rekrutacji i na każdego rekrutera, a nie na otwartym wakacie

Tablica pęka od otwartych rekrutacji, a zysk wciąż jest mizerny. Pieniądze nie biorą się z procesu w toku, tylko z zatrudnienia, które przetrwa okres gwarancyjny. Pokazujemy zysk na każdej obsadzonej roli i na każdym rekruterze, zwroty prowizji, czas zamknięcia rekrutacji oraz martwe wakaty.

Studia przypadków

Dlaczego piekarnia sprzedaje dużo chleba, a zarabia mało: realne koszty, straty i marża

Dlaczego piekarnia sprzedaje dużo chleba, a zarabia mało: realne koszty, straty i marża

Piece pracują cały dzień, półki pustoszeją, a na koncie wciąż cienko. W piekarni zysk ucieka przez niesprzedane świeże produkty, różnicę między sprzedażą hurtową a detaliczną i zmianę, która kosztuje tyle samo — niezależnie od tego, czy piec jest pełny, czy tylko w połowie. Oto jak to zobaczyć.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Studio tatuażu: które stanowisko naprawdę zarabia, a które jest tylko zajęte

Studio tatuażu: które stanowisko naprawdę zarabia, a które jest tylko zajęte

Tatuatorzy mają terminy zajęte na dwa tygodnie do przodu, a Tobie zostaje niewiele. Sprawdź na twardych liczbach, który fotel i który artysta naprawdę zarabia na studio, a który tylko wygląda na zajęty — z uwzględnieniem zaliczek, materiałów i klientów, którzy nie przychodzą.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Salon SPA i masażu: licz zysk z gabinetu i terapeuty, a nie z klienta

Salon SPA i masażu: licz zysk z gabinetu i terapeuty, a nie z klienta

Grafik pęka w szwach, ale nie widać, ile naprawdę zarabiasz? Naucz się liczyć marżę na gabinet i terapeutę, obłożenie gabinetów, pakiety kontra pojedyncze wizyty, no-show i zaliczki. Konkretna analiza na prawdziwych liczbach.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Hurt: zysk jest na papierze, ale pieniędzy na koncie brak — utknęły w zapasach i należnościach

Hurt: zysk jest na papierze, ale pieniędzy na koncie brak — utknęły w zapasach i należnościach

Sprzedaż rośnie, magazyn pęka w szwach, a dostawcy nadal nie ma z czego zapłacić. W hurtowni zysk często siedzi w zapasach i należnościach. Zobacz, jak go namierzyć i uwolnić gotówkę.

Studia przypadków

Zysk myjni liczy się na stanowisko i przepustowość, nie na długość kolejki

Zysk myjni liczy się na stanowisko i przepustowość, nie na długość kolejki

Kolejka stoi, a zysku prawie nie ma. Tak naprawdę działają pieniądze w myjni: zysk z jednego stanowiska i z roboczogodziny, pensje pracowników jako część przychodu, koszty wody i chemii, przestoje stanowisk oraz próg rentowności — zamiast oceniania biznesu po sznurze aut.

Studia przypadków

Obłożenie, ADR i RevPAR: dlaczego pełny hotel nie zawsze oznacza zysk

Obłożenie, ADR i RevPAR: dlaczego pełny hotel nie zawsze oznacza zysk

Pełny hotel i rentowny hotel to dwie różne rzeczy. Wyjaśniamy, jak naprawdę działają obłożenie, ADR i RevPAR, dlaczego prowizje OTA oraz koszty stałe po cichu zjadają letnie przychody i jak wyliczyć obłożenie potrzebne do wyjścia na zero.

Studia przypadków

Firma sprzątająca: marża na każdym obiekcie i miejsca, w których ucieka zysk

Firma sprzątająca: marża na każdym obiekcie i miejsca, w których ucieka zysk

W sprzątaniu łatwo podkręcić obrót, ale niemal niemożliwe jest „na oko” znaleźć zysk. Skąd bierze się schemat „dużo klientów, mało zysku”, jak nierentowne obiekty chowają się za średnią i jak policzyć marżę na każdej umowie — z pensjami, chemią i dojazdami.

Studia przypadków

Gdzie uciekają pieniądze w kawiarni: codzienne rozliczanie kasy, które szybko to wykryje

Gdzie uciekają pieniądze w kawiarni: codzienne rozliczanie kasy, które szybko to wykryje

Miesięczne podsumowania wyglądają dobrze, ale każdego dnia znika kilka stówek. Zobacz, jak 5 minut dziennego uzgadniania kasy pomaga wychwycić wyciek, który ukrywają wyniki na koniec miesiąca.

Studia przypadków

Koszty pracy, które zjadają marżę: planuj grafik pod popyt, nie z przyzwyczajenia

Koszty pracy, które zjadają marżę: planuj grafik pod popyt, nie z przyzwyczajenia

Pilnujesz food costu, ale koszty pracy to druga dźwignia, która po cichu zjada marżę — często przez zbyt dużą obsadę na spokojnych zmianach. Zobacz, jak analizować koszty pracy według zmian i układać grafik pod realny ruch.

Studia przypadków

Uroda i zdrowie

Sprzedaż produktów czy usługi w salonie: marża i pieniądze zamrożone na półce

Sprzedaż produktów czy usługi w salonie: marża i pieniądze zamrożone na półce

Sprzedaż produktów pielęgnacyjnych obok usług wygląda jak łatwy dodatkowy zarobek — dopóki niesprzedany towar nie zamrozi gotówki, a marża nie okaże się niższa niż na usługach. Zobacz, jak właściwie czytać wyniki sprzedaży produktów i usług.

Studia przypadków

Zaliczki to nie zysk: jak zarządzać finansami cateringu, gdy klienci płacą z góry

Zaliczki to nie zysk: jak zarządzać finansami cateringu, gdy klienci płacą z góry

Wpłynęły zaliczki, poczułeś luz w kasie i zacząłeś wydawać — a potem przyszedł spokojniejszy okres, wydarzenia nie były jeszcze rozliczone i zrobiła się dziura. Sprawdź, dlaczego zaliczka to nie zysk i jak ogarniać finanse cateringu przy przedpłatach.

Gdybym wiedział wcześniej

Uroda i zdrowie

Wynajem fotela czy barber na etacie: co bardziej opłaca się barbershopowi

Wynajem fotela czy barber na etacie: co bardziej opłaca się barbershopowi

Wynająć fotel za stałą opłatę czy zatrudnić specjalistę i zatrzymać przychód z usług? Pierwsza opcja daje stabilność, ale ma sufit. Druga ma większy potencjał, ale też realne ryzyko. Tu liczy się matematyka — stanowisko po stanowisku.

Studia przypadków

Food cost, który zjada Twój zysk: jak obliczyć realną marżę na daniu

Food cost, który zjada Twój zysk: jak obliczyć realną marżę na daniu

Sala pełna, opinie świetne, a zysk ledwo widoczny. Najczęściej odpowiedź kryje się w menu: bestseller z food costem na poziomie 48% po cichu ciągnie w dół całą kuchnię. Oto jak go namierzyć i naprawić.

Gdybym wiedział wcześniej

Zaliczka od klienta to jeszcze nie Twój zysk

Zaliczka od klienta to jeszcze nie Twój zysk

Klient wpłacił zaliczkę — konto wygląda świetnie, a ręka sama sięga po pieniądze. Dlaczego przedpłata to zobowiązanie, a nie zysk, i jak nią zarządzać, żeby nie wpaść w lukę płynności.

Gdybym wiedział wcześniej

Marża a narzut: różnica, która kosztuje agencje pieniądze

Marża a narzut: różnica, która kosztuje agencje pieniądze

„Mamy 50% narzutu” — a mimo to pracujemy na stracie. Dlaczego 50% narzutu to nie to samo co 50% marży, jak liczyć jedno i drugie oraz dlaczego mylenie tych pojęć po cichu zjada zysk agencji.

Gdybym wiedział wcześniej

Ryzyko walutowe: zagraniczni klienci i straty na kursie

Ryzyko walutowe: zagraniczni klienci i straty na kursie

Umówiliście się na dolary, ale zanim klient zapłacił, kurs się zmienił i zysk wyparował. Skąd bierze się ryzyko walutowe agencji przy zagranicznych klientach i jak nie tracić na kursie.

Gdybym wiedział wcześniej

Budżet projektu: jak nie wyjść poza kosztorys (scope creep)

Budżet projektu: jak nie wyjść poza kosztorys (scope creep)

Projekt zaczynał się jako opłacalny, a na koniec zostały grosze. Najczęstszą przyczyną jest scope creep. Jak utrzymać projekt w ramach kosztorysu i nie oddawać marży za darmo.

Gdybym wiedział wcześniej

LTV klienta w agencji: ile zarabiasz na kliencie przez cały okres współpracy

LTV klienta w agencji: ile zarabiasz na kliencie przez cały okres współpracy

Faktura to nie cała wartość klienta. Czym jest LTV, jak je policzyć, dlaczego warto analizować je razem z CAC i jak zwiększać wartość klienta przez cały okres współpracy.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile kosztuje pozyskanie klienta: CAC dla agencji

Ile kosztuje pozyskanie klienta: CAC dla agencji

Śledzisz, ile zarabiasz na kliencie, ale czy wiesz, ile kosztowało jego pozyskanie? Czym jest CAC, jak go obliczyć i dlaczego warto patrzeć na niego wyłącznie razem z wartością klienta.

Gdybym wiedział wcześniej

Wykorzystanie zespołu: dlaczego wszyscy są zapracowani, a zysku nie ma

Wykorzystanie zespołu: dlaczego wszyscy są zapracowani, a zysku nie ma

Zespół zawalony pracą, a zysku brak? Zwykle przyczyną jest niskie wykorzystanie: płacisz za cały czas, a sprzedajesz tylko połowę. Czym jest wykorzystanie, jak je liczyć i jaki poziom jest zdrowy.

Gdybym wiedział wcześniej

Unit economics agencji: proste wyjaśnienie

Unit economics agencji: proste wyjaśnienie

Przychody rosną, a pieniędzy wciąż brakuje? Unit economics pokazuje, ile faktycznie zarabiasz na każdym kliencie. Jak to policzyć i co zrobić z klientem, który przynosi stratę.

Gdybym wiedział wcześniej

Pieniądze prywatne a firmowe właściciela: jak je rozdzielić

Pieniądze prywatne a firmowe właściciela: jak je rozdzielić

Jedno konto na wszystko to źródło finansowego chaosu w agencji. Dlaczego trzeba oddzielić pieniądze prywatne od firmowych i jak to zrobić w trzech krokach: konto, pensja, dywidendy.

Gdybym wiedział wcześniej

Sezonowość przychodów agencji: jak przetrwać słabsze miesiące

Sezonowość przychodów agencji: jak przetrwać słabsze miesiące

Latem robi się cicho, w styczniu budżety zamierają, kończy się duży kontrakt — i miesiąc wychodzi na zero. Jak przewidzieć sezonowość przychodów swojej agencji i przetrwać słabsze miesiące bez dziury w kasie.

Gdybym wiedział wcześniej

Rezerwa gotówkowa agencji: ile trzymać i gdzie

Rezerwa gotówkowa agencji: ile trzymać i gdzie

Agencja może być rentowna i jednocześnie o krok od katastrofy — wystarczy, że jeden duży klient zapłaci z opóźnieniem. Ile trzymać w rezerwie gotówkowej, gdzie ją przechowywać i jak ją zbudować.

Gdybym wiedział wcześniej

Zatrudnić na etat czy freelancera: co bardziej opłaca się agencji

Zatrudnić na etat czy freelancera: co bardziej opłaca się agencji

Pracownik na etacie kosztuje znacznie więcej niż jego pensja, a freelancer więcej niż jego faktura. Jak policzyć realny koszt każdej z opcji i kiedy która się opłaca.

Gdybym wiedział wcześniej

Gdy klient nie płaci: jak odzyskać dług i uniknąć luki gotówkowej

Gdy klient nie płaci: jak odzyskać dług i uniknąć luki gotówkowej

Niezapłacona faktura uderza podwójnie — w zysk i w przepływy pieniężne — bo koszty już pokryłeś z własnej kieszeni. Jak nie dopuścić, żeby zamieniła się w dług, co robić, gdy klient się spóźnia z płatnością, i kiedy rozsądniej po prostu ją odpuścić.

Gdybym wiedział wcześniej

Próg rentowności agencji: ile musisz zarabiać, żeby wyjść na zero

Próg rentowności agencji: ile musisz zarabiać, żeby wyjść na zero

Ile musisz zarabiać miesięcznie, żeby nie wpaść na minus? Jak obliczyć próg rentowności agencji, przełożyć go na liczbę klientów i godzin oraz planować się na jego podstawie.

Gdybym wiedział wcześniej

Uzależnienie od jednego klienta: ryzyko finansowe agencji

Uzależnienie od jednego klienta: ryzyko finansowe agencji

Duży klient, który generuje 40% Twoich przychodów, wydaje się błogosławieństwem — dopóki nie odejdzie. Dlaczego koncentracja przychodów wokół jednego klienta jest niebezpieczna, jaki udział jest ryzykowny i jak go zmniejszyć.

Gdybym wiedział wcześniej

Gdzie znikają pieniądze agencji: 5 ukrytych kosztów

Gdzie znikają pieniądze agencji: 5 ukrytych kosztów

Raport pokazuje zysk, ale na koncie bankowym go nie widać. Pięć miejsc, w których pieniądze agencji najczęściej „znikają” — i jak sprawić, by te ukryte koszty stały się widoczne.

Gdybym wiedział wcześniej

Przedpłata, płatność po dostawie czy kamienie milowe: jak wybrać warunki płatności

Przedpłata, płatność po dostawie czy kamienie milowe: jak wybrać warunki płatności

Warunki płatności decydują o tym, kiedy dotrą pieniądze i czy trafisz na lukę gotówkową. Trzy modele (przedpłata, płatność po dostawie, kamienie milowe), ich ryzyka i jak wybrać właściwy dla danego projektu.

Gdybym wiedział wcześniej

Roczny model finansowy Twojej agencji: planuj przychody i zespół

Roczny model finansowy Twojej agencji: planuj przychody i zespół

Żeby rozwijać się świadomie — zatrudnić kogoś, wziąć kredyt, uruchomić nową usługę — potrzebny jest prosty model na rok. Oto cztery bloki, z których się składa, i jak dzięki niemu z wyprzedzeniem widać luki gotówkowe.

Gdybym wiedział wcześniej

P&L agencji: jak czytać rachunek zysków i strat

P&L agencji: jak czytać rachunek zysków i strat

Patrzysz tylko na wynik na dole raportu? Kompletny przewodnik po czytaniu P&L agencji linia po linii: przychód, zysk brutto i operacyjny, gdzie ucieka marża i gdzie naprawdę powstaje zysk.

Gdybym wiedział wcześniej

Rabaty dla klientów, które po cichu zabijają zysk agencji

Rabaty dla klientów, które po cichu zabijają zysk agencji

Rabat w wysokości 10% od ceny może pochłonąć połowę twojego zysku — bo koszty się nie zmieniają. Kiedy rabaty mają sens, o co prosić w zamian i jak przestać pracować na stratę.

Gdybym wiedział wcześniej

Cash flow agencji: kompletny przewodnik po przepływie pieniędzy

Cash flow agencji: kompletny przewodnik po przepływie pieniędzy

Masz zysk, ale nie masz z czego wypłacić pensji? Kompletny przewodnik po cash flow agencji: dlaczego zysk i gotówka to nie to samo, czym są trzy przepływy, jak działa kalendarz płatności i jak przewidzieć lukę gotówkową.

Gdybym wiedział wcześniej

Jak podnieść ceny w agencji, nie tracąc klientów

Jak podnieść ceny w agencji, nie tracąc klientów

Twoje ceny nie zmieniły się od lat, a pensje i czynsz poszły w górę — rosnące koszty pokrywasz z własnej kieszeni. Kiedy, o ile i jak podnieść ceny, żeby większość klientów została.

Gdybym wiedział wcześniej

Cennik agencji: 5 modeli i jak wybrać właściwy

Cennik agencji: 5 modeli i jak wybrać właściwy

Pytanie nie brzmi „ile brać od klienta”, tylko „jak się z nim rozliczać”: za godzinę, za projekt, w miesięcznym abonamencie czy za efekt. 5 modeli rozliczeń dla agencji — plusy, minusy i jak wybrać ten dla siebie.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile naprawdę kosztują poprawki: cena przeróbek w agencji

Ile naprawdę kosztują poprawki: cena przeróbek w agencji

Każda runda poprawek to godziny zespołu, za które nikt nie płaci. Jak policzyć koszt przeróbek, dlaczego „darmowe” poprawki szkodzą Twojej firmie i jak ograniczyć ich zakres.

Gdybym wiedział wcześniej

Premie zespołowe z zysku projektu: jak je liczyć

Premie zespołowe z zysku projektu: jak je liczyć

Premie liczone od przychodu każą płacić nawet za projekty przynoszące stratę. Od czego naprawdę liczyć premię (realny zysk projektu), ile odkładać i kiedy wypłacać, żeby motywacja działała na korzyść zysku, a nie przeciwko niemu.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile płacić sobie jako właściciel agencji

Ile płacić sobie jako właściciel agencji

Jedni właściciele wyciągają z firmy wszystko, inni nie płacą sobie nic — obie skrajności wynikają z tego samego błędu. Jak oddzielić pensję właściciela za pracę od zysku właściciela i ustalić sobie uczciwe wynagrodzenie.

Gdybym wiedział wcześniej

Wykorzystanie zespołu a zysk: jak je ze sobą powiązać

Wykorzystanie zespołu a zysk: jak je ze sobą powiązać

Dwie agencje z takim samym zespołem mogą osiągać zupełnie różny zysk – przez jeden niewidoczny wskaźnik: wykorzystanie czasu pracy. Jak go liczyć, jaki poziom jest zdrowy i dlaczego spadek o 10% potrafi zjeść cały zysk.

Gdybym wiedział wcześniej

Wynagrodzenia w agencji: jaki procent przychodu jest normą

Wynagrodzenia w agencji: jaki procent przychodu jest normą

Wynagrodzenia to największy koszt agencji i to one decydują, czy w ogóle zostaje jakiś zysk. Czym jest benchmark wynagrodzeń (40–55% przychodu), od czego zależy i co zrobić, gdy pochłaniają za dużo.

Gdybym wiedział wcześniej

Retainery i jednorazowe projekty: jak rozliczać je razem

Retainery i jednorazowe projekty: jak rozliczać je razem

Retainery dają stabilną podstawę, a jednorazowe projekty – skoki przychodu. Wrzucone do jednego worka sprawiają, że dobry miesiąc z dużym zleceniem maskuje słabą podstawę. Pokazujemy, jak rozdzielić te dwa strumienie i sprawdzić, jak naprawdę stabilna jest twoja agencja.

Gdybym wiedział wcześniej

Finanse agencji na kilku FOP-ach: jeden przejrzysty obraz

Finanse agencji na kilku FOP-ach: jeden przejrzysty obraz

Pieniądze są rozproszone na kilku jednoosobowych działalnościach (FOP) i kontach, a właściciel nie widzi, ile naprawdę zarabia cała agencja. Jak połączyć wszystkie FOP-y w jedną księgowość, wyeliminować przelewy wewnętrzne i wreszcie zobaczyć biznes jako całość.

Gdybym wiedział wcześniej

Jak rozdzielić jedną płatność na kilka projektów i miesięcy

Jak rozdzielić jedną płatność na kilka projektów i miesięcy

Klient płaci jedną kwotą za kilka projektów — albo z góry za kilka miesięcy — i twoja analityka się rozjeżdża. Jak poprawnie rozdzielić płatność według celu i okresu, żeby rentowność każdego projektu pozostała wiarygodna.

Gdybym wiedział wcześniej

Kilka projektów naraz: jak się w nich nie pogubić

Kilka projektów naraz: jak się w nich nie pogubić

Pięć projektów, każdy na innym etapie, a wszystkie pieniądze w jednym worku — i żadnego sposobu, by sprawdzić, który zarabia, a który cię obciąża. Czterokrokowy system, dzięki któremu zobaczysz każdy projekt osobno, nawet gdy prowadzisz ich kilkanaście.

Gdybym wiedział wcześniej

Kalendarz płatności dla agencji: zaliczki, kamienie milowe, podwykonawcy

Kalendarz płatności dla agencji: zaliczki, kamienie milowe, podwykonawcy

Jeśli w agencji masz wdrożyć tylko jedno narzędzie finansowe, niech to będzie kalendarz płatności. Pokazujemy, jak go zbudować dla agencji — zaliczki, kamienie milowe i abonamenty w zestawieniu z wynagrodzeniami, podwykonawcami i podatkami — żeby zauważyć lukę gotówkową dwa tygodnie wcześniej.

Gdybym wiedział wcześniej

Jak planować finanse, gdy klienci płacą nierówno

Jak planować finanse, gdy klienci płacą nierówno

W jednym miesiącu pieniądze płyną szeroką rzeką, w kolejnym panuje cisza — a wypłaty trzeba dawać co miesiąc takie same. Dlaczego planowanie „na średnią” jest niebezpieczne i jak prognoza według dat oraz rezerwa pozwolą przetrwać chude miesiące bez luk w gotówce.

Gdybym wiedział wcześniej

Cash flow firmy usługowej działającej na odroczonych płatnościach

Cash flow firmy usługowej działającej na odroczonych płatnościach

Dajesz klientom terminy płatności, ale swój zespół i podwykonawców musisz opłacić już teraz — dlatego odroczenie zamienia się w stałą lukę gotówkową. Jak zarządzać należnościami, zmniejszyć tę lukę i sfinansować ją, gdy termin 30 dni na fakturze zostaje z tobą na stałe.

Gdybym wiedział wcześniej

Luki płynności w agencji: jak ich unikać

Luki płynności w agencji: jak ich unikać

Firma jest rentowna, a mimo to brakuje gotówki na wypłaty — klasyczna luka płynności. Cztery dźwignie (zaliczki, kamienie milowe, poduszka finansowa, kalendarz płatności), dzięki którym agencja likwiduje lukę, zanim ta się pojawi.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile kosztów pośrednich wliczyć w swoją stawkę

Ile kosztów pośrednich wliczyć w swoją stawkę

Wycena stawki na podstawie samej pensji to najczęstszy powód niskiej marży. Czym naprawdę są koszty pośrednie, jak wyliczyć swój wskaźnik narzutu i dlaczego bez niego nawet "opłacalny" projekt może wyjść na zero.

Gdybym wiedział wcześniej

Stawka godzinowa czy cena stała: gdzie naprawdę jest zysk z projektu

Stawka godzinowa czy cena stała: gdzie naprawdę jest zysk z projektu

Rozliczenie godzinowe i cena stała to dwie różne ekonomie z różnym ryzykiem. Na jednym przykładzie pokazujemy, jak ten sam projekt daje inny zysk w zależności od modelu — i jak dobrać właściwy model do zadania.

Gdybym wiedział wcześniej

LTV klienta agencji: ile naprawdę jest wart klient w czasie

LTV klienta agencji: ile naprawdę jest wart klient w czasie

Klient na skromnym abonamencie, który zostaje z tobą dwa lata, jest wart więcej niż jeden duży, jednorazowy projekt. Czym jest LTV, jak je obliczyć i dlaczego pełnię sensu nabiera dopiero w parze z CAC.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile kosztuje pozyskanie klienta (CAC) w firmie usługowej

Ile kosztuje pozyskanie klienta (CAC) w firmie usługowej

Jeśli klient kosztuje więcej, niż przynosi, wzrost tylko pogłębia stratę. Czym jest CAC, jak obliczyć koszt pozyskania klienta na konkretnym przykładzie i dlaczego warto czytać to razem z LTV.

Gdybym wiedział wcześniej

Koszt godziny pracy w agencji: jak wyznaczyć swoją stawkę

Koszt godziny pracy w agencji: jak wyznaczyć swoją stawkę

Ustalanie ceny "na oko, jak konkurencja" jest niebezpieczne — nie mówi nic o Twoich własnych kosztach. Pokazujemy, jak obliczyć koszt godziny pracy zespołu (z uwzględnieniem godzin rozliczalnych) i na tej podstawie wyznaczyć stawkę, którą naprawdę da się obronić.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile naprawdę kosztuje klient Twoją agencję: jak obliczyć rzeczywisty koszt

Ile naprawdę kosztuje klient Twoją agencję: jak obliczyć rzeczywisty koszt

Każdy wie, ile płaci klient; prawie nikt nie wie, ile on kosztuje. Jak obliczyć pełny koszt klienta — godziny zespołu, podwykonawców, koszty stałe — i dlaczego rabat 15% może zjeść cały zysk.

Gdybym wiedział wcześniej

Który projekt naprawdę zarabia: analityka rentowności dla agencji

Który projekt naprawdę zarabia: analityka rentowności dla agencji

"Czy jesteśmy na plusie?" to złe pytanie. Oto zestawienia rentowności (według projektu, klienta, linii usług i w czasie), które naprawdę wpływają na decyzje w agencji — i jak je czytać bez skomplikowanych dashboardów.

Gdybym wiedział wcześniej

IT i technologie

P&L według linii biznesowych w firmie IT: development, wsparcie, staff augmentation

P&L według linii biznesowych w firmie IT: development, wsparcie, staff augmentation

Całkowity zysk to średnia temperatura na oddziale szpitalnym: jedna linia biznesowa żywi firmę, a druga po cichu zjada zysk od lat. Jak zbudować P&L według linii biznesowych na realnym przykładzie i zobaczyć, na czym naprawdę zarabiasz.

Gdybym wiedział wcześniej

Marża projektu: jak przestać tracić pieniądze na zleceniach klientów

Marża projektu: jak przestać tracić pieniądze na zleceniach klientów

Projekt zakończony, klient zadowolony — a Ty ani trochę bogatszy. Czym jest marża projektu, dlaczego zlecenia wpadają na minus i jak wkalkulować marżę w cenę.

Gdybym wiedział wcześniej

Rentowność klientów: który klient zjada Twój zespół

Rentowność klientów: który klient zjada Twój zespół

Klient ze średnim rachunkiem może pochłaniać nieproporcjonalnie dużo czasu Twojego zespołu i generować głębokie straty. Jak mierzyć rentowność klientów i wyłapać tych, którzy zjadają Twój zespół.

Gdybym wiedział wcześniej

Rentowność projektu w agencji: jak liczyć ją poprawnie

Rentowność projektu w agencji: jak liczyć ją poprawnie

Połowa waszych „rentownych” projektów w rzeczywistości ledwo wychodzi na zero. Co naprawdę wchodzi w skład rentowności projektu i jakie 4 błędy sprawiają, że projekt tylko wygląda na dochodowy.

Gdybym wiedział wcześniej

Rachunek zysków i strat na klienta w agencji: kto naprawdę na Was zarabia

Rachunek zysków i strat na klienta w agencji: kto naprawdę na Was zarabia

Największa faktura to nie największy zysk. Jak w trzech krokach zbudować rachunek zysków i strat dla każdego klienta i zobaczyć, kto napędza agencję, a kto po cichu ją pogrąża.

Gdybym wiedział wcześniej

Finanse agencji PR / SMM: jak to policzyć

Finanse agencji PR / SMM: jak to policzyć

Stałe miesięczne opłaty wyglądają stabilnie, dopóki nie policzysz, ile godzin pochłania każdy klient. Jak obliczyć marżę na kliencie w agencji PR/SMM i sprawdzić, kto naprawdę na siebie zarabia, a kto ledwo wychodzi na zero.

Gdybym wiedział wcześniej

Rachunkowość zarządcza dla firmy konsultingowej

Rachunkowość zarządcza dla firmy konsultingowej

Wysokie stawki, solidny przychód, a zysk skromny. Rachunkowość zarządcza dla konsultingu: jak mierzyć marżę projektu, wykorzystanie zespołu i unikać dziur gotówkowych.

Gdybym wiedział wcześniej

Księgowość studia kreatywnego: projekty, podwykonawcy, honoraria

Księgowość studia kreatywnego: projekty, podwykonawcy, honoraria

Pieniądze wpływają dużymi, nierównymi kwotami, połowę pracy wykonują podwykonawcy, a zaliczki i honoraria zlewają się w jedno. Jak zorganizować księgowość, żeby widzieć zysk na każdym projekcie po rozliczeniu wszystkich honorariów.

Gdybym wiedział wcześniej

Finanse firmy usługowej: jak je uporządkować

Finanse firmy usługowej: jak je uporządkować

Klienci płacą według własnego harmonogramu, pensje trzeba wypłacać co miesiąc, a nigdy nie wiadomo, czy naprawdę zarabiasz, czy tylko przelewasz pieniądze z miejsca na miejsce. Trzy kroki, dzięki którym uporządkujesz finanse firmy usługowej i zobaczysz swoją prawdziwą marżę.

Gdybym wiedział wcześniej

Twoja agencja przerosła Excel: kiedy przejść na system

Twoja agencja przerosła Excel: kiedy przejść na system

Excel uczciwie spełnia swoje zadanie, dopóki masz dwóch klientów. Oto cztery sygnały, że Twoja agencja przerosła arkusze kalkulacyjne, i co naprawdę daje przejście na system księgowości zarządczej.

Gdybym wiedział wcześniej

Agencja z klientami z UE/USA: jak dobrze prowadzić księgowość wielowalutową

Agencja z klientami z UE/USA: jak dobrze prowadzić księgowość wielowalutową

Klienci płacą w dolarach, a zespół i podatki rozliczasz w hrywnach (UAH) — i zysk zamienia się w fikcję. Jak prowadzić księgowość wielowalutową w agencji: waluta bazowa, różnice kursowe i realny zysk na konkretnym przykładzie.

Gdybym wiedział wcześniej

Finansowe KPI agencji: 5 liczb, które warto sprawdzać co tydzień

Finansowe KPI agencji: 5 liczb, które warto sprawdzać co tydzień

Miesiąc to za późno, by wyłapać lukę gotówkową albo nierentownego klienta. Pięć wskaźników finansowych, które właściciel agencji sprawdza co tydzień w 15 minut, żeby mieć wszystko pod kontrolą.

Gdybym wiedział wcześniej

Google Sheets w agencji: dlaczego zawodzi przy większej skali

Google Sheets w agencji: dlaczego zawodzi przy większej skali

Google Sheets wydaje się rozwiązaniem problemów ze skalowaniem, ale to wciąż ten sam Excel, tylko w przeglądarce. Sprawdź, dlaczego zawodzi przy większym wolumenie i w którym momencie zaczyna zawodzić agencję.

Gdybym wiedział wcześniej

Zarządzanie finansami a księgowość w agencji digital: na czym polega różnica

Zarządzanie finansami a księgowość w agencji digital: na czym polega różnica

Zapisywanie tego, co już się wydarzyło, i kierowanie pieniędzmi w przyszłość to dwie różne rzeczy. Wyjaśniamy, czym różni się księgowość od zarządzania finansami — i dlaczego agencja digital potrzebuje obu.

Gdybym wiedział wcześniej

IT i technologie

Rachunkowość zarządcza w firmie IT, wyjaśniona prosto

Rachunkowość zarządcza w firmie IT, wyjaśniona prosto

Przychody rosną, ale ile faktycznie zarabiasz — i na czym — pozostaje zagadką. Prostym językiem: czym naprawdę jest rachunkowość zarządcza w firmie IT i jakie trzy raporty wystarczy prowadzić.

Gdybym wiedział wcześniej

Rachunkowość zarządcza a finansowa w agencji marketingowej: od czego zacząć

Rachunkowość zarządcza a finansowa w agencji marketingowej: od czego zacząć

Agencja marketingowa niemal zawsze wygląda na dochodową — dopóki nie przyjrzysz się szczegółom. Wyjaśniamy, czym rachunkowość zarządcza różni się od finansowej, i pokazujemy trzy kroki, by uporządkować finanse.

Gdybym wiedział wcześniej

Jak przestać tracić pieniądze na przewalutowaniu, gdy klienci płacą w dolarach

Jak przestać tracić pieniądze na przewalutowaniu, gdy klienci płacą w dolarach

Klient zapłacił w dolarach, ale na koncie w hrywnach widzisz mniej, niż się spodziewałeś. Pokazujemy dokładnie, gdzie tracisz pieniądze na przewalutowaniu (spread, moment wymiany, podwójna konwersja) i jak zmniejszyć te straty o połowę.

Gdybym wiedział wcześniej

Czy agencję stać na nowego pracownika: jak to policzyć

Czy agencję stać na nowego pracownika: jak to policzyć

"Mamy mnóstwo pracy, trzeba kogoś zatrudnić" to tylko odczucie — a zatrudnienie to stałe zobowiązanie na miesiące. Jak potraktować rekrutację jako decyzję finansową: pełny koszt, zwrot i stabilny popyt.

Gdybym wiedział wcześniej

Rachunkowość zarządcza a księgowość w firmie IT

Rachunkowość zarządcza a księgowość w firmie IT

«Mamy już księgową, po co nam jeszcze jakaś dodatkowa księgowość?» — to częste nieporozumienie. Wyjaśniamy, czym rachunkowość zarządcza różni się od księgowości, na przykładzie firmy IT, i dlaczego potrzebne są obie.

Gdybym wiedział wcześniej

Premie dla zespołu: jak nagradzać ludzi, nie zjadając zysku

Premie dla zespołu: jak nagradzać ludzi, nie zjadając zysku

Premie wypłacone, a zysku brak? Najczęściej dzieje się tak, gdy premia jest powiązana z przychodem, a nie zyskiem. Jak zbudować zdrowy system premiowy, który motywuje zespół, ale nie zjada marży.

Gdybym wiedział wcześniej

Faktury dla zagranicznych klientów: jak prowadzić księgowość

Faktury dla zagranicznych klientów: jak prowadzić księgowość

Wystawiasz fakturę w dolarach, płatność przychodzi kiedy przyjdzie, a księgujesz to „jak wyszło” — i zysk się nie zgadza. Jak prowadzić księgowość faktur dla zagranicznych klientów: należności w walucie obcej, kurs wymiany i kontrola płatności.

Gdybym wiedział wcześniej

Jak właściciele agencji mogą widzieć swoje finanse w czasie rzeczywistym

Jak właściciele agencji mogą widzieć swoje finanse w czasie rzeczywistym

Kiedy wynik miesiąca poznajesz dopiero w połowie następnego, zarządzasz przeszłością. Co oznacza widzieć swoje finanse w czasie rzeczywistym — i trzy warunki, które to umożliwiają.

Gdybym wiedział wcześniej

Czego inwestorzy pytają założycieli spółek deftech: 7 liczb potrzebnych do due diligence

Czego inwestorzy pytają założycieli spółek deftech: 7 liczb potrzebnych do due diligence

Zespoły często idą na rundę finansowania z imponującą technologią, ale bez modelu finansowego i historii swoich liczb. Oto 7 wskaźników, o które zapyta inwestor podczas due diligence.

Gdybym wiedział wcześniej

Prognoza przychodów: ile agencja zarobi w przyszłym miesiącu

Prognoza przychodów: ile agencja zarobi w przyszłym miesiącu

„Ile zarobimy w przyszłym miesiącu?” — „zobaczymy” to za mało. Jak zbudować prostą prognozę przychodów agencji na podstawie trzech źródeł: umów, lejka sprzedaży i powracających klientów.

Gdybym wiedział wcześniej

Co zrobić z zyskiem agencji: reinwestycje, poduszka finansowa i dywidendy

Co zrobić z zyskiem agencji: reinwestycje, poduszka finansowa i dywidendy

Masz zysk — i co dalej? Jak systematycznie dzielić zysk agencji między reinwestycje, poduszkę finansową i dywidendy, żeby firma rosła, miała rezerwę, a właściciel dostał swoją część.

Gdybym wiedział wcześniej

Jaką część przychodu możesz przeznaczyć na pensje

Jaką część przychodu możesz przeznaczyć na pensje

Zespół rośnie, pensje rosną razem z nim, a zysk jakoś sam się rozpływa. Jak policzyć, jaką część przychodu twoja firma naprawdę może wydać na ludzi.

Gdybym wiedział wcześniej

Automatyczna kategoryzacja: niech Finmap posortuje za Ciebie 80% transakcji

Automatyczna kategoryzacja: niech Finmap posortuje za Ciebie 80% transakcji

Ręczne opisywanie każdej transakcji to główny powód, dla którego większość właścicieli rezygnuje z prowadzenia finansów. Ustaw reguły kategorii raz, a Finmap sam posortuje ~80% operacji — oto jak to działa.

Gdybym wiedział wcześniej

Plan a wykonanie: jak porównywać oczekiwania z rzeczywistością

Plan a wykonanie: jak porównywać oczekiwania z rzeczywistością

Budżet, którego nigdy nie porównujesz z rzeczywistością, to tylko życzenie. Analiza plan-wykonanie to nawyk, który zamienia liczby w decyzje — co porównywać, jak czytać rozbieżności i jak robić to w kilka minut.

Gdybym wiedział wcześniej

Finansowa poduszka bezpieczeństwa firmy: ile trzymać w rezerwie i jak to obliczyć

Finansowa poduszka bezpieczeństwa firmy: ile trzymać w rezerwie i jak to obliczyć

Jaka powinna być poduszka finansowa Twojej firmy i jak obliczyć jej wysokość na podstawie realnych liczb. Prosty wzór, gdzie trzymać rezerwę i jak ją zbudować nawet przy napiętym budżecie.

Gdybym wiedział wcześniej

Konta w dolarach, wypłaty w hrywnach, do tego jeszcze krypto — jak nie stracić zysku na przewalutowaniach

Konta w dolarach, wypłaty w hrywnach, do tego jeszcze krypto — jak nie stracić zysku na przewalutowaniach

Dolary, hrywny, krypto rozrzucone po kilkunastu kontach — a ty nie masz pojęcia, ile naprawdę masz. Oto jak ogarnąć wiele walut, nie tracąc pieniędzy na przewalutowaniu.

Gdybym wiedział wcześniej

Kiedy warto przekazać finanse agencji w ręce kogoś innego

Kiedy warto przekazać finanse agencji w ręce kogoś innego

„Samodzielnie” brzmi jak za darmo, ale często kosztuje najwięcej. Jak rozpoznać, że czas oddelegować finanse, co dokładnie oddać w czyjeś ręce i komu zaufać.

Gdybym wiedział wcześniej

Ile musisz sprzedać w tym miesiącu, żeby wyjść na zero?

Ile musisz sprzedać w tym miesiącu, żeby wyjść na zero?

Jedna liczba, którą powinien znać każdy właściciel firmy: ile trzeba sprzedać w tym miesiącu, żeby po prostu wyjść na zero. Jak obliczyć ją w 10 minut — i śledzić codziennie.

Studia przypadków

Studio projektowe podniosło ceny o 30% po tym, jak analityk finansowy ujawnił prawdziwy koszt ich pracy

Studio projektowe podniosło ceny o 30% po tym, jak analityk finansowy ujawnił prawdziwy koszt ich pracy

Studio latami balansowało na granicy zera i nie wiedziało dlaczego. Analityk finansowy odkrył prawdziwy koszt każdego projektu — ceny wzrosły o 30%. Rozbiór na prawdziwych liczbach.

Gdybym wiedział wcześniej

Który z Twoich projektów naprawdę przynosi zysk? Sprawdź to w 15 minut.

Który z Twoich projektów naprawdę przynosi zysk? Sprawdź to w 15 minut.

"Ogólnie firma jest na plusie" nic nie mówi. Oto jak w 15 minut zobaczyć marżę każdego projektu z osobna — i wreszcie dowiedzieć się, które z nich niosą Twój biznes, a które go drenują.

Gdybym wiedział wcześniej

„Gdzie znikają moje pieniądze?” — jak właściciel małej firmy widzi odpowiedź każdego ranka

„Gdzie znikają moje pieniądze?” — jak właściciel małej firmy widzi odpowiedź każdego ranka

Każdy właściciel małej firmy w Ukrainie w trzecim lub czwartym roku prowadzenia biznesu mówi w końcu to samo zdanie: „Nie wiem, na co tak naprawdę idą te pieniądze”. Nie w sensie dramatycznym…

Gdybym wiedział wcześniej

Analiza wydatków: czteroetapowa procedura, która pokazuje, co ciąć, co zostawić, a co zwiększyć

Analiza wydatków: czteroetapowa procedura, która pokazuje, co ciąć, co zostawić, a co zwiększyć

Każdy właściciel małej firmy prędzej czy później dochodzi do momentu, w którym „trzeba ciąć koszty” staje się oczywistością krążącą mu po głowie. Czuje, że gdzieś jest zbędny tłuszcz. Tylko nie potrafi wskazać, gdzie dokładnie, więc nic się nie dzi…

Gdybym wiedział wcześniej

Zanim wprowadzisz nową linię produktową: pięć pytań finansowych, które oszczędzą ci pół roku

Zanim wprowadzisz nową linię produktową: pięć pytań finansowych, które oszczędzą ci pół roku

Każdy właściciel małej firmy przeżywa moment, gdy nowa linia produktowa, dodatkowa usługa albo nowy segment wydają się oczywistym wyborem. Klienci o to proszą. Zespół jest gotowy. Rynek wydaje się chętny…

Gdybym wiedział wcześniej

Rentowność klientów: jak znaleźć 20% klientów, którzy generują 80% Twojego zysku

Rentowność klientów: jak znaleźć 20% klientów, którzy generują 80% Twojego zysku

Właścicielka agencji usługowej — branding i projektowanie produktów, 14 projektantów, 22 mln UAH przychodu rocznie, około 40 aktywnych klientów — opisała ćwiczenie, które zmieniło to, jakich klientów przyjmowała i jak ustalała ceny…

Studia przypadków

Jak Finmap pomaga firmom z wieloma kontrahentami przejąć pełną kontrolę nad finansami

Jak Finmap pomaga firmom z wieloma kontrahentami przejąć pełną kontrolę nad finansami

Jak zarządzać finansami, gdy współpracujesz z wieloma kontrahentami: zbierz wszystkie płatności i zadłużenia w jednym systemie, prognozuj przepływy pieniężne i podejmuj decyzje z wyprzedzeniem.

Studia przypadków

Handel i e-commerce

Jedno kliknięcie zamiast 4 godzin rutyny dziennie: jak Finmap odmienił finanse Gold Kitchen

Jedno kliknięcie zamiast 4 godzin rutyny dziennie: jak Finmap odmienił finanse Gold Kitchen

Zamiast godzin spędzonych na tworzeniu raportów – pełna przejrzystość finansów firmy w kilka sekund. Jak Finmap pomógł Gold Kitchen zaoszczędzić czas i pieniądze.

Gdybym wiedział wcześniej

Od chaosu do rozwoju: 5 kroków do efektywnego biznesu

Od chaosu do rozwoju: 5 kroków do efektywnego biznesu

Niezależnie od tego, na jakim etapie jest teraz Twój biznes, te 5 kroków może stać się początkiem zarządzania na zupełnie nowym poziomie.

Gdybym wiedział wcześniej

Od pomysłu do miliona: jak model finansowy może to urzeczywistnić

Od pomysłu do miliona: jak model finansowy może to urzeczywistnić

Krok po kroku o budowie modelu finansowego dla startupu lub małej firmy: prognoza przychodów, kosztów, przepływów pieniężnych i progu rentowności.

Studia przypadków

Jak Finmap pomógł firmie Thehrdwood osiągnąć rentowność po raz pierwszy od trzech lat

Jak Finmap pomógł firmie Thehrdwood osiągnąć rentowność po raz pierwszy od trzech lat

Jak mały biznes może pokonać kryzys finansowy i ustabilizować dochody w warunkach, gdzie liczy się każda hrywna? Jak zoptymalizować wydatki i zwiększyć zysk bez skomplikowanych programów finansowych?