O que investidores perguntam a fundadores de DefTech: 7 números que você precisa ter na due diligence

Equipes de DefTech muitas vezes chegam diante de um investidor com uma tecnologia forte e números fracos. O produto impressiona, a demonstração funciona — até que o investidor pede um modelo financeiro e o histórico das métricas. Aí começa a correria, com planilhas montadas às pressas de um dia para o outro.

Para um investidor, isso é um sinal de alerta. A tecnologia mostra que você consegue criar um produto. Os números mostram se você consegue tocar uma empresa e administrar o dinheiro dela. A due diligence avalia justamente essa segunda parte — e montar um modelo financeiro uma semana antes da reunião já é tarde demais.

A boa notícia: os números que vão te pedir já são previsíveis. Se você organiza a contabilidade e o financeiro desde o primeiro dia, entra na rodada preparado, em vez de tentar reconstruir sua história depois.

Por que investidores olham para os números, não só para a tecnologia

O investidor vê a tecnologia na demonstração. Mas se a empresa sobrevive até a próxima rodada — e se vai queimar o dinheiro dele à toa ou não — isso só aparece nos números. Por isso, as perguntas não são sobre o drone; são sobre como você controla as contas.

"Não foram as perguntas técnicas que nos derrubaram. O que nos derrubou foi um simples ‘mostrem o burn rate e o runway de vocês’ — não conseguimos informar esses números com segurança, e basicamente foi ali que a conversa sobre a rodada acabou."

Os 7 números que você precisa apresentar

Estas são as métricas que quase certamente vão te pedir. Cada uma precisa ser mais do que um chute aproximado — precisa estar apoiada em um histórico de transações:

Nenhum desses números é sobre a tecnologia. Todos são sobre como a empresa controla o dinheiro. E você precisa ser capaz não só de citar cada um, mas também de mostrar de onde ele veio.

O que acontece quando os números não existem

Métricas ausentes passam uma mensagem clara: o time é forte em engenharia, mas não controla as finanças. As consequências são bem concretas:

• Valuation mais baixo. O risco para o investidor é maior — então o preço da rodada fica pior para você.
• Processo mais demorado. A due diligence se arrasta, porque os números precisam ser reconstruídos e verificados.
• Perda de confiança. Se você diz que o burn rate está “mais ou menos em torno de”, o investidor começa a duvidar de todo o resto.
• Rodada perdida. Alguns deals nunca fecham — não por causa do produto, mas pelo caos nos números.

"Quando voltamos ao investidor com um modelo financeiro limpo e um histórico real dos números, a conversa foi completamente diferente. Mesmas pessoas, mesmo produto — mas agora eles acreditavam na gente."

Por que você precisa de uma pessoa de finanças aqui

Reunir esses sete números e construir um modelo financeiro em que o investidor acredite é um trabalho à parte — algo que um time de engenharia raramente consegue fazer sozinho. Uma pessoa de finanças estrutura os relatórios e as métricas para que eles resistam à due diligence, em vez de desmoronar na primeira pergunta de acompanhamento.

Para esses números existirem de verdade, o financeiro precisa ser organizado desde o começo, não montado às pressas logo antes da rodada. No Finmap, seu fluxo de caixa, receita por fonte, margem e ciclo de caixa ficam em um só lugar — e o modelo financeiro para o investidor é construído com dados reais, não com planilhas feitas de madrugada.

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