Тоңазытқыш қойма: бос орын да сонша тұрады

«Жеті жыл бойы мен келісімшарттарға үш камераға бірдей тариф жазып қол қойдым. Палет-тәулігіне қырық гривня — салқындатуда да, терең мұздатуда да. Содан кейін маған бір толы орынға кететін энергияны есептеп берді. Ең суық камерада ол қырық сегіз болып шықты» — әңгімені Андрій Левчук осылай бастады. Ол Броварыдағы тоңазытқыш қойманың иесі.

Бұл көрініс кез келген қоймаға таныс. Камералар температураны ұстайды, рампа жұмыс істейді, жалгерлер палет әкеледі. Келісімшартта тариф біреу, және ол түсінікті көрінеді.

Есеп бір жерде бұзылады. Қойма палет-тәулік сатады, ал камераның көлемі үшін төлейді. Осы екі бірліктің арасында бос орын тұрады.

Төменде қойманы екі бірлікке жіктейміз. Сөредегі палет орны және жалгер төлейтін толы орын. Сөйтіп ең суық камераның неге әкелгенінен көп беретініне жетеміз.

Екі бірлік те қоймада бұрыннан бар. Орындарды сөре құрастырушы санап берді, жүктелімді қоймашы күнде көреді. Есепте бірінші де, екінші де тұрмайды.

Андрійдің жолы: үш камера

Андрій 0…+4 °C бір камерадан бастады. Көкөніс пен сүт өнімін сақтауға алды, түсімді дәптерге жазды. Тариф біреу болды, себебі камера да біреу болды.

Содан кейін күрделі шығындар басталды. −18 °C екінші камера, оған тоңазытқыш агрегат, резервтік генератор, төрт қабатты сөрелер. Қойма 1 800 палет орнына дейін өсті.

−24 °C үшінші камераны Андрій нақты бір жалгер үшін қойды. Ол тұрақты көлем уәде етті және бір жылға келісімшарт жасады. Ұзартпады. Камера қалды, көлем — жоқ.

Тариф бұл кезде өзгермеді. Палет-тәулігіне қырық гривня бірінші келісімшарттан кейінгілердің бәріне көшті. Олай келісу де, шот қою да жеңіл.

Пайда түспеді. Ол тек қойма өскендей өсуді қойды. Андрій мұны нарық бағасына және энергетиктердің тарифіне жазды.

«Камера біреу болғанда мен тәуліктің өзіндік құнын тиынға дейін білдім. Енді мен айлық есепті көремін: түсім, электр шоты, пайда. Гривня қай камерадан келгені жазылмаған. Келісімшарттарға көзімді жұмып қол қойдым».

Үш зонаға бір тариф

Андрій жылдар бойы бір санды ұстанды. Палет-тәулік тарифі. Келісімшартта дәл сол келісіледі және дәл сол үшін сауда жүреді.

Бірақ тариф температураны білмейді. Салқындату камерасындағы жалгер де, терең мұздатудағы жалгер де сол бір тәулік үшін 40 ₴ төлейді. Олардың суық шығыны бірнеше есе айырмашылықта.

Қоймадағы электр энергиясы 7,50 ₴/кВт·сағ тұрады. Бұл — үш камераға бірдей жалғыз баға. Қалған бәрі оларда түрлі.

Тариф температура бойынша қойылады, қойма бойынша емес.

Үш зонаға бір тариф деген қарапайым нәрсені білдіреді. Салқындату камерасы терең мұздатуды дотациялайды. Келісімшарттарда бұл дотация көрінбейді, себебі оларда суық жолы жоқ.

Суық ақысы — көлем үшін

Тоңазытқыш агрегат камерада қанша палет бар екенін білмейді. Ол температураны бүкіл көлемде ұстайды. Бос сөрені толы сөре сияқты салқындатады.

Сондықтан суық шығыны палетке емес, палет орнына есептеледі. Палет орны — сөредегі ұя. Ішінде бірдеңе жатыр ма, жоқ па — ол бәрібір ақша тұрады.

Суық камераның көлемін ұстайды, палеттерді емес.

Салқындату камерасында бір орын тәулігіне 0,8 кВт·сағ жейді. −18 °C камерада — 2,0 кВт·сағ. Терең мұздатуда — 3,2 кВт·сағ.

Мұны ақшаға аударайық. Бірінші камерада орынға тәулігіне 6 ₴, екіншісінде 15 ₴, үшіншісінде 24 ₴ шығады.

Бұл — жүктелімге жауап бермейтін шығын. Жалгерлер камераның жартысын да, бүкілін де толтыруы мүмкін. Компрессор бірдей жұмыс істейді.

Бос орын толы орын сияқты ақша тұрады.

Айлық есеп не байқамады

Қойма осы жылдарды өткізген есепті бір камерадан өскен кез келген тоңазытқыш таниды. Онда техника туралы бір ауыз сөз жоқ.

• Тарифті барлық зонаға бірдей ұстады. Келісімшартта палет-тәулігіне 40 ₴ тұрды, камера температурасы онда тіпті айтылмады.
• Электр шоты бір жол болып тұрды. Бүкіл қоймаға бір сома келді. Камералар бойынша оны ешкім жіктемеді.
• Жүктелімді камера бойынша емес, қойма бойынша өлшеді. Есепте 1 800 орынға бір пайыз тұрды. Қай камера жартылай бос тұрғанын ол көрсетпеді.
• Бос орынды нөл деп санады. Бос ұяның бағасы да, жолы да болмады. Есепте ол тіпті жоқ еді.
• Түсімді бір сомамен қарады. Палет-тәуліктер айлық қорытындыға жиналды, ары қарай жіктеуге үңілмеді.
• Толы палет-тәуліктің өзіндік құны болмады. Жиынтықта мұндай жол болмады — жалпысы да, камералар бойынша да.

Алты тармақ, бәрі есептік. Бірде-бірі компрессорлар туралы да, рампадағы адамдар туралы да емес. Сондықтан оларды механик те, қоймашы да, Андрійдің өзі де көрмеді.

Жеке алғанда әр тармақ елеусіз көрінеді. Бірге олар бір нәтиже береді. Иесі палет-тәулікті көреді, ал олардың неге тұратынын көрмейді.

Палет орнына түсім

Енді есептің екінші жартысы. Келісімшартта тариф біреу, ал орыннан түсетін түсім түрлі. Айырмашылықты жүктелім жасайды.

Камераның жүктелімі — палет жатқан орындардың үлесі. Салқындату камерасында бұл 85%. −18 °C камерада — 70%, терең мұздатуда — 50%.

Бір орынға тәулікте түсетін түсім — тарифтің жүктелімге көбейтілгені. Бірінші камерада 34 ₴, екіншісінде 28 ₴, үшіншісінде 20 ₴ шығады.

Жалгер бұл кезде өз палеті үшін толық 40 ₴ төлейді. Бірақ қойма палет емес, орын жалға береді. Ал үшінші камерадағы орындардың жартысы ештеңе әкелмейді.

Камералар бойынша есеп

Андрій үш камераны бір есепке салды. Тариф барлық жолда бірдей. Айырмашылықты екі баған жасайды.

Соңғының алдындағы бағанға қараңыз. A камерасы орыннан тәулікте +28 ₴ береді. B камерасы — +13 ₴. Ал C камерасы 4 ₴ алып кетеді.

Үшінші жолдағы минус — дөңгелектеу қателігі емес. Онда орынға кететін энергия 24 ₴, ал түсім 20 ₴. Айырма қоймада қалады.

Айына бұл — қойма таппаған 36 000 ₴. Камера жұмыс істейді, жалгерлер төлейді, шоттар уақытында қойылады.

Соңғы баған одан да қарапайым оқылады. Алғашқы екі камера 756 000 ₴ және 234 000 ₴ береді. Үшіншісі 36 000 ₴ кері алады.

«Бұл есепті мен бір апта өзіммен алып жүрдім. Барлығы жүктелім бағанына қарап: камера жартылай бос, көбірек әкеліңіз деді. Шешімдер соңғының алдындағы баған бойынша қабылданады. Онда орынға келетін маржа тұр».

0,8 және 3,2 — ақша емес

Төртінші бағандағы екі санды гривня деп оқу оңай. Бұл — кВт·сағ. 0,8 басқаны білдіреді: салқындату камерасында бір орынды тәулік ұстау үшін 0,8 кВт·сағ керек.

Ақшаға олар келесі бағанда айналады. Онда 6 ₴ және 24 ₴ тұр — 7,50 ₴/кВт·сағ бағасына көбейтілген сол энергия.

34 ₴ — тарифтің жүктелімге көбейтілгені

A камерасындағы тариф қалғандарындағыдай — палет-тәулігіне 40 ₴. Ал түсім бағанында 34 ₴ тұр. Бұл жалгерге берілген жеңілдік емес.

Бұл — камераның барлық орнына қайта есептелген сол тариф. 85% толы, сондықтан әр орынға 34 ₴ келеді. C камерасында 50% толы, сөйтіп 20 ₴ шығады.

Өзіндік құн тарифтен жоғары

Енді сол энергия, бірақ басқа базаға. Камераның барлық орнына емес, тек толы орындарға. Жалгер дәл толы орындар үшін төлейді.

Соңғы екі баған қатар кездейсоқ тұрмайды. A камерасында толы палет-тәулік 40 ₴ тариф кезінде 7,06 ₴ тұрады. B камерасында — 21,43 ₴.

C камерасында ол 48,00 ₴ тұрады. Тариф сол бұрынғы. Өзіндік құн қойма оны сататын бағадан жоғары.

Толы палет-тәуліктің өзіндік құны тарифтен жоғары — бұл минус.

Бұл енді «жұқа маржа» да, маусымдық құлдырау да емес. C камерасындағы әр палет қоймадан минуспен шығады. Және ол онда қаншалықты ұзақ жатса, бұл минус соншалықты үлкен.

6 ₴ және 7,06 ₴ — түрлі базалар

Екі сан да — A камерасының бір тәуліктегі сол энергиясы. Айырмашылық тек оны неге бөлетінде.

6 ₴ — сөредегі әр орынға, толы болсын, бос болсын. 7,06 ₴ — палет шынымен жатқан әр орынға. Тарифпен салыстыратын да — екінші сан.

Толық жүктелмеу екі рет төлетеді

Бүкіл есеп дәл осы жерде бұзылады. Бос орын оған екі жақтан кіреді. Бұл бір мәселе емес, екі мәселе.

Алдымен ол түсімді алып кетеді. Палеті жоқ орын ештеңе әкелмейді, себебі тариф тек толы орындарға есептеледі.

Содан кейін ол шығынды ешқайда кемітпейді. Компрессор камераның бүкіл көлемін ұстайды. Сол энергия азырақ палетке бөлінеді.

Толық жүктелмеу түсімді азайтады, энергияны азайтпайды.

48,00 ₴ сомасы 24 ₴-дан сол себепті алыс тұр. C камерасының жартысы бос, және оның бүкіл энергиясы екінші жартысына түседі.

A камерасында сол арифметика жұмыс істейді, тек жұмсақ. 85% толы, сөйтіп 6 ₴ тек 7,06 ₴-ға айналады.

«Екі жыл бойы мен C камерасы өзі толады деп күттім. Жартылай бос камера тек азырақ табады деп ойладым. Басқасы болып шықты: ол сол уақытта тәуліктің өзіндік құнын екі есе көтерді. Бұл қателік маған айына отыз алты мың тұрды».

Айдың қорытындысы

Енді бүкіл қойма бір бағанмен. Әуелі түсім, сосын электр және тұрақты шығындар, соңында пайда.

Айлық түсім — 1 602 000 ₴. Бұл — үш камераның 30 тәуліктегі барлық палет-тәулігі.

Электр шоты — 648 000 ₴. Одан кейін үш камера 954 000 ₴ үлес береді.

Осы үлеске қарсы тұрақты шығындар тұрады. Олар қоймада қанша орын толы екенін білмейді.

• Жалақы — 320 000 ₴.
• Амортизация — 210 000 ₴.
• Тоңазытқыш жабдықты жөндеу және техникалық қызмет көрсету — 78 000 ₴.
• Жалдау ақысы — 140 000 ₴.
• Күзет — 44 000 ₴.
• Әкімшілік шығындар — 68 000 ₴.

Барлығы 860 000 ₴. Пайда — 94 000 ₴, яғни түсімнің 5,87%-і.

Ал бұл үлес C камерасының 36 000 ₴ залалына азайтылған. Айлық есепте мұндай жол ешқашан болмады.

860 000 ₴ жүктелімді білмейді

Компрессорлар, сөрелер, күзет және жалдау ақысы бірдей тұрады. Жалгерлер қанша палет әкелгені маңызды емес. 210 000 ₴ амортизация толы камерада да, жартылай бос камерада да бірдей.

Сондықтан тарифпен және жүктеліммен жұмыс тікелей пайдаға тиеді. Тұрақты шығындар оған тіпті жауап бермейді.

Тұрақты шығындар қанша орын толы екенін білмейді.

Маржа қайда жасырылған

1 602 000 ₴ түсім кезіндегі 94 000 ₴ — бұл 5,87%. Мұндай техникасы бар қойма үшін көп емес.

Себепті тұрақты шығындардан іздеу бос. Мұндай тоңазытқышқа 860 000 ₴ — қалыпты ақша. Онда қысқартатын ештеңе жоқ.

Себеп жоғарыда тұр. Үш температуралық зонаға бір тариф — сөйтіп A камерасы C камерасын жыл бойы дотациялайды.

Басқаша есептеңіз. C камерасы тек нөлге шықса, айлық пайда 36 000 ₴-ға көп болар еді. Бұл — қазіргі бүкіл пайданың үштен бірінен артық.

Үш зонаға бір тариф — бұл дотация.

Үш қадам және олардың бағасы

Иесінің алғашқы ойы әрқашан бірдей. Залал келтіретін камераны жабу және ұмыту. Андрій бірдеңе шешкенге дейін үш қадамды есептеді.

Бірінші қадам ең күшті, кестедегі бастысы да — осы. Айына 288 000 ₴, бірде-бір жаңа палетсіз.

Пайда онымен 94 000 ₴-дан 382 000 ₴-ға барады. Бұл — 4,06 есе. Камералар сол, компрессорлар сол, жалгерлер де сол.

Екінші қадам әлсіз, және ол есепке байланысты емес. C камерасын 85%-ға толтыруды әлі жоқ жалгер ғана жасай алады.

Бірінші және екінші қадамның арасындағы айырмашылық түбегейлі. Тарифті иесі өзі көтереді. Жүктелімді оған нарық әкеледі.

50 ₴ және 50% — түрлі елуліктер

Кестеде 50 екі рет тұрады, бұл түрлі нәрселер туралы. Біріншісі — B камерасының палет-тәулігіне гривнямен берілген жаңа тарифі.

Екіншісі — C камерасының жүктелімі, яғни толы орындардың үлесі. Осы екі санның арасында арифметикалық байланыс жоқ.

85%-дің екі түрлі оқылуы

Мақалада 85% та екі рет тұрады. Біріншісі — A камерасының қазіргі жүктелімі. Бұл — қоймашы тізімінен алынған факт.

Екіншісі — екінші қадамдағы C камерасының мақсатты жүктелімі. Бұл — мақсат, факт емес. C камерасын A камерасының деңгейіне жеткізу +126 000 ₴ дегенді білдіреді.

Үшінші қадамның шегі

Үшінші жол ең қарапайым көрінеді. C камерасын өшіру, оның палеттерін B камерасына көшіру, электрге үнемдеу.

Арифметика сәйкес келеді. Қойма C камерасының суығы үшін 216 000 ₴ төлеуді қояды. 180 000 ₴ түсім камерамен бірге жоғалады.

Бірақ палеттер жоғалмайды. Олар B камерасына көшеді, және жалгер оларға сонда төлейді. Қосымша төлем сол 180 000 ₴-ды қайтарады.

Қорытындыда электр үнемі қалады — айына 216 000 ₴. Бірінші қадамнан аз, бірақ тариф туралы бірде-бір келіссөзсіз.

Және осы жерде кестеде жоқ шек пайда болады. B камерасында −18 °C ұсталады. Онда осы температураны көтеретін жүк ғана барады.

Терең мұздату көшпейді. −24 °C балық, балмұздақ және жартылай фабрикаттар B камерасында бұзылады. Олар үшін үшінші қадам тіпті жоқ.

Жолдағы сан дұрыс, ал қадам барлық жалгер үшін орындалмайды. Оны сомасымен емес, палеттерде не жатқанымен бағалайды.

180 бос орын қайдан шықты

B камерасында 600 орын, 70% толы. Бос 180 орын тұрады, және олардың суығы үшін қойма қазірдің өзінде төлейді.

Үшінші қадам тіпті сол себепті мүмкін. C камерасының жүгі осы бос орындарға сияды, және оған жаңа суық керек емес.

«Үшінші жолды мен жоспарға бірінші қойдым — ол ең арзан көрінді. Содан кейін балық қоймасының жалгеріне телефон соқтым. Ол бір нәрсе сұрады: B камерасында температура қанша. Жолды мен жоспардан сол күні алып тастадым».

288 000 ₴ шешім

Андрій бірінші қадамды таңдады. Тариф енді үш зонаға түрлі: B камерасы 50 ₴-ға, C камерасы 76 ₴-ға көтерілді.

Шешімнің бағасы да белгілі. Екі келісімшартты нөлден қайта жазуға тура келді, және C камерасының бір жалгері келіспеді. Оның орындары бір жарым ай бос тұрды.

C камерасындағы компрессорды ауыстырудан Андрій саналы түрде бас тартты. Ақша камералар бойынша есептегіштерге және электрдің жеке есебіне кетті.

Ең ауыры есептеу емес, 76 ₴ дегенді дауыстап айту болды. Бұл тариф қойма жеті жыл жұмыс істеген тарифтен екі есеге жуық жоғары.

«Келіссөзді мен бағадан емес, электр шотынан бастадым. Үстелге екі сан қойдым: қырық сегіз гривня өзіндік құн және қырық гривня тариф. Жалгер өзі есептеп, жетпіс алтыға қол қойды. Ол мен көрген нәрсені көрді».

Ай сайынғы бір көрсеткіш

Шешімді Андрій есептегі төрт өзгеріспен рәсімдеді. Бәрі қағазда, бірде-бірі машина залында емес.

• Тариф зоналар бойынша кетті. Келісімшартта енді бүкіл қоймаға бір сан емес, камера температурасы тұрады.
• Электр камералар бойынша жіктелді. Қоймаға бір сомамен емес, әр камера бойынша жеке.
• Жүктелімді камера бойынша өлшейді. 85%, 70% және 50% — 1 800 орынға бір пайыздың орнына үш пайыз.
• Бос орын баға алды. Бос ұя енді тәулігіне 6 ₴, 15 ₴ немесе 24 ₴ салмақ тартады — камераға қарай.

Жиынтықта жаңа жол пайда болды — толы палет орнына кететін энергия. Әр камера бойынша жеке, және қатарында осы камераның тарифі.

Дәл осы екі сан бойынша Андрій ай сайын бақылайды. Өзіндік құн тарифке жақындаса, ол тариф туралы әңгімені бастайды. Тоқсан соңын күтпей.

Жаңа есептің бірінші айы жайсыз болды. B камерасының жүктелімі аптадан аптаға ауысып тұрды, ал ай бойынша орташа оны тегістеді.

Келіссөздің тақырыбы да өзгерді. Бұрын Андрій көлем үшін саудаласты, енді — температура және сақтау мерзімі үшін.

Көрсеткіш біреу: толы орынға энергия тарифке қарсы.

Кәсіпкерлерге қорытынды. Егер сіз орын сатып, көлем үшін төлесеңіз, барлық зонаға бір тариф сізді алдайды. Әр зонадағы бір орынның шығынын жеке есептеңіз. Содан кейін оны осы зонаның жүктеліміне бөліңіз. Сізге шынымен төлейтін бірліктің өзіндік құнын аласыз. Бұл санды тарифтің қатарына қойыңыз — сөйтіп қай зона ақша әкелетінін, қайсысы алып кететінін көресіз. Кез келген сақтау және қуатты жалға беру де осылай жұмыс істейді: құрғақ қоймалар, астық сақтау орындары, дата-орталықтар, автопарктер.

Иесіне арналған чек-лист

• Бір палет орнына кететін энергияны есептеңіз. Әр камера бойынша жеке: тәулігіне 0,8, 2,0 және 3,2 кВт·сағ — бұл үш түрлі экономика.
• Киловатт-сағатты гривняға аударыңыз. 7,50 ₴/кВт·сағ баға кезінде бұл орынға тәулігіне 6 ₴, 15 ₴ және 24 ₴.
• Шығынды камераның жүктеліміне бөліңіз. 6 ₴ деген 7,06 ₴-ға айналады, ал 24 ₴ — тұтас 48,00 ₴-ға.
• Қатарына тарифті қойыңыз. Андрійде бұл 40 ₴, және үш өзіндік құнның біреуі оны әлдеқашан асып кетті.
• Маржаны палетке емес, орынға есептеңіз. +28 ₴, +13 ₴ және −4 ₴ — біреудің орнына үш сан, сөйтіп қай камера айды тартып жүргені көрінеді.
• Бос орынға баға беріңіз. Бос ұя нөл тұрған кезде оны ешкім толтырмайды.
• Тарифті зона температурасы бойынша қойыңыз. Салқындатуға да, терең мұздатуға да бір тариф деген бір камера екіншісін дотациялайтынын білдіреді.

Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз

Тоңазытқыш қойма туралы бәрін техника шешеді деп ойлайды. Компрессорлар, оқшаулау, резервтік қуат. Шынында техника қойманың жұмыс істейтінін ғана шешеді.

Оның қанша табатынын басқа нәрсе шешеді. Камерада температура қанша және онда қанша орын толы.

Қорытынды жол бұл кезде өтірік айтпайды. 94 000 ₴ пайда — шындық. Бірақ ол C камерасы 36 000 ₴ алып кеткенін, ал үш зонаға бір тариф тағы 288 000 ₴ алғанын айтпайды.

Андрій әлі де −24 °C камераны ұстайды. Айырмашылық — енді ол жалгерге 40 ₴ емес, 76 ₴ тұрады.

Толы орынға кететін энергия жеке жол болған бойда бастысы көрінеді. 5,87% — қойманың шегі емес. Бұл — үш температураға бір тариф кезіндегі оның нәтижесі.

Мұны өз қоймаңызда қалай көруге болады

Жоғарыда жазылғанның бәрі бір жолға тіреледі: қойманы бір түсіммен емес, әр камераны жеке — температурасымен, жүктелімімен және толы палет орнына қайта есептелген энергиясымен. Тариф барлық зонаға бірдей болғанша, жылы камераның суық камераны дотациялайтыны да, толық жүктелмеудің сол энергияны кішірек базаға бөлетіні де көрінбейді. Сол деректер автоматты жиналғанда қай камера өзін өтейтіні көрінеді — шағын және орта бизнес иелері Finmap жүйесін дәл сол үшін пайдаланады: қаржы көрінісін есте қалғанынан қайта құрастырмай, көру үшін.

Тағы оқыңыз

• Фулфилмент қоймасы: тапсырыстан және паллет орнынан түсетін пайда
• Жылыжай: шаршы метрден түскен келі емес, келінің өзіндік құны

Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет