Ұңғыма бұрғылау: метрден емес, ұңғымадан түсетін пайда

«Маусым ішінде жүз тоқсан ұңғыма бұрғыладық. Екі қондырғы, алты адам, сәуірден бері телефон тынбайды. Ал қарашада есеп айырысуға отырамын да, ақшаның қайда кеткенін түсінбеймін» — әңгімені су ұңғымаларын бұрғылайтын компанияның иесі Игор осылай бастады.

Таныс көрініс пе? Тапсырыстар үш апта бұрын жазылған, қондырғылар күн сайын далада, клиенттер қоңырау шалып, «тіпті сенбіде болса да» деп сұрайды. Ал маусым соңында екі жүз ұңғыма жүз елуден күткеніңізден аз әкелгені белгілі болады.

Себебі әрқашан дерлік біреу. Бұрғылаушылар өзін бұрғыланған метрмен өлшейді: метрдің бағасы, метрдің өзіндік құны, маусым жоспары метрмен. Метр — прайсқа ыңғайлы бірлік, бірақ бұл бизнесте ақша онда шешілмейді. Ол жеке ұңғыма деңгейінде шешіледі — және қондырғыңыз далада тұрған күн деңгейінде.

Бұл мақалада біз бұрғылау компаниясын екі бірлікке бөлеміз: ұңғыма және бұрғылау күні. Себебі бұрғылауда сіз метрден емес, тұрақты шығындарыңыз ақыры өтелген нүктеден тереңірек тапсырыстардан табасыз.

Құрылтайшының жолы: бір қондырғыдан екеуге дейін

Игор алғашқы тіркемелі қондырғыны он екі жыл бұрын сатып алды. Логика қарапайым еді: су бәріне керек, ауданда бәсекелес екеу, жұмыс жетеді.

Алғашқы жылдары ол қарапайым санады: метрі мың алты жүз гривна, қырық метр — алпыс төрт мың, құбыр мен сорғыны шегергенде. Қалғаны сенікі. Екінші қондырғыға үш маусымда жетті.

Ал әрі қарай оғаш нәрселер басталды. Екінші қондырғы ұңғыма санын екі есе көбейтті, бірақ ақшаны емес. Оның үстіне: әсіресе көп бұрғылаған маусымдарда жыл соңында шотта азырақ қалатын. Түсініктеме болмады, өйткені кестеде бәріне ортақ бір сан — бұрғыланған метр — тұрды.

Неліктен «бұрғыланған метр» — алдамшы бірлік

Метр клиентпен сөйлесуге ыңғайлы. Бағаны айттың, тереңдікке көбейттің, сомасын бердің — бәрі адал әрі түсінікті.

Мәселе мынада: сіздің шығындарыңыз олай жүрмейді. Шегендеу құбыры мен сорғы шынымен тереңдікпен өседі. Ал қондырғыны тасымалдау, бригаданың шығуы, нүктеде құрастыру-бөлшектеу және кері қайту — жоқ. Олар жиырма бес метрлік ұңғыма үшін де, сексен метрлік үшін де бірдей.

Өзіңізді метрмен өлшеп жүргенде бұл шығындар бүкіл маусымға жағылып кетеді де, тапсырыстардың бір бөлігі оларды тіпті жаппайтыны көрінбейді.

Ұңғыманың өзіндік құны шын мәнінде неден құралады

Типтік тапсырысты алайық: қырық бес метр кілтпен бірге, шегендеу құбырымен, сүзгімен, сорғымен және бас бөлігімен. Бағасы — метріне 1 600 ₴, шарт 72 000 ₴.

Бап	Шартта	Шын мәнінде
Тапсырыс берушімен шарт	72 000 ₴	72 000 ₴
Құбыр, сүзгі, сорғы, бас бөлігі	31 000 ₴	31 000 ₴
Бригада, нүктеде екі күн	—	13 500 ₴
Қондырғы жанармайы және тасымалдау	—	6 800 ₴
Қашау мен бұрғы құбырларының тозуы	—	4 200 ₴
Нүктеге дейінгі жол, 120 км	—	3 100 ₴
Осы тапсырысқа тиесілі жарнама мен кеңсе	—	2 900 ₴
Компанияға қалғаны	41 000 ₴	10 500 ₴

Бір ұңғымадағы отыз мың айырма — қате де, ұрлық та емес. Бұл — жай ғана ешкім нақты нүктеге байламаған әдеттегі операциялық шығындар. Жүз тоқсан ұңғымаға көбейтіңіз — сонда әр қарашада сәуірге тыныш жету үшін жетпей жататын дәл сол соманы аласыз.

Неліктен таяз ұңғыма минус әкеледі

Міне, Игор жасаған ең жағымсыз жаңалық. Сол арифметиканы үш түрлі тереңдікке қолданайық.

Жиырма бес метрлік ұңғыма: шарт 40 000 ₴, материал 17 000 ₴. Нүктеде бригада бір жарым күн, тасымалдау сол, жол сол, кеңсе сол. Шығын барлығы — 41 800 ₴. Нәтиже: минус 1 800 ₴.

Қырық бес метр: плюс 10 500 ₴, жаңа ғана санағанымыздай.

Сексен метр: шарт 128 000 ₴, материал 55 000 ₴, бригада үш күн, қашау қаттырақ тозады. Нәтиже: плюс 31 850 ₴.

Бір компания, бір бригада, метрдің бір бағасы. Бірақ таяз ұңғыма — бұл «азырақ таптық» емес, терең тапсырыстар төлейтін шығын. Әрі олардың бәрі бір үйіндіде жатқанда сіз мұны көрмейсіз: маусым жалпы алғанда плюсте ғой.

Бұрғылау күні: өлшеу керек екінші бірлік

Бірінші бірлік — ұңғыма. Екіншісі — қондырғының жұмыс күні, себебі маусымда қанша тапсырыс ала алатыныңызды дәл сол шектейді.

Сол нәтижені күнге шағайық. Жиырма бес метр бір жарым күн алады — бұл күніне минус 1 200 ₴. Қырық бес метр екі күнде — күніне 5 250 ₴. Сексен метр үш күнде — күніне 10 600 ₴.

Айырма шамамен он есе. Қондырғы маусымына жүз отыздай бұрғылау күні жұмыс істейді, ал ұсақ тапсырысқа жұмсалған әр күн — терең тапсырысқа жетпей қалатын күн.

Дәл сондықтан «бригада бос отырмасын, бірдеңе алайық» — бұл бизнестегі ең қымбат шешім. Бос отырмаған бригада әрқашан таба бермейді.

Ешкім сұрамайтын шығу радиусы

Прайста метрдің бағасы жазылған. Нысанға дейінгі қашықтық онда әдетте мүлде айтылмайды.

Жүз жиырма шақырым — бұл 3 100 ₴ және барып-қайтуға жарты күн жол. Екі жүз елу — бұл 6 400 ₴ және маусымнан түсіп қалған бір толық күн. Ұңғыма оның үстіне таяз болса, сіз жұмыс істеу құқығы үшін төледіңіз.

Игор тапсырыстарды қашықтық бойынша жіктегенде қарапайым нәрсе көрінді: жүз елу шақырымнан алыс барлығы тек алпыс метр тереңдіктен бастап немесе бір ауылда бір шығумен екі нүктені алғанда ғана мәнді болатын.

Аванстан бұрын сатып алынған материалдар

Дүйсенбіде шығу үшін құбыр мен сорғы сәрсенбіде болуы керек. Клиент аванс төлейді — әдетте жартысын, — ал қалғанын іске қосып, тазалағаннан кейін.

Маусымда бір мезгілде алты-сегіз нысан жүргенде, бұл қоймада және жолда құбырларда, сүзгілерде, сорғыларда үнемі жатқан бірнеше жүз мың гривнаны білдіреді. Бұл шығын емес, сондықтан пайда есебінде көрінбейді. Бірақ толық кестесі бар компанияның әр апта сайын қалдыққа қарап, кімге бірінші төлейтінін шешетінін дәл сол түсіндіреді.

Маусым: он екі айға табу үшін жеті ай

Бұрғылау — күрт маусымдық бизнес. Сәуірден қазанға дейін техника далада, қыста топырақ мұздайды, кіреберіс жолдар былғанады, тапсырыс аз. Бірақ тұрақты адамдардың жалақысы, қондырғы лизингі және база жалдауы он екі ай бойы жүреді.

Бұл дегеніміз — маусымдағы әр бұрғылау күні тек өзіне ғана емес, бес қысқы айға да табуы керек. Ұңғыманың маржасын санағанда сіз көріністің жартысын санайсыз. Екінші жартысы — келесі сәуірге жету үшін осындай ұңғымалардың қаншасы керек.

Қысты аман өткеретін компания мен жыл сайын ақпанда несие алатын компанияның айырмасы — иесі өз санын біле ме: берілген орташа маржамен қанша бұрғылау күні жылды түгел жабады.

Ұңғымаларды бөлек санағанда не өзгерді

Игор әр тапсырысты жеке жол ретінде жүргізе бастады: тереңдік, шарт, материалдар, бригада күндері, шақырымдар, нәтиже. Күрделі ештеңе жоқ — ұңғыма жай ғана «метр» болудан қалып, өз қорытындысы бар бірлікке айналды.

Бір маусымда үш нәрсе көрінді. Біріншісі: тапсырыстардың төрттен біріне жуығы отыз метрден таяз болды, және олар бірге жүз мың гривнадан астам жеп қойды. Екіншісі: ең алыс екі аудан қалыпты тереңдік берді, бірақ әрқайсысы жолға бір толық күн жұмсады — оларға бағаны көтеру керек еді, бас тарту емес. Үшіншісі: таяз ұңғымасы бар клиентке метрдің бағасының орнына шығу үшін тіркелген төлем ұсынсаң, жартысы келіседі, ал тапсырыс плюске шығады.

Бұл шешімдердің ешқайсысы жаңа қондырғыны немесе көбірек өтінімді талап еткен жоқ. Олар ұңғыманы бірлік ретінде көруді талап етті.

Соңғы кеңестер

• Маусымдағы метрді емес, әр ұңғыманың нәтижесін санаңыз. Метр — прайс бірлігі, пайда бірлігі емес.
• Өзіңіздің шығынсыздық тереңдігіңізді табыңыз. Одан таяз тапсырыстарды не қайта бағалау, не бәсекелестерге беру керек.
• Таяз ұңғымалар үшін шығуға тіркелген төлем енгізіңіз — ол тереңдікке тәуелді емес тасымалдау мен құрастыруды жабады.
• Нәтижені бұрғылау күніне санаңыз. Маусымды өтінімдер емес, қондырғының жұмыс күндері шектейді.
• Шақырымдарды барған тапсырысқа жазыңыз. Маусымнан кейін қай аудандар уақытыңызға тұратынын көресіз.
• Қысты қанша бұрғылау күні жабатынын санаңыз. Бұл — маусымдық бизнестің басты саны.

Ақша еш жерге жоғалмайды — сіз оны жай ғана көрмейсіз

Бұрғылау арифметикасы қарапайым бизнес сияқты көрінеді: метрдің бағасы минус материалдар. Шын мәнінде бұл — шығынның жартысы тереңдікке мүлде тәуелді емес бизнес, әрі тапсырыстың пайдалы-пайдасыз екенін дәл солар шешеді.

Бұл шығындардың ешқайсысы өздігінен жоғалмайды. Бірақ әр ұңғыма өз қорытындысын алған сәтте, қай тапсырыстар сізді асырайтыны, қайсысы маусымды жейтіні — және онымен келесі аптада-ақ не істеуге болатыны — көрініп тұрады.