Perforazione di pozzi: utile per pozzo, non per metro

«Questa stagione abbiamo perforato centonovanta pozzi. Due impianti, sei persone, il telefono non smette di squillare da aprile. E a novembre mi siedo a fare i conti e non capisco dove siano finiti i soldi» — così ha aperto la conversazione Ihor, titolare di un'azienda di perforazione di pozzi d'acqua.

Ti suona familiare? I lavori sono programmati con tre settimane di anticipo, gli impianti sono in campo tutti i giorni, i clienti chiamano e chiedono «anche sabato va bene». E a fine stagione si scopre che duecento pozzi hanno reso meno di quanto ti aspettavi da centocinquanta.

Il motivo è quasi sempre lo stesso. I perforatori si misurano in metri perforati: prezzo al metro, costo al metro, piano di stagione in metri. Il metro è un'unità comoda per il listino, ma i soldi in questo mestiere non si decidono lì. Si decidono al livello del singolo pozzo — e al livello di una giornata in cui il tuo impianto è rimasto fermo in un campo.

In questo articolo scomponiamo un'impresa di perforazione in due unità: il pozzo e la giornata-impianto. Perché nella perforazione non si guadagna sui metri, ma sui lavori più profondi del punto in cui i tuoi costi fissi si sono finalmente ripagati.

Il percorso del fondatore: da un impianto a due

Ihor comprò il primo impianto su carrello dodici anni fa. La logica era semplice: l'acqua serve a tutti, in zona ci sono due concorrenti, il lavoro non mancherà.

Nei primi anni contava in modo elementare: milleseicento grivnie al metro, quaranta metri, sessantaquattromila, meno rivestimento e pompa. Il resto è tuo. Il secondo impianto se lo guadagnò in tre stagioni.

E poi cominciarono le stranezze. Il secondo impianto raddoppiò il numero di pozzi ma non i soldi. Anzi: nelle stagioni in cui si perforava di più, a fine anno sul conto restava meno. Spiegazioni non ce n'erano, perché nella tabella c'era un unico numero per tutto: metri perforati.

Perché il «metro perforato» è un'unità ingannevole

Il metro è comodo nel parlare col cliente. Dici il prezzo, moltiplichi per la profondità, dai il totale: tutto onesto e chiaro.

Il problema è che i tuoi costi non si comportano così. Rivestimento e pompa scalano davvero con la profondità. Lo spostamento dell'impianto, l'uscita della squadra, il montaggio e lo smontaggio sul posto e il rientro, no. Sono identici per un pozzo da venticinque metri e per uno da ottanta.

Finché ti misuri in metri, quei costi restano spalmati su tutta la stagione e non si vede che una parte dei lavori non li copre nemmeno.

Di cosa è fatto davvero il costo di un pozzo

Prendiamo un lavoro tipo: quarantacinque metri chiavi in mano, con rivestimento, filtro, pompa e testa pozzo. Il prezzo è 1.600 ₴ al metro, un contratto da 72.000 ₴.

Trentamila di differenza su un solo pozzo non sono un errore né un furto. Sono normali costi operativi che semplicemente nessuno ha legato a quel cantiere preciso. Moltiplica per centonovanta pozzi e ottieni esattamente la cifra che manca ogni novembre per arrivare sereni ad aprile.

Perché un pozzo poco profondo va in perdita

Ecco la scoperta più sgradevole fatta da Ihor. Prendiamo la stessa aritmetica per tre profondità diverse.

Un pozzo da venticinque metri: contratto da 40.000 ₴, 17.000 ₴ di materiali. Un giorno e mezzo di squadra sul posto, lo stesso spostamento, la stessa trasferta, lo stesso ufficio. Costi totali: 41.800 ₴. Risultato: meno 1.800 ₴.

Quarantacinque metri: più 10.500 ₴, come appena calcolato.

Ottanta metri: contratto da 128.000 ₴, 55.000 ₴ di materiali, tre giorni di squadra, usura maggiore dello scalpello. Risultato: più 31.850 ₴.

Stessa azienda, stessa squadra, stesso prezzo al metro. Ma un pozzo poco profondo non è «abbiamo guadagnato meno», è una perdita che pagano i lavori profondi. E finché stanno tutti nello stesso mucchio non lo vedi: la stagione nel complesso è pur sempre in attivo.

Giornata-impianto: la seconda unità da misurare

La prima unità è il pozzo. La seconda è una giornata di lavoro dell'impianto, perché è lei a limitare quanti lavori sei fisicamente in grado di accettare in una stagione.

Riportiamo lo stesso risultato alla giornata. Venticinque metri prendono un giorno e mezzo: fa meno 1.200 ₴ al giorno. Quarantacinque metri in due giorni sono 5.250 ₴ al giorno. Ottanta metri in tre giorni sono 10.600 ₴ al giorno.

Quasi dieci volte di differenza. Un impianto lavora circa centotrenta giornate di perforazione a stagione, e ogni giornata spesa su un lavoro piccolo è una giornata che non esisterà per uno profondo.

È esattamente per questo che «prendiamo qualunque cosa, basta che la squadra non stia ferma» è la decisione più costosa di questo mestiere. Una squadra che non sta ferma non sempre sta guadagnando.

Il raggio di trasferta di cui nessuno chiede

Nel listino c'è un prezzo al metro. La distanza dal cantiere di solito non viene nemmeno menzionata.

Centoventi chilometri sono 3.100 ₴ e mezza giornata di strada andata e ritorno. Duecentocinquanta sono già 6.400 ₴ e un'intera giornata sottratta alla stagione. Se per di più il pozzo è poco profondo, hai pagato per avere il diritto di lavorare.

Quando Ihor ha ordinato i lavori per distanza, è emersa una cosa semplice: tutto ciò che superava i centocinquanta chilometri aveva senso solo da sessanta metri di profondità in su, oppure quando due cantieri nello stesso paese si potevano fare con un unico spostamento.

Materiali comprati prima dell'acconto

Per partire il lunedì, rivestimento e pompa devono esserci il mercoledì. Il cliente versa un acconto — di solito la metà — e il saldo dopo l'avviamento e lo spurgo.

In stagione, con sei-otto cantieri aperti in contemporanea, significa parecchie centinaia di migliaia di grivnie permanentemente ferme in tubi, filtri e pompe, a magazzino e in viaggio. Non è un costo, quindi non compare in nessun conto economico. Ma è esattamente ciò che spiega perché un'azienda con l'agenda piena guarda il saldo ogni settimana e decide chi pagare per primo.

La stagione: sette mesi per guadagnare per dodici

La perforazione è un mestiere fortemente stagionale. Da aprile a ottobre i mezzi sono in campo; d'inverno il terreno è gelato, gli accessi impraticabili, i lavori pochi. Ma gli stipendi fissi, il leasing dell'impianto e l'affitto del piazzale corrono tutti e dodici i mesi.

Significa che ogni giornata di perforazione in stagione deve guadagnare non solo per sé, ma anche per cinque mesi invernali. Quando calcoli il margine di un pozzo, calcoli metà del quadro. L'altra metà è quanti di quei pozzi servono per arrivare al prossimo aprile.

La differenza fra un'azienda che supera l'inverno e una che ogni febbraio accende un prestito sta nel fatto che il titolare conosca il proprio numero: quante giornate di perforazione a un dato margine medio chiudono l'anno intero.

Cosa è cambiato quando i pozzi sono stati contati separatamente

Ihor ha iniziato a tenere ogni lavoro come riga a sé: profondità, contratto, materiali, giornate di squadra, chilometri, risultato. Niente di complicato — il pozzo ha semplicemente smesso di essere «metri» ed è diventato un'unità con un proprio saldo.

In una sola stagione sono emerse tre cose. Prima: quasi un quarto dei lavori era più superficiale di trenta metri, e insieme hanno mangiato oltre centomila grivnie. Seconda: i due distretti più lontani davano profondità decenti ma divoravano un'intera giornata di strada ciascuno — la mossa giusta era alzare il prezzo per loro, non rifiutare. Terza: se al cliente di un pozzo poco profondo si propone una quota fissa di trasferta invece del prezzo al metro, metà accetta e il lavoro chiude in attivo.

Nessuna di queste decisioni richiedeva un nuovo impianto o più richieste. Richiedevano di vedere il pozzo come unità.

Qualche consiglio finale

• Conta il risultato di ogni pozzo, non i metri di stagione. Il metro è un'unità di listino, non di utile.
• Trova la tua profondità di pareggio. Sotto quella soglia i lavori vanno riprezzati o lasciati ai concorrenti.
• Per i pozzi poco profondi introduci una quota fissa di trasferta — copre spostamento e montaggio, che non dipendono dalla profondità.
• Conta il risultato per giornata-impianto. La stagione è limitata non dalle richieste, ma dai giorni di lavoro dell'impianto.
• Registra i chilometri sul lavoro dove sei andato. Dopo una stagione vedrai quali distretti valgono il tuo tempo.
• Calcola quante giornate di perforazione coprono l'inverno. È il numero chiave di un mestiere stagionale.

I soldi non spariscono — semplicemente non li vedi

La perforazione sembra un mestiere dall'aritmetica semplice: prezzo al metro meno materiali. In realtà è un mestiere in cui metà dei costi non dipende affatto dalla profondità — e sono proprio quelli a decidere se un lavoro è redditizio.

Nessuno di questi costi sparisce da solo. Ma nel momento in cui ogni pozzo riceve il proprio saldo, si vede quali lavori ti nutrono, quali si mangiano la stagione — e cosa si può fare già la settimana prossima.