Келесі айда агенттік қанша табыс табады: түсім болжамы

«Келесі айда қанша табыс табамыз?» — агенттік иелерінің көбі бұған «көре жатармыз» деп жауап береді. Бірақ қаржы «көре жатармызды» көтермейді: табыс болжамы болмаса, жалақыға ақша жете ме, жаңа адам алуға бола ма, әлсіз ай келе жатыр ма — ешқайсысын нақты білмейсіз. Жақсы жаңалық: болжам жасау үшін көріпкел болудың қажеті жоқ. Келесі айдың табысы есептеуге болатын, әбден болжанатын бөліктерден құралады.

Агенттікке қарапайым, бірақ жұмыс істейтін табыс болжамын қалай жасауға болатынын көрейік.

Агенттікке табыс болжамы не үшін керек

Болжам тұманды жоспарға айналдырады. Ол алдын ала қанша ақша түсетінін көрсетеді — демек, шығындарды жаба ма, кассалық алшақтық бола ма, өсуге мүмкіндік бар ма, соны түсінесіз. Онсыз бизнесті тек болғаннан кейін басқарасыз да, мәселені кеш білгенде ғана аңғарасыз. Ал болжам болса, әлсіз ай бірнеше апта бұрын көрінеді — дайындалуға уақыт болады (кассалық алшақтық туралы).

Келесі айдың табысы неден құралады

Мәселенің сыры мынада: келесі айдағы табыстың басым бөлігі қазірдің өзінде белгілі. Бұл белгісіз бір сома емес, бірнеше болжанатын ағынның жиынтығы: қолданыстағы келісімшарттар, жүріп жатқан жобалар, сату воронкасындағы мәмілелер. Табысты осы бөліктерге бөліп, әрқайсысын бағалау керек — сонда «көре жатармыздың» орнына нақты диапазоны бар сан шығады.

Үш көз: келісімшарттар, воронка, қайталама тапсырыстар

Келесі айдың табысы үш көзден келеді. Біріншісі — келісімшартпен бекітілген табыс: ретейнерлер мен қол қойылған жобалар, яғни міндетті түрде ақша әкелетін жұмыс. Екіншісі — сату воронкасы: келіссөздегі мәмілелер, олардың жабылу ықтималдығына көбейтіледі. Үшіншісі — бұрыннан бар клиенттердің қайталама тапсырыстары, олар статистика бойынша қайта оралады. Осы үшеуінің қосындысы болжамның негізі болады.

Қарапайым болжамды қалай жасауға болады

Қадамдары оңай. Айға арналған барлық келісімшартпен бекітілген табысты жазып шығыңыз — бұл сіздің мықты базаңыз. Оған воронкадағы мәмілелерді реалистік ықтималдыққа көбейтіп қосыңыз: финалдық кезеңдегі мәміле — 80%, жаңа лид — 20%. Бұрынғы айлардағы қайталама тапсырыстардың орташа көлемін қосыңыз. Қосындысы күтілетін табысты береді, ал мықты база пессимистік сценарийді көрсетеді. Осылайша бір ғана сан емес, «минимум — күтілетін нәтиже» деген диапазон аласыз.

Мысал: айлық болжам

Келесі айға арналған ретейнерлер мен қол қойылған жобалар — 250 мың (мықты база). Воронкада үш мәміле бар: біреуі финалдық кезеңде, сомасы 100 мың (×80% = 80), екеуі орта кезеңде, әрқайсысы 60 мыңнан (×50% = 60). Қайталама тапсырыстар орта есеппен 40 мың. Күтілетін табыс = 250 + 80 + 60 + 40 = 430 мың, ал пессимистік минимум, яғни тек база — 250 мың. Енді ең нашар жағдайда да 250 мыңдық база шығындарды жаба ма, соны көресіз — бұл жорамал емес, шешім қабылдауға арналған негіз.

Болжамды қалай дәлірек етуге болады

Дәлдік тәжірибемен келеді: ай сайын болжамды нақты нәтижемен салыстырып, ықтималдықтарды өзіңіздің шынайы конверсияңызға қарай түзетіңіз. Мәмілелер жоғалып кетпес үшін воронканы реттеп отырыңыз және маусымдылықты ескеріңіз — әлсіз айларда күтуді төмендетіңіз (маусымдылық туралы). Табыс болжамы ақша ағыны болжамын табиғи түрде толықтырады (ақша ағыны бойынша нұсқаулық).

Finmap-та сіз келісімшартпен бекітілген табыс пен ақша қозғалысын алдын ала көресіз, сондықтан табыс болжамы сезімге емес, нақты деректерге сүйенеді. 7 күн тегін қолданып көріңіз.