Механикалық өңдеу цехында баға қою: бір станок-сағаттың нақты құны

Цехтен бір бөлшектің бағасын қалай есептейтінін сұрасаңыз, көбіне екі сан айтады: металл құны және сағаттық ставка. Металл грамына дейін дәл есептеледі. Ал ставка — бірнеше жыл бұрын біреу белгілеп қойған, кейін «аз болып қалды-ау» дегенде ғана анда-санда түзетілетін сан.

Сметаның негізгі салмағын дәл осы ставка көтеріп тұр. Бірақ оны цехтың нақты шығындарына сүйеніп қайта есептейтіндер өте аз. Қайта есептегенде, әдетте екі нәрсе қате болып шығады: станок шын мәніндегіден әлдеқайда көп сағат жұмыс істейді деп алынады, ал баптау тегін сияқты есептеледі.

Станоктың шын жұмыс істейтін сағатынан бастаңыз

Станок айына 22 күн, күніне 8 сағат «қолжетімді» болса, бұл 176 сағат. Қате де осы саннан басталады, өйткені бұл шпиндельдің нақты кесіп тұрған уақыты емес. Одан техникалық қызмет көрсетуді, құрал ауыстыруды, материал күткен таңдарды, тапсырыстар арасындағы бос уақытты, жарамсыз болып қайта жасалған бөлшектерді алып тастаңыз.

Көп шағын цехта шынайы көрсеткіш номиналды қуаттың шамамен 45–65% аралығында болады. 55% деп алсақ, 176 сағат 97 өнімді сағатқа айналады. Цехтың барлық тұрақты шығыны 176 сағатқа емес, дәл осы 97 сағатқа бөлініп жабылуы керек. Демек, 176 сағатқа құрылған ставка басқа шығындарды қоспай тұрып-ақ шамамен жартысына төмендетіліп тұр.

Станок-сағат ставкасын есептеңіз

Цех тапсырыс бар-жоғына қарамай ай сайын төлейтіннің бәрін алыңыз: жалға алу ақысы, электр энергиясы, оператордың жалақысы, сақтандыру, бухгалтерия, бағдарламалар, жабдық бойынша несие немесе лизинг төлемдері. Мысалы, екі станогы бар цехқа айына 246 000 кетеді делік.

Екі станок бірге 194 өнімді сағат берсе (әрқайсысы 97 сағаттан), бір станок-сағатқа келетін тұрақты шығын: 246 000 ÷ 194 ≈ 1 270. Бұл — бір грамм металл да, бір кескіш те іске қосылмай тұрғандағы бір сағаттың құны.

Оған сағатына келетін айнымалы шығынды қосыңыз: құралдың тозуы, салқындатқыш сұйықтық, кесу көлеміне қарай өсетін электр шығыны және шығыс материалдарының үлесі. Әдеттегі жұмыста бұл материалға байланысты сағатына тағы 180–350 болуы мүмкін. Сонда станок-сағаттың нақты төменгі шегі шамамен 1 450–1 620 болады. Бұдан төмен бағаланған кез келген тапсырыс — цех өз қалтасынан төлеп істейтін жұмыс.

Баптау — шағын тапсырыстың жасырын жартысы

Шағын партияның бағасын бұзатын нәрсе — баптау. Бағдарламалау, бекіту және алғашқы үлгіні тексеруге кететін екі сағат тапсырыс 5 бөлшек болсын, 500 бөлшек болсын, бірдей тұрады. Бірақ баға есептегенде ол көбіне мүлде жоқ сияқты қаралады.

Мысалы, бір жұмысқа 2 сағат баптау және әр бөлшекке 6 минут кесу керек. 10 бөлшек болса: 2 сағат баптау + 1 сағат кесу = 10 бөлшекке 3 станок-сағат, яғни әр бөлшекке 0,3 сағат. 200 бөлшек болса: 2 + 20 = 200 бөлшекке 22 сағат, яғни әр бөлшекке 0,11 сағат. Сол бір бөлшектің шағын партиядағы бірлік құны шамамен үш есе жоғары. Мұны елемейтін бірыңғай прайс әр қысқа сериядан зиян әкеледі.

Шешімі қиын емес: баптауды бөлек жолмен көрсетіңіз немесе оны жабатын минималды тапсырыс сомасын енгізіңіз. Клиентке мұны түсіндіру де «қайдан шыққаны белгісіз» бағаға қарағанда әлдеқайда оңай.

Маржаны материалдан іздемеңіз

Цехтар көбіне есепті «шығару» үшін материалға үстеме қосуға тырысады. Бірақ бұл сирек көмектеседі: материал — клиент тексере алатын смета бөлігі, сондықтан үстеме бірден көрінеді және саудаға түседі. Ал цехты шын мәнінде ұстап тұрған станок-сағат тым төмен күйінде қалады.

Материалды өзіндік құнына өңдеу, жеткізу және қалдық шығынын қосып бағалаңыз. Ал маржаны құн бар жерге қойыңыз: клиентте жоқ станок пен оператордың уақытына. Бұл — жанама шығындарды ставкаға енгізу логикасымен бірдей.

Тек тапсырыс кітабын емес, жүктемені бақылаңыз

Ставка өнімді сағатқа тәуелді болғандықтан, жүктеме — өндірістік қана емес, қаржылық көрсеткіш. Станоктар бір айда 55% орнына 40% ғана жұмыс істесе, бұл тек аз өнім шығарды деген сөз емес. Бұл сатылған әр сағаттың нақты құнын шамамен үштен бірге өсірді, ал сол айда берілген коммерциялық ұсыныстар бұрынғы болжаммен есептелді деген сөз.

Ай сайын нақты жұмыс істеген сағатты қолжетімді сағатпен салыстырып отыру ставканы шынайы ұстайды. Сонымен қатар баяу айда мәселенің жауабы көбірек сату ма, әлде станок санын азайту ма — соны да көрсетеді.

Неден бастау керек

Бір айдағы нақты шпиндель сағатын санаңыз — жоспарды емес, дәл болған сағатты. Айлық тұрақты шығындарды қосып, соған бөліңіз. Содан кейін соңғы үш коммерциялық ұсынысыңызды алып, баптауды бөлек жол ретінде қосып, шыққан нәтижемен салыстырыңыз. Көп цех кемінде бір тұрақты клиенттің қайталанатын шағын партияларын жылдар бойы өз есебінен субсидиялап келгенін көреді.

Finmap-та шығындарды станок және тапсырыс бойынша көресіз, сондықтан ставка енді есте қалған шамамен алынған сан болмайды. 7 күн тегін қолданып көріңіз.