Агентство жаңа қызметкерді ала ала ма: қалай есептеу керек

"Жұмыс көп, біреуді жалдау керек" — агенттіктердегі жалдаудың көбі осылай басталады. Бұл қауіпті, өйткені "жұмыс көп" деген — сезім ғана, ал жалдау бірнеше айға созылатын қаржылық міндеттеме. Жаңа қызметкер — тек жалақы емес, ол әлсіз айда да төлеуге тура келетін тұрақты шығын. Сондықтан сұрақ "жұмыс бар ма" емес, "есепті шығарғанда агентство бұл қызметкерді көтере ала ма" болуы керек.

Жалдауды қаржылық шешім ретінде қалай қарастыру керегін көрейік.

Жалдау неге қаржылық шешім болып саналады

Біреуді жалдағанда сіз тұрақты шығынды мойныңызға аласыз: жалақы, салықтар, жұмыс орны, жабдық. Келесі айда клиент кетіп қалса немесе маусымдық құлдырау басталса да, бұл шығын жоғалмайды. Баяу айда жай ғана тартпай тұра алатын мердігерден айырмашылығы — штаттағы қызметкер бюджетке түсетін тұрақты жүктеме. Сондықтан жалдау рентабельділік шегін көтереді: енді нөлге шығу үшін көбірек табу керек болады.

Жаңа қызметкер шын мәнінде қанша тұрады

Жалақы — тек бөлігі ғана. Оған салықтар мен жарналар, жабдық, бағдарламалық қамтама мен жазылымдар, жалдың бір бөлігі, сондай-ақ жаңа қызметкерді бейімдеуге және басқаруға кететін бар команданың уақыты қосылады. Қызметкердің нақты құны ұсыныстағы санмен салыстырғанда әлдеқайда жоғары — есепке дәл осы толық сомманы қосу керек (жанама шығындар неге маңызды).

Өзін-өзі ақтау үшін қанша табыс әкелу керек

Логика қарапайым: жаңа қызметкер өз құнынан айтарлықтай көп табыс әкелуі керек — әйтпесе ол маржаны төмендетеді. Орындаушы рөл үшін жалпы қабылданған норма — өз толық құнынан кемінде 2–3 есе көп табыс әкелу, өйткені айырма агенттіктің тұрақты шығындары мен пайдасын жабады. Алдағы бірнеше айда бұл жұмыс қайдан келетінін көрмесеңіз, бұл жалдаудың мезгілсіз екенін білдіреді.

Жалдау шынымен қашан қажет

Жалдау жұмыс ағыны бірреттік емес, тұрақты болғанда, қолда бар команда бір рет қана емес, үнемі шамадан тыс жүктелгенде және алдағы уақытта "оған жұмыс табылып қалар" деп үміттенбей, ақылы сұранысты нақты көріп тұрғанда ғана негізделеді. Шың бірреттік болса немесе сұранысты болжау қиын болса, оны мердігерлер немесе фрилансерлермен жабу қауіпсіздеу — олар тұрақты емес, айнымалы шығын.

Мысал: агентство жаңа дизайнерді ала ала ма

Дизайнердің жалақысы 60 мың тұрады, бірақ салықтармен, жұмыс орнымен және барлық қосымша шығындармен қоса — іс жүзінде айына шамамен 80 мың. Өзін ақтап, пайда әкелу үшін ол шамамен 180–200 мың табыс әкелуі керек: сонда ~80 мыңы оның өзін жабады, қалғаны тұрақты шығындар мен маржаға кетеді. Бұл тұрақты ақылы жұмыс көлемін білдіреді. Егер алдағы айларда мұндай көлем көрінсе, жалдау негізделген; ал жұмыс "болса болды, болмаса жоқ" деген түрде келсе, қазірше оны мердігерлермен жабу дұрысырақ. Сонымен қатар жалдаудың әлсіз айларда ақша ағынына төтеп бере алатынын тексеру керек (ақша алшақтығы туралы).

Неден бастау керек

Жалдамас бұрын адамның толық құнын, одан қажет табысты есептеп, алдағы айларда тұрақты сұраныс бар-жоғын шынайы бағалаңыз. Мұны "мердігерлермен жабу" нұсқасымен салыстырыңыз. Сандар сәйкес келіп, сұраныс тұрақты болса — сеніммен жалдаңыз; болмаса — күтіңіз немесе айнымалы ресурс қолданыңыз. Жалақы қорының агентство жағдайына қалай әсер ететіні туралы Агенттіктегі жалақы үлесі мақаласын оқыңыз.

Finmap-те сіз тұрақты шығындарыңызды, команданың жүктелуін және қауіпсіздік маржасын көре аласыз, сондықтан жалдау туралы шешім "жұмыс көп" деген сезімге емес, нақты сандарға негізделеді. 7 күн тегін пайдаланып көріңіз.