Агенттіктің табыстылық шегі: қанша табыс табу керек

Агенттік иесінен айына шығынға ұшырамау үшін қанша табыс табу керегін сұрап көріңіз — көбіне нақты жауап естімейсіз. Ал бұл — бәрі соған байланысты негізгі көрсеткіш: қанша клиент іздеу керек, демалуға бола ма, жаңа қызметкер алуға қаражат жете ме. Осы сан — сіздің табыстылық шегіңіз: агенттік нөлге шығатын табыс деңгейі. Одан төмен болсаңыз — шығынмен жұмыс істеп жатырсыз, жоғары болсаңыз — пайдамен.

Агенттіктің табыстылық шегін қалай есептеу керегін және онымен не істеу керегін талдап көрейік.

Агенттік үшін табыстылық шегі нені білдіреді

Табыстылық шегі — түсім шығынға тең болып, пайда нөлге тең болатын табыс деңгейі. Агенттік үшін бұл — айдың барлық шығынын (жалақы, жалдау ақысы, салықтар, жазылымдар) жабу үшін клиенттерге қанша есепшот ұсыну керек дегенді білдіреді. Осы соманың үстінен тапқанның бәрі — пайда, жетіспеген бөлігі — сіз резервтен немесе қарыздан жабатын шығын.

Тұрақты шығындар: "жай ғана жұмыс істеу үшін" қанша қажет

Есептеудің негізі — тұрақты шығындар: жобалар санына қарамастан ай сайын төлейтін қаражат. Команда жалақысы, жалдау ақысы, қажетті қызметтер, салықтар, иесінің жалақысы. Бұл соманы адал әрі толық санаңыз — тұрақты шығындарды төмен бағалау табыстылық шегін жалған түрде төмендетеді. Шығындардың жасырын құрамдастары туралы толығырақ Бағаңызға жанама шығындарды қаншалықты қосу керек дегенде оқыңыз.

Табыстылық шегін қалай есептеу керек

Агенттік үшін ең қарапайым әдіс: табыстылық шегі = тұрақты шығындар / маржа. Мұндағы маржа — жобалардың тікелей шығындарын (мердігерлер, ауыспалы шығындар) шегергеннен кейін қалатын табыс үлесі. Егер тікелей шығындардан кейін табыстың 70%-ы қалса, ал тұрақты шығындарыңыз 210 мың болса, онда табыстылық шегі = 210 / 0,7 = айына 300 мың табыс. Нөлге шығу үшін клиенттерге дәл осыншама есепшот ұсыну керек.

Бұл қанша клиент немесе сағатты білдіреді

Табыстылық шегін көзге көрінерлік бірліктерге аудару пайдалы. Егер орташа клиент 30 мың төлесе, 300 мың — "жай ғана шығынға ұшырамау үшін" қажет 10 клиент дегенді білдіреді. Егер сағаттық ставкаңыз 900 грн болса, бұл айына шамамен 333 есептелетін сағат. Осылайша дерексіз сан сату мен команданың жүктемесі үшін нақты мақсатқа айналады (өзіндік құннан ставканы қалай белгілеу керек).

Мысал: агенттіктің табыстылық шегі

Агенттіктің тұрақты шығындары айына 240 мың құрайды (жалақы 170, жалдау ақысы мен қызметтер 30, салықтар 20, иесінің жалақысы 20). Маржа 75%. Табыстылық шегі = 240 / 0,75 = табыс бойынша 320 мың. Бұл дегеніміз: орташа есепшот 32 мың болғанда, агенттікке нөлге шығу үшін 10 белсенді клиент қажет; 12 клиент болса, бұл — пайда, 8 клиент болса — шығын. Енді иесі өзінің нақты "тіршілік ету шегін" біледі және соған сүйеніп жоспарлайды.

Бұл санды қалай пайдалану керек

Табыстылық шегі — шешім қабылдау үшін бағдар. Ол одан төмен түсуге болмайтын минимумды көрсетеді; жаңа қызметкер алуға қаражат жете ме, соны бағалауға көмектеседі (себебі бұл тұрақты шығындарды, демек табыстылық шегін де арттырады); әрі сату үшін мақсат қояды. Тұрақты шығындарыңыз өзгерген сайын оны қайта есептеп отырыңыз. Жалақы қоры осы шекараға қалай әсер ететіні туралы Агенттіктегі жалақы қоры дегенде оқыңыз.

Finmap-та тұрақты шығындар мен маржа нақты деректер негізінде көрінеді, сондықтан табыстылық шегіңізді жаңартып отырып, соған сүйеніп жоспарлау оңай. 7 күн тегін пайдаланып көріңіз.