Inhoudsopgave
42
7 min
18.07.2026
Hoeveel verkopen heb je nodig om deze maand niet in het rood te gaan
Olena Smolikova
Financial expert at Finmap
De 15e. De helft van de maand is voorbij. Zeg het eerlijk: sta je al quitte deze maand, of nog niet?
De meeste ondernemers weten het niet. Ze zien dat er geld op de rekening staat, dat er bestellingen binnenkomen, dat het team werkt. Maar of deze maand haar eigen kosten heeft gedekt, wordt pas aan het einde duidelijk, wanneer de boeken worden afgesloten. Dus op het moment dat het al te laat is om iets te doen.
Er is in feite één cijfer dat deze vraag voorgoed oplost. Het is in tien minuten te berekenen en laat zien: hoeveel je moet verkopen om quitte te spelen. Alles daarboven is je winst. Alles daaronder betekent dat je toelegt op je eigen werk.
Twee soorten kosten die zich anders gedragen
Om dit cijfer te berekenen, moet je de kosten eerst in twee soorten verdelen. Dat is het belangrijkste, en juist hier gaat het bij de meesten mis:
| Type kosten | Wat het is | Voorbeeld |
|---|---|---|
| Vast | Zijn er altijd, ook als je niets verkoopt | Huur, salarissen, abonnementen |
| Variabel | Ontstaan pas bij de verkoop | Materialen, commissies, % voor de verkoper |
Vaste kosten zijn je maandelijkse schuld aan de realiteit. Ze komen er hoe dan ook, ook als je deze maand geen enkele klant hebt. Variabele kosten groeien juist mee met de verkoop.
Deze verwarring is kostbaar. Als je het salaris van een verkoper als variabele kost boekt (omdat het "aan verkoop gekoppeld" is), valt het break-evencijfer te laag uit — en denk je dat je winst maakt, terwijl je eigenlijk verlies draait.
Zo bereken je het in 10 minuten
De formule is kort. Je hebt drie cijfers nodig:
- Vaste kosten per maand — tel huur, salarissen, abonnementen op, alles wat verplicht is.
- Marge — hoeveel procent van de prijs overblijft na de variabele kosten.
- Deel het eerste door het tweede — je krijgt de omzet waarbij je quitte speelt.
Voorbeeld. Vaste kosten: 120.000. Van elke 1.000 UAH omzet blijft er na materialen en commissies 400 UAH over, dus een marge van 40%. We delen: 120.000 / 0,4 = 300.000. Dat is jouw cijfer.
| Indicator | Waarde |
|---|---|
| Vaste kosten | 120.000 |
| Marge | 40% |
| Break-evenpunt | 300.000 |
Nu heb je een richtpunt. Voor 300 duizend verkocht — je speelt quitte. Voor 400 duizend verkocht — je verdiende 40 duizend (want van elke extra hryvnia blijft 40 kopeken over). Voor 250 duizend verkocht — de maand sloot met een tekort van 20 duizend, ook al stond er geld op de rekening.
"Jarenlang kwam ik pas de maand erna te weten dat een maand verlieslatend was geweest. Sinds ik het break-evencijfer ken, zie ik het al op de 15e — wanneer er nog tijd is om iets te doen."
Waarom "geld op de rekening" misleidt
De grootste valkuil is dat het saldo van de rekening en het resultaat van de maand twee verschillende dingen zijn:
- Oude schulden zijn binnengekomen — geld voor de vorige maand, niet het resultaat van deze maand.
- Je hebt een aanbetaling ontvangen — dat is geld van een ander voor werk dat nog moet gebeuren.
- Je hebt een leverancier nog niet betaald — de kost bestaat al, hij is alleen nog niet van de rekening af.
Daarom kijkt de ondernemer naar het saldo, ziet een plus en leeft rustig verder — terwijl de maand ondertussen met een tekort sluit. Het break-evencijfer kijkt niet naar de rekening, maar naar wat je werkelijk hebt verdiend en uitgegeven.
Wat je dagelijks met dit cijfer doet
Het kennen alleen is niet genoeg — je moet ermee leven. Zo werkt het in de praktijk:
| Situatie | Actie |
|---|---|
| De 15e, 40% van het plan gehaald | Tijd om de verkoop aan te jagen, niet om het einde van de maand af te wachten |
| Vaste kosten zijn gestegen | Herbereken het cijfer — de drempel is omhoog gegaan |
| Je geeft 20% korting | De marge daalt → je moet aanzienlijk meer verkopen |
| Verkoop blijft structureel onder de drempel | Het probleem zit niet in de maand, maar in het model |
De laatste regel is het belangrijkst. Als je maanden achtereen het break-evenpunt niet haalt, is meer verkopen geen oplossing. Je moet iets aan het model veranderen: de prijs, de kosten of de kostprijs.
"Het nuttigste aan dit cijfer is dat het onrust in een taak verandert. In plaats van "er is op de een of andere manier te weinig geld" heb je iets concreets: er moet nog voor zoveel verkocht worden."
Hoe dit in Finmap werkt
Finmap berekent dit voor je. Je koppelt je rekeningen — inkomsten en uitgaven worden automatisch opgehaald en per categorie verdeeld. Vaste kosten zijn apart zichtbaar van variabele, waardoor marge en drempel op echte cijfers gebaseerd zijn, en niet op je geheugen.
Daarna kijk je gewoon: hoeveel is er sinds het begin van de maand gehaald en hoeveel resteert er tot quitte. Niet aan het eind van de maand, maar elke dag — wanneer er nog tijd is om de verkoop aan te jagen of de kosten in te tomen.
📌 Ontdek hoeveel je moet verkopen om niet in het rood te gaan. Probeer Finmap 14 dagen gratis: koppel je rekeningen — en zie elke dag hoeveel er nog tot quitte rest, niet achteraf aan het eind van de maand.
Deel waardevolle content — word een bron van inzichten
Veelgestelde vragen
Hoe reken ik het als ik verschillende diensten met verschillende marges heb?
Neem het gewogen gemiddelde: vermenigvuldig de marge van elke dienst met haar aandeel in de omzet. Of bereken de drempel per bedrijfsonderdeel apart — dat is zelfs preciezer en nuttiger.
Is het salaris van een verkoper met bonus een vaste of variabele kost?
Splits het: het basissalaris is vast (het bestaat ook bij nul verkopen), de bonus is variabel. Dit is de meest gemaakte fout, waardoor de drempel te laag uitvalt.
En seizoensinvloed? Bij mij zijn december en juli twee verschillende planeten.
Vaste kosten verdwijnen ook in het dode seizoen niet — precies daarom is de drempel in de winter "licht" en in de zomer onbereikbaar. Reken per maand en bouw een buffer op uit de sterke maanden voor de zwakke.
Heb je dit cijfer nodig als het bedrijf winstgevend is?
Ja — juist dit cijfer laat zien hoeveel buffer je hebt. Weten dat de drempel 300 duizend is en dat je 400 haalt, betekent weten dat je een daling van een kwart aankunt. Zonder dit cijfer is het slechts een gevoel.
Nog vragen?
We beantwoorden ze graag.
Finmap support
