Сколько продаж вам нужно сделать в этом месяце, чтобы не уйти в минус

15-е число. Половина месяца позади. Скажи честно: ты уже вышел в ноль или ещё нет?

Большинство владельцев не знают. Они видят, что деньги на счёте есть, заказы идут, команда работает. А покрыл ли этот месяц свои расходы — станет понятно только в конце, когда все счета закроются. То есть тогда, когда что-то менять уже поздно.

На самом деле есть одна цифра, которая снимает этот вопрос раз и навсегда. Считается за десять минут и показывает: сколько нужно продать, чтобы выйти в ноль. Всё, что выше, — твоя прибыль. Всё, что ниже, — ты доплачиваешь из своего кармана за то, что вообще работаешь.

Два вида расходов, которые ведут себя по-разному

Чтобы посчитать эту цифру, сначала нужно разделить расходы на два типа. Это главное, и именно здесь большинство путается:

Постоянные расходы — это твой ежемесячный долг перед реальностью. Они наступят, даже если в этом месяце не будет ни одного клиента. А переменные растут вместе с продажами.

Путаница дорого обходится. Если посчитать оклад продавца как переменный расход (потому что он «за продажи»), точка безубыточности окажется заниженной — и ты будешь уверен, что в плюсе, когда на самом деле в минусе.

Как посчитать за 10 минут

Формула короткая. Тебе нужны три числа:

1. Постоянные расходы за месяц — сложи аренду, оклады, подписки, всё обязательное.
2. Маржинальность — какой процент от цены остаётся после переменных расходов.
3. Раздели первое на второе — получишь выручку, при которой ты выходишь в ноль.

Пример. Постоянные расходы — 120 000. С каждой 1 000 ₽ продаж после материалов и комиссий остаётся 400 ₽, то есть маржинальность 40%. Делим: 120 000 / 0,4 = 300 000. Это и есть твоя цифра.

Теперь у тебя есть ориентир. Продал на 300 тысяч — вышел в ноль. Продал на 400 — заработал 40 тысяч (потому что с каждого дополнительного рубля остаётся 40 копеек). Продал на 250 — месяц закрылся минусом в 20 тысяч, даже если деньги на счёте и были.

«Я годами узнавал об убыточном месяце уже в следующем. Когда появилась цифра безубыточности, я начал видеть это на 15-е число — когда ещё можно что-то сделать.»

Почему «деньги на счёте» обманывают

Главная ловушка в том, что остаток на счёте и результат месяца — это разные вещи:

• Пришли старые долги — деньги за прошлый месяц, а не результат этого.
• Получили аванс — это чужие деньги за работу, которую ещё предстоит сделать.
• Не заплатили поставщику — расход уже есть, просто ещё не ушёл со счёта.

Вот и выходит: владелец смотрит на остаток, видит плюс и живёт спокойно — а месяц тем временем закрывается в минус. Точка безубыточности смотрит не на счёт, а на то, что ты реально заработал и потратил.

Что делать с этой цифрой каждый день

Знать её мало — с ней нужно жить. Вот как она работает на практике:

Последняя строка — самая важная. Если месяц за месяцем не дотягиваешь до безубыточности, продавать больше — не решение. Нужно менять что-то в модели: цену, расходы или себестоимость.

«Самое ценное в этой цифре — она превращает тревогу в задачу. Вместо "что-то денег мало" у тебя есть конкретное: осталось продать на столько-то.»

Как это работает в Finmap

Finmap считает это за тебя. Подключаешь счета — доходы и расходы подтягиваются сами и раскладываются по статьям. Постоянные расходы видны отдельно от переменных, поэтому маржинальность и порог считаются из реальных цифр, а не из памяти.

Дальше просто смотришь: сколько сделано с начала месяца и сколько осталось до нуля. Не в конце месяца, а каждый день — пока ещё есть время надавить на продажи или придержать расходы.

📌 Узнай, сколько нужно продать, чтобы не уйти в минус. Попробуй Finmap бесплатно 14 дней: подключи счета — и видь каждый день, сколько осталось до нуля, а не постфактум в конце месяца.

Попробовать Finmap бесплатно 14 дней →