Sommaire
25
7 min
18.07.2026
Combien de ventes vous faut-il pour ne pas être dans le rouge ce mois-ci
Olena Smolikova
Financial expert at Finmap
Le 15. La moitié du mois est déjà passée. Dites-le franchement : avez-vous déjà atteint le seuil de rentabilité ce mois-ci, ou pas encore ?
La plupart des dirigeants ne le savent pas. Ils voient qu'il y a de l'argent sur le compte, que les commandes arrivent, que l'équipe travaille. Mais savoir si ce mois a couvert ses dépenses ne deviendra clair qu'à la fin, quand les comptes seront clôturés. C'est-à-dire au moment où il est déjà trop tard pour agir.
En réalité, il existe un chiffre qui règle cette question une fois pour toutes. Il se calcule en dix minutes et indique : combien il faut vendre pour atteindre le seuil de rentabilité. Tout ce qui est au-dessus, c'est votre bénéfice. Tout ce qui est en dessous, c'est vous qui payez pour travailler.
Deux types de dépenses qui se comportent différemment
Pour calculer ce chiffre, il faut d'abord diviser les dépenses en deux types. C'est l'essentiel, et c'est justement là que la plupart des gens se trompent :
| Type de dépense | Ce que c'est | Exemple |
|---|---|---|
| Fixes | Existent toujours, même si vous n'avez rien vendu | Loyer, salaires, abonnements |
| Variables | Apparaissent seulement avec la vente | Matériaux, commissions, % au vendeur |
Les dépenses fixes sont votre dette mensuelle envers la réalité. Elles surviendront même si vous n'avez aucun client ce mois-ci. Les dépenses variables, elles, augmentent avec les ventes.
Cette confusion coûte cher. Si vous comptez le salaire d'un vendeur comme une dépense variable (parce qu'il est « lié aux ventes »), le seuil de rentabilité ressortira sous-estimé — et vous serez persuadé d'être dans le vert alors qu'en réalité vous êtes dans le rouge.
Comment le calculer en 10 minutes
La formule est courte. Il vous faut trois chiffres :
- Dépenses fixes du mois — additionnez le loyer, les salaires, les abonnements, tout ce qui est obligatoire.
- Marge — quel pourcentage du prix reste après les dépenses variables.
- Divisez le premier par le second — vous obtenez le chiffre d'affaires auquel vous atteignez le seuil de rentabilité.
Exemple. Les dépenses fixes sont de 120 000. Sur chaque tranche de 1 000 UAH de vente, il reste 400 UAH après les matériaux et les commissions, soit une marge de 40%. On divise : 120 000 / 0,4 = 300 000. C'est votre chiffre.
| Indicateur | Valeur |
|---|---|
| Dépenses fixes | 120 000 |
| Marge | 40% |
| Seuil de rentabilité | 300 000 |
Vous avez désormais un repère. Vendu pour 300 000 : vous atteignez le seuil de rentabilité. Vendu pour 400 000 : vous avez gagné 40 000 (parce que sur chaque hryvnia supplémentaire, il reste 40 kopecks). Vendu pour 250 000 : le mois se solde par un déficit de 20 000, même s'il y avait de l'argent sur le compte.
« Pendant des années, j'apprenais qu'un mois était déficitaire seulement le mois suivant. Depuis que j'ai ce chiffre du seuil de rentabilité, je le vois dès le 15 — quand il est encore temps d'agir. »
Pourquoi « l'argent sur le compte » trompe
Le principal piège, c'est que le solde du compte et le résultat du mois sont deux choses différentes :
- D'anciennes créances sont arrivées — de l'argent pour le mois précédent, pas le résultat de celui-ci.
- Vous avez reçu un acompte — c'est l'argent d'un tiers pour un travail qui reste à faire.
- Vous n'avez pas payé un fournisseur — la dépense existe déjà, elle n'a simplement pas encore quitté le compte.
C'est pourquoi le dirigeant regarde le solde, voit un chiffre positif et vit tranquillement — alors que le mois se solde en réalité par un déficit. Le chiffre du seuil de rentabilité ne regarde pas le compte, mais ce que vous avez réellement gagné et dépensé.
Que faire de ce chiffre chaque jour
Le connaître ne suffit pas — il faut vivre avec. Voici comment il fonctionne en pratique :
| Situation | Action |
|---|---|
| Le 15, 40% du plan réalisé | Il est temps de pousser les ventes, pas d'attendre la fin du mois |
| Les dépenses fixes ont augmenté | Recalculez le chiffre — le seuil a monté |
| Vous accordez une remise de 20% | La marge baisse → il faut vendre bien plus |
| Les ventes sont durablement sous le seuil | Le problème n'est pas dans le mois, mais dans le modèle |
La dernière ligne est la plus importante. Si vous n'atteignez pas le seuil de rentabilité pendant des mois, vendre davantage n'est pas la solution. Il faut changer quelque chose dans le modèle : le prix, les dépenses ou le coût de revient.
« Ce qu'il y a de plus utile dans ce chiffre, c'est qu'il transforme l'anxiété en tâche. Au lieu de "j'ai l'impression qu'il manque de l'argent", vous avez quelque chose de concret : il reste à vendre pour tant. »
Comment cela fonctionne dans Finmap
Finmap calcule cela pour vous. Vous connectez vos comptes — les revenus et les dépenses se récupèrent automatiquement et se répartissent par catégories. Les dépenses fixes sont visibles séparément des variables, si bien que la marge et le seuil se calculent à partir de chiffres réels, et non de mémoire.
Ensuite, il suffit de regarder : combien a été réalisé depuis le début du mois et combien il reste jusqu'au seuil de rentabilité. Pas à la fin du mois, mais chaque jour — quand il est encore temps de pousser les ventes ou de freiner les dépenses.
📌 Découvrez combien vous devez vendre pour ne pas être dans le rouge. Essayez Finmap gratuitement pendant 14 jours : connectez vos comptes — et voyez chaque jour combien il reste jusqu'au seuil de rentabilité, et non a posteriori en fin de mois.
Partagez du contenu utile — devenez une source d'inspiration
Recommandé pour les entrepreneurs
Questions fréquentes
Comment calculer si j'ai différents services avec des marges différentes ?
Prenez une moyenne pondérée : multipliez la marge de chaque service par sa part dans le chiffre d'affaires. Ou calculez le seuil par activité séparément — c'est même plus précis et plus utile.
Le salaire d'un vendeur avec bonus est-il une dépense fixe ou variable ?
Séparez-le : le salaire de base est fixe (il existera même avec zéro vente), le bonus est variable. C'est l'erreur la plus fréquente, celle qui fait ressortir un seuil sous-estimé.
Et la saisonnalité ? Chez moi, décembre et juillet sont deux planètes différentes.
Les dépenses fixes ne disparaissent pas en basse saison — c'est justement pour cela que le seuil est « facile » en hiver et inatteignable en été. Calculez mois par mois et constituez une réserve avec les mois forts pour les mois faibles.
Ce chiffre est-il nécessaire si l'entreprise est rentable ?
Oui — c'est justement lui qui montre la marge de sécurité dont vous disposez. Savoir que le seuil est de 300 000 et que vous réalisez 400 000, c'est savoir que vous pouvez encaisser une baisse d'un quart. Sans ce chiffre, ce n'est qu'une impression.
Il vous reste des questions ?
Nous sommes prêts à y répondre.
Finmap support
