Hány eladásra van szüksége, hogy ne csússzon mínuszba ebben a hónapban

15-e. Fele hónap eltelt. Mondja meg őszintén: már elérte a nullát, vagy még nem?

A legtöbb vállalkozó nem tudja. Látják, hogy van pénz a számlán, jönnek a megrendelések, a csapat dolgozik. Hogy a hónap fedezte-e a saját kiadásait, az csak a végén derül ki, amikor lezárják a számlákat. Vagyis akkor, amikor már késő bármit is tenni.

Valójában van egy szám, amely örökre megválaszolja ezt a kérdést. Tíz perc alatt kiszámolható, és megmutatja: mennyit kell eladni, hogy nullára jöjjön ki. Minden, ami efölött van, az az Ön nyeresége. Minden, ami alatta van, azért fizet rá, hogy dolgozik.

Két kiadástípus, amelyek másképp viselkednek

Ahhoz, hogy kiszámolja ezt a számot, először két típusra kell osztania a kiadásokat. Ez a lényeg, és éppen itt téved a legtöbb ember:

A fix kiadások az Ön havi tartozása a valósággal szemben. Akkor is felmerülnek, ha ebben a hónapban egyetlen ügyfele sem lesz. A változó kiadások viszont az eladásokkal együtt nőnek.

A tévedés drágán megfizethető. Ha az eladó fizetését változó kiadásként számolja el (mert „az eladásokért van”), a nullszaldó-szám alacsonyabbnak jön ki a valóságnál — és Ön biztos lesz benne, hogy pluszban van, miközben valójában mínuszban.

Hogyan számolja ki 10 perc alatt

A képlet rövid. Három számra van szüksége:

1. Havi fix kiadások — adja össze a bérleti díjat, a fizetéseket, az előfizetéseket, minden kötelező tételt.
2. Árrés (fedezeti hányad) — az ár hány százaléka marad meg a változó kiadások levonása után.
3. Ossza el az elsőt a másodikkal — megkapja azt a bevételt, amelynél nullára jön ki.

Példa. A fix kiadások 120 000. Minden 1 000 UAH eladásból az anyagok és jutalékok levonása után 400 UAH marad, vagyis az árrés 40%. Osszuk el: 120 000 / 0,4 = 300 000. Ez az Ön száma.

Most már van egy viszonyítási pontja. Ha 300 ezerért adott el, nullára jött ki. Ha 400 ezerért, 40 ezret keresett (mert minden további UAH-ból 0,40 UAH marad). Ha 250 ezerért, a hónap 20 ezres mínusszal zárult, még ha volt is pénz a számlán.

„Éveken át csak a következő hónapban derült ki, hogy veszteséges volt az előző. Amikor megjelent a nullszaldó-szám, már a hónap 15-én látni kezdtem — amikor még lehet tenni valamit.”

Miért félrevezető a „pénz a számlán”

A fő csapda az, hogy a számlaegyenleg és a hónap eredménye két különböző dolog:

• Régi tartozások érkeztek — az előző hónap pénze, nem ennek a hónapnak az eredménye.
• Előleget vettek fel — ez mások pénze egy még elvégzendő munkáért.
• Nem fizettek ki egy beszállítót — a kiadás már megvan, csak még nem ment ki a számláról.

Ezért a vállalkozó az egyenlegre néz, pluszt lát, és nyugodtan él tovább — miközben a hónap közben mínusszal zárul. A nullszaldó-szám nem a számlát nézi, hanem azt, amit Ön ténylegesen megkeresett és elköltött.

Mit kezdjen ezzel a számmal naponta

Nem elég ismerni — együtt kell élnie vele. Így működik a gyakorlatban:

Az utolsó sor a legfontosabb. Ha hónapok óta nem éri el a nullszaldót, a több eladás nem megoldás. Változtatnia kell valamin a modellben: az áron, a kiadásokon vagy az önköltségen.

„Ebben a számban az a leghasznosabb, hogy a szorongást feladattá alakítja. Ahelyett, hogy "valahogy kevés a pénz", Önnek van egy konkrét célja: még ennyit és ennyit kell eladni.”

Hogyan működik ez a Finmapben

A Finmap ezt Ön helyett számolja ki. Csatlakoztatja a számláit — a bevételek és kiadások automatikusan betöltődnek, és kategóriák szerint rendeződnek. A fix kiadások külön láthatók a változóktól, ezért az árrés és a küszöb a valós számokból, nem az emlékezetből számolódik.

Ezután egyszerűen csak nézi: mennyit teljesített a hónap eleje óta, és mennyi van még hátra a nulláig. Nem a hónap végén, hanem naponta — amikor még van idő ráerősíteni az eladásokra vagy visszafogni a kiadásokat.

📌 Tudja meg, mennyit kell eladnia, hogy ne csússzon mínuszba. Próbálja ki a Finmapet ingyen 14 napig: csatlakoztassa a számláit — és lássa naponta, mennyi van még hátra a nulláig, ne utólag, a hónap végén.

Próbálja ki a Finmapet ingyen 14 napig →