Себестоимость дрона: как посчитать реальную цену изделия — от компонентов до часов инженеров

В производстве сложной техники цену часто ставят по ощущению. Посчитали компоненты, накинули сверху — получилась «нормальная» цифра. Изделие продаётся, заказы есть, и кажется, что всё в порядке.

А потом выясняется, что на каждом изделии компания зарабатывает меньше, чем думала, а на некоторых — вообще работает в ноль. Причина одна: в себестоимость заложили только то, что видно — железо. А часы инженеров, сборку, тестирование, брак и долю R&D — нет. И именно они часто весят больше компонентов.

Посчитать настоящую себестоимость изделия можно. Но для этого нужно собрать вместе всё, что в него вложено, а не только счёт от поставщика компонентов.

Почему «компоненты плюс сверху» обманывает

Железо — самая заметная, но часто не самая большая часть стоимости изделия. Самое дорогое прячется в работе людей и в том, что не долетело до серии.

Пока в себестоимости только компоненты, цена выглядит прибыльной. А когда добавляешь часы инженеров, брак и долю разработки, та же цена может оказаться убыточной. «Продаём много, а денег меньше, чем должно быть» — типичный симптом заниженной себестоимости.

«Мы были уверены, что маржа у нас 40%. Когда посчитали часы инженеров на сборку и тестирование каждого изделия, реальная маржа оказалась вдвое меньше. Просто этих часов никто не видел в цене.»

Что входит в реальную себестоимость изделия

Чтобы цена не была убыточной, в себестоимость нужно заложить всё, что изделие тянет на себя:

• Компоненты и материалы — то, что очевидно, с учётом курса, если покупаете за рубежом.
• Часы инженеров и сборки — реальное время на сборку, настройку и тестирование одного изделия.
• Брак и переделки — часть изделий не проходит тест с первого раза, и это тоже стоимость.
• Доля R&D — разработка должна окупаться серией, поэтому каждое изделие несёт свой кусок этих затрат.
• Доля постоянных затрат — аренда цеха, оборудование, администрация.

Изделие, цена которого покрывает только компоненты, продаётся в минус, даже если «железо-то отбилось». Реальную маржу видно только тогда, когда в себестоимость зашло всё.

Как это выглядит на цифрах

Одно изделие, два способа посчитать. Разница — в том, что учли:

При цене продажи 45 000 в первом расчёте маржа казалась 17 000, а на самом деле она 4 000. И это ещё прибыль — но на некоторых модификациях, где больше часов инженеров, тот же подход прячет прямой убыток.

«Полезнее всего было увидеть себестоимость по каждой модификации отдельно. Оказалось, что одна из них, которую мы активно продавали, была убыточной — просто из-за часов на её настройку.»

Зачем здесь финансист

Разнести часы инженеров, брак и долю R&D по изделиям — работа, до которой владелец редко доходит сам, потому что каждый день в разработке и производстве. Финансист собирает все затраты вместе и показывает реальную себестоимость и маржу по каждому продукту, а не «в среднем по компании».

Чтобы такой расчёт был возможен, затраты должны быть собраны в одном месте и привязаны к продуктам и проектам. В Finmap видно затраты по направлениям и изделиям рядом с выручкой — и тогда реальную себестоимость дрона или любого изделия можно посчитать, а не угадать.

📌 Узнай реальную себестоимость и маржу каждого изделия. Закажи бесплатную финансовую диагностику Finmap — финансист разложит полную себестоимость от компонентов до часов инженеров и покажет, где ты в минусе. Без обязательств.

Заказать финансовую диагностику →