Юлия Полиняк

Пилорама: дешёвый кругляк даёт дорогую доску

420 м³ кругляка в месяц дают 281 880 ₴ прибыли. Тонкий кругляк по 1 850 ₴ выходит дороже за кубометр доски, чем средний по 2 250 ₴, потому что выход 48% против 58%. А толстый, второй на кубометр кругляка, становится последним на кубометр доски.

Молочная ферма: корова доится 305 дней, а ест 365

Виталий считал себестоимость литра как все затраты на весь надой — 12,25 ₴ при цене 13,20 ₴. Но в том расчёте нет 60 дней сухостоя и двух лет, которые нетель ест, не давая молока. Непродуктивные затраты — 1 857 600 ₴ в год, в 2,67 раза больше прибыли.

Подписка на еду: почему хорошая юнит-экономика не даёт денег

LTV 9 272 ₴ против CAC 1 882 ₴ — отношение 4,9, любой инвестор кивнёт. А рентабельность 1,75%. Потому что LTV приходит за девять месяцев, а CAC платится сегодня: чтобы просто не уменьшиться, нужно 124 212 ₴ каждый месяц.

Бухаутсорсинг: 468 часов, за которые никто не платит

Девять бухгалтеров, 64 клиента на абонементе, 83 200 ₴ прибыли. И 468 часов в месяц, за которые не платит никто: совещания, обучение, поиск чужих документов и работа сверх абонемента. Последняя статья — 84 923 ₴, то есть чуть больше всей прибыли. Разбираем, почему себестоимость часа 521 ₴, а не 360 ₴.

Себестоимость кресло-часа: где стоматология теряет прибыль

Три кресла, запись на две недели вперёд, выручка растёт — а прибыли нет? Клиника считает маржу по материалам и не видит стоимости кресло-часа. Разбираем, почему первый визит убыточен, почему 63% прибыли плана лечения лежит в последнем визите и сколько стоят неявки и коронки, которые никто не забрал.

Торговля и e-commerce

АЗС: вы зарабатываете не на литре, а на чеке в маркете

Полмиллиона выручки за сутки — а на следующую цистерну снова не хватает? Топливная маржа после всех расходов вдвое меньше, чем кажется, и вы на неё почти не влияете. Разбираем, сколько реально остаётся с литра, почему маркет и кофе дают треть заработка с шести процентов оборота и как деньги замерзают в резервуарах.

Fixed price или time & material: что прибыльнее для IT-студии

Проект с фиксированной ценой, который выглядел на 40% маржи, закончился на 8% после переработок. Вот реальная экономика fixed price против time & material — и одно число, решающее, какая модель безопасна для вас.

IT и технологии

Ретейнеры или разовые проекты: как выйти из скачков «густо-пусто» в кассе

Одинаковый годовой доход — совсем разная касса. Вот почему микс ретейнеров и разовых проектов лучше жизни от проекта к проекту — и как видеть долю регулярного дохода.

Сколько на самом деле приносит разработчик: правда о марже на аутстаффе

Вы берёте с клиента $35 в час, платите разработчику $20 — выглядит как жирная маржа. А потом бенч, налоги и неоплачиваемые часы тихо съедают бо́льшую часть. Вот как увидеть реальную прибыль на разработчике — с примером на целый год.

Производство

Себестоимость дрона: как посчитать реальную цену изделия — от компонентов до часов инженеров

Цену на изделие часто ставят «на глаз», а реальная маржа неизвестна. Как посчитать настоящую себестоимость — от компонентов до часов инженеров и R&D.

Как посчитать цену, чтобы не работать в убыток

Цену часто ставят «как у конкурентов» или «себестоимость плюс немного». Из-за этого легко продавать в минус и не замечать этого. Как считать цену правильно.

HoReCa

Финансы ресторана: после каждой смены знать, заработали вы или нет

Food cost, labor cost, prime cost — три цифры, что решают, зарабатывает ресторан или нет. Видеть их после каждой смены, а не через месяц от бухгалтера. Вот как.

Дашборд движения денег: видишь остатки на 5 счетах сразу — сколько денег есть сейчас и сколько будет через месяц

Деньги на 5 счетах в разных банках — и ни одной общей картины. Как дашборд показывает текущий остаток и сколько будет на счетах через месяц.

Інвойси у Finmap: виставляєш рахунок, отримуєш оплату, закриваєш угоду — і всього 3 кроки без жодного дзвінка бухгалтеру Wait, that's Ukrainian. Let me provide Russian: Инвойсы в Finmap: выставил счёт, получил оплату, закрыл сделку — 3 шага без единого звонка бухгалтеру

Выставить счёт, отследить оплату и увидеть все долги — без Excel и звонков бухгалтеру. Как инвойсы в Finmap проходят путь от выставления до закрытия.

Торговля и e-commerce

Запустили акцию — и ушли в минус. Как увидеть это раньше, чем станет слишком поздно

Продажи выросли, а денег стало меньше — классика провальной акции. Как просчитать скидку до запуска и увидеть минус раньше, чем станет поздно.

Маржинальность каждого направления, локации и канала — по фильтрам, а не по ощущениям

Один отчёт — и сразу видно маржу по каждому направлению, точке или каналу продаж. Разбираемся, как фильтры Finmap показывают, где вы реально зарабатываете, а где просто гоняете деньги по кругу.

Кто должен вам и кому должны вы — всё на одном экране. Без Excel и звонков бухгалтеру

Дебиторка и кредиторка на одном дашборде — без Excel и звонков бухгалтеру. Как за 2 минуты увидеть, кто должен вам, кому должны вы и когда случится кассовый разрыв.

«5 объектов, а денег нет». Как строительная компания за месяц разобралась, какой объект на самом деле кормит бизнес

5 объектов, а денег нет. Как строительная компания за месяц увидела маржу по каждому объекту — и нашла тот, что тихо съедал 180 тысяч прибыли.

Тридцать свадеб и вторая попытка: как ивент-агентство наконец запустило учёт

Реальный кейс ивент-агентства: почему первая попытка внедрить учёт провалилась, что изменили на второй и как делегирование менеджерам спасло финансы.

Услуги

LTV и CAC для малого бизнеса: как посчитать за 30 минут без аналитика

Два числа, которые каждый владелец должен посчитать за пол часа. Не идеально — приблизительно. Для себя.

Владелица клиники, которая не знала, что такое «доход» — пока не разделила три потока

Клиника 6 специалистов, ₴9,8M, 4 страховых + наличные.

Три кофейни, один P&L, и точка, что тихо ела две другие

Владелица маленькой сетки кофеен — 3 точки, ₴4,8M в год, 6 сотрудников.

Услуги

Управленческий учёт для агентства: per-client взгляд, меняющий всё

Основательница маркетингового/PR агентства описала разговор, сломавший её принятие решений. Крупнейший клиент — ₴84K/мес — попросил 12% скидку.

Кейс TURE: как активный туризм преодолевает кризисы и выстраивает системный маркетинг через финансы

Узнайте, как TURE преодолевает кризисы благодаря системному маркетингу и финансовому управлению. Бизнес-кейс из сферы активного туризма Украины.

Как остановить финансовый хаос за 1 месяц. Кейс логистической компании

Один месяц — и финансовая неопределенность превращается в систему. Настройте систему учета, которая работает.