Julia Polinyak

Abonament la prânzuri: de ce o unit economics bună nu dă bani

LTV de 9 272 ₴ față de un CAC de 1 882 ₴ — raport 4,9, orice investitor dă din cap aprobator. Iar rentabilitatea este 1,75%. Pentru că LTV vine în nouă luni, iar CAC se plătește astăzi: doar ca să nu scădeți sunt necesari 124 212 ₴ lunar.

Citește

GRATUIT

Contabilitate: 468 de ore pe care nu le plătește nimeni

Nouă contabili, 64 de clienți pe abonament, 83 200 ₴ de profit. Și 468 de ore pe lună pe care nu le plătește nimeni: ședințe, instruire, vânătoarea de documente ale altora și muncă peste abonament. Doar ultima poziție face 84 923 ₴, adică puțin mai mult decât tot profitul. Vedem de ce o oră costă 521 ₴, și nu 360 ₴.

GRATUIT

Frumusețe și sănătate

Costul orei de scaun: unde pierde profit o clinică dentară

Trei scaune, programări cu două săptămâni înainte, încasări în creștere — și profit deloc? Clinica socotește marja pe materiale și nu vede niciodată costul unei ore de scaun. Descompunem de ce prima vizită e pe pierdere, de ce 63% din profitul unui plan de tratament stă în ultima vizită și cât costă neprezentările și coroanele pe care nu le-a ridicat nimeni.

GRATUIT

Benzinării: câștigi din bonul de la magazin, nu din litru

Jumătate de milion încasări pe zi — și pentru următoarea cisternă tot nu ajunge? După toate costurile, marja pe carburant e pe jumătate față de cum pare, iar tu aproape că nu o influențezi. Descompunem cât rămâne de fapt dintr-un litru, de ce magazinul și cafeaua dau o treime din câștig din șase procente din cifra de afaceri și cum îngheață banii în rezervoare.

GRATUIT

Preț fix sau time & material: ce aduce mai mult profit unui studio IT

Un proiect cu preț fix care părea să aibă o marjă de 40% a ajuns la 8% după depășiri. Iată economia reală a prețului fix versus time & material — și singurul număr care decide ce model este sigur pentru tine.

GRATUIT

IT și tehnologie

Retainer vs proiecte punctuale: cum oprești ciclul de casă „abundență și foamete”

Aceleași venituri anuale, o casă complet diferită. Iată de ce un mix de retainere și proiecte punctuale bate viața de la un proiect la altul — și cum să vezi ponderea veniturilor recurente față de cele punctuale.

GRATUIT

Cât îți aduce cu adevărat un dezvoltator: adevărul despre marja la outstaffing

Facturezi clientului $35 pe oră și plătești dezvoltatorului $20 — pare o marjă grasă. Apoi bench-ul, taxele și orele nefacturabile îi mănâncă în tăcere cea mai mare parte. Iată cum vezi profitul real per dezvoltator, cu un exemplu pe un an întreg.

GRATUIT

Producție

Costul unitar al dronei: cum calculezi prețul real al unui produs — de la componente la orele de inginer

Prețul e stabilit adesea din instinct, iar marja reală rămâne un mister. Cum afli costul unitar adevărat — de la componente la orele de inginer și R&D.

GRATUIT

Cum să stabilești prețul ca să nu lucrezi în pierdere

Prețurile sunt adesea stabilite „ca la concurență” sau „cost plus puțin”. Așa ajungi să vinzi în pierdere fără să-ți dai seama. Iată cum să stabilești prețul corect.

GRATUIT

HoReCa

Finanțe de restaurant: să știi dacă ai câștigat după fiecare tură

Food cost, labor cost, prime cost — cele trei cifre care decid dacă un restaurant face bani. Vezi-le după fiecare tură, nu peste o lună, de la contabil. Iată cum.

GRATUIT

Dashboard de flux de numerar: cum vede antreprenorul soldul pe 5 conturi — câți bani ai acum și câți vei avea peste o lună

Bani în 5 conturi, la bănci diferite — și nicio imagine de ansamblu. Cum arată dashboardul soldul total acum și câți bani vei avea peste o lună.

GRATUIT

Facturi în Finmap: de la emiterea facturii până la închiderea plății — 3 pași fără niciun telefon la contabil

Emite o factură, urmărește plata și vezi datoriile — fără Excel și fără telefoane la contabil. Iată cum parcurge o factură în Finmap drumul de la emitere până la închidere.

GRATUIT

Am lansat o promoție — și am intrat pe pierdere. Cum să vezi asta înainte să fie prea târziu

Vânzările au crescut, dar banii au scăzut — clasicul unei promoții eșuate. Cum calculezi reducerea înainte de lansare și vezi pierderea înainte să fie prea târziu.

GRATUIT

Marja fiecărei linii de afaceri, locații și canal — din filtre, nu din instinct

Un singur raport — și vezi marja fiecărei linii de afaceri, locații sau canal. Cum îți arată filtrele Finmap unde chiar câștigi și unde doar rotești cifra de afaceri.

GRATUIT

Cine îți datorează și cui datorezi tu — pe un singur ecran. Fără Excel și telefoane la contabil

Creanțe și datorii pe un singur dashboard — fără Excel și telefoane la contabil. Cum vezi în 2 minute cine îți datorează, cui datorezi tu și când vine deficitul de lichiditate.

GRATUIT

«5 șantiere, dar bani nu sunt». Cum o firmă de construcții a văzut într-o lună ce șantier o susține

5 șantiere, dar bani nu sunt. Cum o firmă de construcții a văzut într-o lună marja fiecărui șantier — și a găsit cel care mânca pe tăcute 180 de mii de profit.

GRATUIT

30 de nunți în paralel și niciun «unde sunt banii?»: cum o agenție de evenimente a reușit cu Finmap din a doua încercare

Într-o agenție de evenimente cu ciclu complet coexistă simultan treizeci de nunți, aniversări și evenimente corporate — fiecare într-un stadiu diferit. Una tocmai a venit cu întrebarea «avem o nuntă în iulie, puteți s-o organizați?». Alta deja…

GRATUIT

Servicii

LTV și CAC pentru o afacere mică: cele două cifre pe care orice antreprenor ar trebui să le poată calcula în 30 de minute

Există două cifre pe care orice proprietar de afacere mică ar trebui să le poată calcula în aproximativ o jumătate de oră, din date pe care le are deja. Nu perfect — aproximativ. Nu pentru investitori — pentru sine. LTV și…

GRATUIT

Frumusețe și sănătate

Proprietara clinicii medicale care nu știa ce înseamnă „venituri” — până a separat trei fluxuri

Proprietara unei clinici medicale de dimensiune medie — șase specialiști, 3 cabinete, ₴9,8M venituri anuale, patru contracte cu asigurători parteneri plus pacienți care plătesc cash — a povestit luna în care a încetat să mai aibă încredere în contul ei lunar de pro…

GRATUIT

Trei cafenele, un singur cont de profit și pierdere, și locația care le mânca în tăcere pe celelalte două

Proprietara unui mic lanț de cafenele de specialitate — trei locații în două cartiere, venituri anuale de ₴4,8M, șase angajați în total — a povestit discuția cu contabila ei care a declanșat o restructurare de patru lu…

GRATUIT

Servicii