Julia Polinyak — Esperta finanziaria presso Finmap

Esperta finanziaria presso Finmap

Esperienza lavorativa

Esperta di contabilità, LLC «Academy of Accounting» (2021–2024).
Contabile, LLC «Paper Group» (2020–2021).
Contabile, LLC «Auditing Firm Winner Consulting» (2018–2020).

Formazione

Simon Kuznets Kharkiv National University of Economics, facoltà «Consulenza e business internazionale», laurea magistrale.

Articoli dell'autore

Case study

Produzione

Nuovo

Apiario: 38 kg per alveare rendono meno di 24

420 alveari danno 11 520 kg di miele e 275 760 ₴ di utile a stagione. La postazione con il raccolto più alto — 38 kg per alveare — porta 1 718 ₴, mentre quella con 24 kg di miele di acacia dà 2 428 ₴. Il tipo pesa più dei chili.

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Segheria: tondame più economico, tavola più cara

420 m³ di tondame al mese danno 281 880 ₴ di utile. Il tronco sottile a 1 850 ₴ costa più al metro cubo di tavola di quello medio a 2 250 ₴, perché la resa è 48% contro 58%. E il grosso, secondo per m³ di tondame, finisce ultimo per m³ di tavola.

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Vacca da latte: munge 305 giorni, ma mangia 365

Vitalii calcolava il costo del litro come tutte le spese sull'intera resa — 12,25 ₴ con un prezzo di 13,20 ₴. Ma in quel calcolo non ci sono i 60 giorni di asciutta e i due anni in cui la manza mangia senza dare latte. Le spese improduttive sono 1 857 600 ₴ all'anno, 2,67 volte più dell'utile.

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Abbonamento ai pranzi: perché una buona unit economics non dà soldi

LTV di 9 272 ₴ contro un CAC di 1 882 ₴ — rapporto 4,9, e qualsiasi investitore annuisce. Eppure la redditività è 1,75%. Perché l'LTV arriva in nove mesi mentre il CAC si paga oggi: per non rimpicciolire servono 124 212 ₴ ogni mese.

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Studio contabile: 468 ore che nessuno paga

Nove contabili, 64 clienti a canone mensile, 83 200 ₴ di utile. E 468 ore al mese che nessuno paga: riunioni, formazione, caccia ai documenti degli altri e lavoro oltre il canone. Solo quest'ultima voce fa 84 923 ₴, cioè poco più di tutto l'utile. Vediamo perché un'ora costa 521 ₴ e non 360 ₴.

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Costo dell'ora poltrona: dove uno studio dentistico perde utile

Tre poltrone, agenda piena per due settimane, fatturato in crescita — e nessun utile? Lo studio calcola il margine sui materiali e non vede mai il costo di un'ora poltrona. Scomponiamo perché la prima visita è in perdita, perché il 63% dell'utile di un piano di cura sta nell'ultima visita e quanto costano davvero le mancate presentazioni e le corone mai ritirate.

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Distributori: guadagni sullo scontrino del market, non sul litro

Mezzo milione di incasso al giorno e per la cisterna successiva di nuovo non basta? Dopo tutti i costi il margine sul carburante è la metà di quel che sembra, e tu non lo influenzi quasi per nulla. Scomponiamo quanto resta davvero da un litro, perché market e caffè danno un terzo del guadagno dal sei per cento del fatturato e come il denaro si congela nei serbatoi.

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Prezzo fisso o time & material: cosa rende di più a uno studio IT

Un progetto a prezzo fisso che sembrava un margine del 40% è finito all'8% dopo le rilavorazioni. Ecco l'economia reale del prezzo fisso rispetto al time & material — e l'unico numero che decide quale sia sicuro per voi.

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Retainer o progetti spot: come fermare il ciclo di cassa tra abbondanza e carestia

Stessi ricavi annuali, cassa completamente diversa. Ecco perché un mix di retainer e progetti spot batte il vivere di progetto in progetto — e come vedere la tua ripartizione tra ricavi ricorrenti e una tantum.

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Quanto ti fa guadagnare davvero uno sviluppatore: la verità sul margine dell'outstaff

Fatturi al cliente 35 $ l'ora e paghi lo sviluppatore 20 $: sembra un margine ricco. Poi la panchina, le tasse e le ore non fatturabili se ne mangiano in silenzio la maggior parte. Ecco come vedere il profitto reale per sviluppatore, con un esempio su un anno intero.

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Costo unitario del drone: come calcolare il prezzo reale di un prodotto — dai componenti alle ore di ingegneria

Il prezzo viene spesso fissato a naso, e il margine reale resta un mistero. Come calcolare il vero costo unitario — dai componenti alle ore di ingegneria e alla R&S.

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Come fissare il prezzo per non lavorare in perdita

I prezzi spesso vengono fissati "come quelli dei concorrenti" o "costo più un margine". È così che si finisce per vendere in perdita senza accorgersene. Ecco come fissare il prezzo nel modo giusto.

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Finanza del ristorante: sapere se hai guadagnato dopo ogni turno

Food cost, labor cost, prime cost: le tre cifre che decidono se un ristorante guadagna. Vedile dopo ogni turno, non un mese dopo dal commercialista. Ecco come.

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Dashboard del flusso di cassa: come il titolare vede il saldo su 5 conti — quanto denaro c'è ora e quanto ce ne sarà tra un mese

Soldi su 5 conti in banche diverse — e nessuna visione d'insieme. Come la dashboard mostra il saldo totale adesso e quanto ce ne sarà tra un mese.

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Fatture in Finmap: dall'emissione della fattura alla chiusura del pagamento — 3 passaggi senza una sola telefonata al commercialista

Emettere una fattura, monitorare il pagamento e vedere i debiti — senza Excel e senza telefonate al commercialista. Ecco come una fattura in Finmap percorre la strada dall'emissione alla chiusura.

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Abbiamo lanciato una promozione — e siamo finiti in rosso. Come accorgersene prima che sia troppo tardi

Le vendite sono aumentate, ma i soldi sono diminuiti — il classico di una promozione fallita. Come calcolare lo sconto prima del lancio e individuare il rosso prima che sia troppo tardi.

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Il margine di ogni area, sede e canale — con i filtri, non a sensazione

Basta un solo report per vedere il margine di ogni area, sede o canale. Come i filtri di Finmap mostrano dove guadagni davvero e dove stai solo facendo girare il fatturato.

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Chi ti deve e a chi devi — su un'unica schermata. Senza Excel e chiamate al commercialista

Crediti e debiti su un'unica dashboard — senza Excel e chiamate al commercialista. Come vedere in 2 minuti chi ti deve, a chi devi e quando arriverà il gap di cassa.

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«5 cantieri, ma niente soldi». Come un'impresa edile ha scoperto in un mese quale cantiere la sostiene davvero

5 cantieri, ma niente soldi. Come un'impresa edile ha visto in un mese il margine di ogni cantiere — e ha trovato quello che divorava in silenzio 180.000 di utile.

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30 matrimoni in parallelo e nemmeno un «dove sono i soldi?»: come un'agenzia di eventi ha finalmente messo ordine con Finmap al secondo tentativo

In un business di eventi a ciclo completo convivono contemporaneamente trenta matrimoni, anniversari e feste aziendali — ognuno in una fase diversa. Uno è appena arrivato con la richiesta «abbiamo un matrimonio a luglio, potete organizzarlo?». Un altro già…

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LTV e CAC per una piccola impresa: i due numeri che ogni titolare dovrebbe saper calcolare in 30 minuti

Ci sono due numeri che ogni titolare di piccola impresa dovrebbe saper calcolare in circa mezz'ora, con dati che ha già. Non alla perfezione — in modo approssimativo. Non per gli investitori — per se stessa. LTV e…

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La proprietaria della clinica medica che non sapeva cosa significasse «ricavi» — finché non ha separato tre flussi

La proprietaria di una clinica medica di medie dimensioni — sei specialisti, 3 ambulatori, ₴9,8M di ricavi annui, quattro contratti con assicurazioni partner più pazienti che pagano in contanti — ha raccontato il mese in cui ha smesso di fidarsi del suo conto economico mensi…

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Tre caffetterie, un solo conto economico, e il locale che divorava in silenzio gli altri due

La proprietaria di una piccola catena di caffetterie specialty — tre locali in due quartieri, ₴4,8 M di ricavi annui, sei dipendenti in totale — ha raccontato la conversazione con la sua commercialista che ha dato il via a una ristrutturazione durata quattro mes…

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Contabilità gestionale per un'agenzia: la vista per cliente che cambia tutto

Una fondatrice a capo di una piccola agenzia di marketing/PR ha raccontato la conversazione che ha mandato in crisi il suo processo decisionale. Il suo cliente più grande — un retainer da ₴84K/mese, tre anni di rapporto — ha chiesto uno sconto del 1…

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Caso studio: come un’impresa edile di Varsavia ha introdotto la contabilità gestionale con Finmap ed è cresciuta del 150% in un anno, anche durante la pandemia.

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