MRR-Bewegungstracker
Eine einzelne MRR-Zahl sagt fast nichts. Dieselben 74.000 können zu einem Unternehmen gehören, das monatlich 6.000 gewinnt und 3.000 verliert, oder zu einem, das 500 gewinnt und nichts verliert — und beide haben völlig verschiedene Zukünfte. Dieser Tracker zerlegt die Bewegung in ihre fünf Teile.
Das erste Blatt führt zwölf Monate. Neu, Expansion und Reaktivierung tragen Sie ein; Contraction und Churn werden aus dem Anfangs-MRR über die beiden Raten oben berechnet, weil beide mit der Größe mitwachsen — genau darum geht es. Der Schluss-MRR wird zum Anfangswert des Folgemonats, sodass die Kumulation sichtbar ist und nicht unterstellt wird.
Daraus ergeben sich drei Kennzahlen. Net Revenue Retention fragt, was der bestehende Kundenstamm von allein tut, noch vor dem ersten Neuverkauf: über 100% wächst er selbständig, in den Beispieldaten liegt er bei 97,3%, Neugeschäft muss also erst die Lücke schließen. Gross Revenue Retention lässt Expansion weg und übersteigt nie 100%. Die Quick Ratio teilt alles Gewonnene durch alles Verlorene — hier 1,54 gegenüber 41.242 Verlust im Jahr.
Das zweite Blatt zeigt, was die meisten Tracker auslassen. Zugänge sind ein Betrag, Verluste ein Prozentsatz, also wächst MRR bei gleichbleibendem Verkaufstempo nicht endlos: er konvergiert gegen Zugänge geteilt durch Verlustrate. Im Beispiel sind das 5.600 ÷ 5,6%, also exakt 100.000 — und nach zwölf Monaten hat das Unternehmen bereits 74% dieses Wegs zurückgelegt. Im Vertrieb hat sich nichts verändert; die Arithmetik hat nur aufgeholt.
Das dreht das Wachstumsgespräch um. Die Obergrenze zu verdoppeln heißt entweder monatlich 5.600 mehr Neugeschäft oder die Verlustrate zu halbieren, und die Tabelle bepreist beides, damit sichtbar wird, was günstiger zu kaufen ist. Finmap hält die Erlösseite sauber und trennt wiederkehrenden Umsatz von Einmalarbeiten, sodass der MRR, den Sie messen, tatsächlich wiederkehrt.
