Preisrechner: Marge gegen Aufschlag
Marge und Aufschlag beschreiben denselben Gewinn und ergeben unterschiedliche Zahlen; mit der falschen von beiden zu kalkulieren ist der teuerste Rechenfehler im Handel. Dieser Rechner baut zuerst die echten Kosten auf und leitet den Preis daraus ab.
Der Kostenteil steht nicht zufällig vorn. Eine Lieferantenrechnung über 100 ist nicht das, was die Einheit kostet: Fracht und Zoll, Handling, Verpackung und Bankgebühren bringen sie in den Beispieldaten auf 120. Jede Marge, die gegen den Rechnungspreis statt gegen die Vollkosten gerechnet wird, ist überhöht — und der Fehler bleibt unsichtbar, gerade weil er überall gleich ist.
Die Umrechnung ist das Herz des Blatts. Bei einem Preis von 180 über Kosten von 120 liegt die Marge bei 33,3% und der Aufschlag bei 50%: ein Gewinn, zwei Prozentsätze. Setzen Sie 40% als Ziel, wird der Unterschied zu Geld: mit 40% Marge kostet die Einheit 200, mit 40% Aufschlag 168. Das sind 32 je Einheit, verschenkt durch den falschen Nenner.
Der Rabattteil beantwortet die Frage, die keine Preisliste stellt. Ein Rabatt geht vollständig vom Rohertrag ab, also muss die Menge weit stärker steigen als der Rabatt selbst. Bei der Beispielmarge von 33,3% verlangen 10% Nachlass 43% mehr Einheiten, nur um auf der Stelle zu treten. Das zweite Blatt macht daraus ein vollständiges Raster: Marge seitlich suchen, Rabatt oben, und ablesen, wie viel mehr verkauft werden müsste. Wo der Rabatt größer ist als die Marge, steht „impossible" — weil es das ist.
Dasselbe Raster funktioniert umgekehrt für eine Preiserhöhung, die Richtung, die Inhaber fast nie prüfen: bei 30% Marge dürfen Sie nach 10% Erhöhung rund ein Viertel der Menge verlieren und stehen immer noch gleich da. Finmap zeigt die Marge, die Sie tatsächlich erzielen — nach Rabatten und Retouren, und die liegt meist einige Punkte unter der Preisliste.
