Vorlage für die Margenauswertung im Einzelhandel
Diese Auswertung berechnet, was bei jedem Artikel tatsächlich bei Ihnen bleibt: Verkaufspreis minus Einstandskosten, korrigiert um gewährte Rabatte und um die Stücke, die zurückkamen. Die Marge aus der Preisliste und die Marge, die ein Artikel wirklich erwirtschaftet, sind selten dieselbe Zahl.
Die Einstandskosten sind die Stelle, an der die Handelsmarge still verschwindet. Der Einkaufspreis ist nur ein Teil davon — Fracht, Zoll, Versicherung, Bankgebühren für die Währungsumrechnung und der Weg vom Lager ins Regal gehören ebenso zu dieser Einheit. Ein Artikel mit 40% Aufschlag auf den Rechnungspreis landet deutlich unter 30%, sobald der Container bezahlt ist, und eine Kostenspalte, die nur den Lieferantenpreis enthält, wird das nie zeigen.
Das zweite Leck sind Rabatte, und in der Preisliste sind sie unsichtbar. Eine Kategorie mit 35% Marge vor der Aktion, in einer Aktionswoche mit 15% Rabatt verkauft, behält knapp die Hälfte dessen, was der Plan unterstellt hat. Die Vorlage rechnet die Marge auf den realisierten Preis statt auf den Auszeichnungspreis — die einzige Version, die zu dem passt, was auf dem Konto eingegangen ist.
Aufschlag und Marge werden synonym verwendet und sind es nicht: 50% Aufschlag auf die Kosten sind 33% Marge auf den Preis. Die Tabelle zeigt beides für jede Zeile genau deshalb, weil diese Verwechslung teuer ist: der Einkauf verhandelt in Aufschlägen, die GuV ist in Margen geschrieben, und eine Preisregel, die in der einen Größe gesetzt und in der anderen gelesen wird, liegt jedes Mal in dieselbe Richtung daneben.
Das je Artikel zu rechnen heißt, Einkaufskosten, Verkäufe und Retouren aus verschiedenen Quellen zusammenzuführen — weshalb die meisten Händler die Marge nur auf Unternehmensebene und ein Quartal zu spät sehen. Finmap führt Zahlungen und Kategorien laufend zusammen, sodass das Bild je Kategorie vorliegt, solange die Ware noch im Regal steht.
