Seguimiento del Movimiento de MRR
Una sola cifra de MRR no dice casi nada. Los mismos 74.000 pueden ser una empresa que cada mes suma 6.000 y pierde 3.000, u otra que suma 500 y no pierde nada, y el futuro de ambas es completamente distinto. Esta plantilla descompone el movimiento en sus cinco partes.
La primera hoja recorre doce meses. Nuevos, expansión y reactivación los escribes tú; contracción y churn se calculan sobre el MRR inicial con las dos tasas de arriba, porque ambos crecen con el tamaño: ese es justamente el punto. El MRR final se convierte en el inicial del mes siguiente, así que la acumulación se ve en lugar de suponerse.
De ahí salen tres métricas. La retención neta de ingresos pregunta qué hace la base existente por sí sola, antes de una sola venta nueva: por encima del 100% crece sola, y en el ejemplo está en 97,3%, es decir, lo nuevo tiene que tapar el hueco antes de que quede algo. La retención bruta quita la expansión y nunca supera el 100%. El quick ratio divide todo lo ganado entre todo lo perdido: aquí 1,54 frente a 41.242 perdidos en el año.
La segunda hoja enseña lo que casi ninguna plantilla enseña. Las altas son un importe y las pérdidas un porcentaje, así que el MRR no crece eternamente a un ritmo de ventas constante: converge a las altas divididas entre la tasa de pérdida. En el ejemplo son 5.600 entre 5,6%, es decir exactamente 100.000, y a los doce meses la empresa ya ha recorrido el 74% de ese camino. En ventas no ha cambiado nada; simplemente la aritmética ha alcanzado.
Eso le da la vuelta a la conversación sobre crecimiento. Duplicar el techo significa sumar otros 5.600 de negocio nuevo cada mes o reducir a la mitad la tasa de pérdida, y la tabla pone precio a ambas para ver cuál sale más barata. Finmap mantiene honesta la parte de ingresos separando lo recurrente de los trabajos puntuales, de modo que el MRR que mides se repite de verdad.
