Calculadora de Precio: Margen y Markup
Margen y markup describen el mismo beneficio y dan números distintos, y fijar precios con el equivocado de los dos es el error aritmético más caro del comercio. Esta calculadora construye primero el coste real y solo después calcula el precio.
La sección de coste va primero por una razón. Una factura de proveedor de 100 no es lo que cuesta la unidad: transporte y aduana, manipulación, embalaje y comisiones bancarias la llevan a 120 en los datos de ejemplo. Cualquier margen calculado sobre el precio de factura, y no sobre el coste completo, está inflado, y el error pasa desapercibido precisamente porque es igual en todo.
La conversión es el corazón de la hoja. A un precio de 180 sobre un coste de 120, el margen es 33,3% y el markup es 50%: un beneficio, dos porcentajes. Fija un objetivo del 40% y la diferencia se convierte en dinero: con un margen del 40% la unidad sale a 200, con un markup del 40% sale a 168. Son 32 por unidad, regalados por usar el denominador equivocado.
La sección de descuentos responde a la pregunta que ninguna tarifa plantea. El descuento sale entero del beneficio bruto, así que el volumen tiene que subir mucho más que el propio descuento. Con el margen del 33,3% del ejemplo, un 10% de descuento exige un 43% más de unidades solo para quedarse igual. La segunda hoja lo convierte en una cuadrícula completa: busca tu margen en el lateral, el descuento arriba, y lee cuánto más habría que vender. Donde el descuento supera al margen, la celda dice „impossible", porque lo es.
La misma cuadrícula funciona al revés para una subida, la dirección que casi nadie comprueba: con un margen del 30%, tras subir un 10% puedes perder alrededor de una cuarta parte del volumen y seguir igual. Finmap muestra el margen que de verdad consigues, después de descuentos y devoluciones, y suele estar unos puntos por debajo del de la tarifa.
