Мазмұны
«Мен жеті жыл бойы бір декларациядан қанша табатынымды санадым. Одан қанша жоғалтатынымды бірде-бір рет санамадым. Ал бұл — әрқайсысында 250 ₴, бәрі мінсіз өткендерінде де».
Денис Романюк Измаилда кеден-брокерлік бюро ұстайды. Дунайдағы порт, Румыния мен Түркиядан келетін жүк, аз-кем транзит: дән, металл, құрылыс материалдары, тұрмыстық техника. Кеден ресімдеуінде он төрт жыл, соңғы жетісінде — иесі. Штатта үш декларант, клиенттері тұрақты, беделі қалыпты. Әрі жеті жыл бойы дұрыс санамаған пайда.
Бір жарым мың декларациялық бюро
Өткен жылы бюро 1 500 декларация ресімдеді. Ресімдеудің орташа бағасы — 2 800 ₴, сондықтан түсім 4 200 000 ₴ болды.
Бұл орташа өңірлік брокер. Порттағы ең үлкені де емес, ең кішісі де емес.
Тауарды импорттаушы әкеледі, құжатты жеткізуші дайындайды, мерзімді тасымалдаушы белгілейді. Брокерге бәрі өзінің орнына шешіліп қойған қалта келеді, ал ол оны бақылаудан өтетін декларацияға айналдыруға міндетті. Таңдауы жоққа жуық, жауапкершілігі толық.
Брокер өзі таңдамаған нәрсе үшін жауап береді
Денис тауарды сатып алмайды, тасымалдамайды, сатпайды. Ол импорттаушының атынан декларация береді, оған тауар кодын, құнын, шығу елін және тағы он шақты өрісті қояды. Кеден бірдеңемен келіспесе, дауласатын — клиент емес, ол.
- жылдық декларация: 1 500
- ресімдеу бағасы: 2 800 ₴
- түсім: 4 200 000 ₴
- штаттағы декларант: 3
Бизнестің бүкіл ерекшелігі осында. Қызмет бағасы тұрақты және үлкен емес, ал салдары үшін жауапкершілік — олай емес.
Измаил бұл бизнес үшін ерекше жер. Дунайдағы порт Одессадағыдан ұсақ партия, көбірек тауар топтамасы және бірдеңені бірінші рет әкеліп отырған көбірек клиент дегенді білдіреді. Бір декларацияға келетін күрделілік мұнда жоғары, ал баға — үлкен ағындағының дәл өзі.
2 800 ₴-ға не кіреді
Баға бір жұмыстан емес, бірнешеуінен құралады, әрі олардың көбін клиент көрмейді.
Декларант құжат жинайды, инвойсты буып-түю парағына салыстырады, тауар кодын таңдайды, кеден құнын санайды, рұқсат құжаттарын дайындайды, кеден тексеру тағайындаса — оны алып жүреді. Қарапайым партияға бұл екі сағат, күрделісіне — екі күн.
Баға сол бір.
Денис баға үшін бұрыннан саудаласпайтыны да сондықтан. Қарапайым партияда жақсы, күрделісінде әрең табатынын біледі, ал жыл бойы орташасы қалыпты шығады. Орташасы шынымен қалыпты шығып келді — ол басқасын санай бастағанға дейін.
Жыл сандармен
| Көрсеткіш | Сома, ₴ | Түсініктеме |
|---|---|---|
| Түсім | 4 200 000 | 1 500 декларация × 2 800 ₴ |
| Қызметкерлер | 1 680 000 | 3 декларант және басшы |
| Тұрақты шығын | 720 000 | кеңсе, лицензия, бағдарлама, қаржылық кепілдік |
| Жауапкершілікті сақтандыру | 240 000 | жылдық полис |
| Қосалқы мердігер | 420 000 | сараптама, аударма, зертхана |
| Таза пайда | 1 140 000 | түсімнің 27,1%-ы |
Таза жиырма жеті пайыз. Материалы да, қоймасы да жоқ қызмет үшін бұл жақсы нәтиже, әрі Денис екінші үй-жайға кредит алғанда банкте дәл осы есепті көрсетті.
Қателіксіз шығын жылына 3 060 000 ₴ болады. Оның үштен екісі — адамдар: брокерлік кеңседе бұдан басқа қымбат ештеңе жоқ, өйткені қойма да, техника да, тауар да жоқ.
Қағаздағы жиырма жеті пайыз
Есептегі алты жолдың бәрі дұрыс. Банк көшірмелерінен, актілерден және жалақы тізімдемелерінен жиналған, кез келген тексеру оларды растайды.
Бір декларацияның үлесі 760 ₴ болады. Клиент алу керек пе, жоқ па деп шешкенде және баға үшін саудаласқанда Денис басында дәл осы санды ұстады.
Декларациядан түсетін 760 ₴ үлес — болмайтын шындық.
Төрт жағдай
Өткен жылы бюрода бірдеңе дұрыс кетпеген төрт жағдай болды.
Апат та емес, сот та емес. Қарапайым жұмыс оқиғалары: бірде код сәйкеспеді, бірде құжат жетпеді, бірде кеден құнмен келіспеді, бірде декларант жіктеудегі өзгерісті байқамай қалды.
- 144 400 ₴
- 98 300 ₴
- 85 300 ₴
- 47 000 ₴
Жиыны 375 000 ₴, оны бюро өз қалтасынан төледі: айыппұлдар және тұрып қалу үшін клиенттерге өтемақы.
Бір жарым мың декларацияға төрт жағдай — әр 375 ресімдеуге бір. Сала өлшемімен бұл өте жақсы, әрі Денис өзін бәсекелестермен салыстырғанда осы санмен мақтанатын да еді.
Олардың ең қымбаты
Тұрмыстық техника партиясы, тауар коды дұрыс емес.
Кеден тауарды қайта жіктеп, баж бен ҚҚС-ты 486 000 ₴-ға үстеме есептеді. Бұл соманы импорттаушы төлейді — ол дұрыс код болғанда да есептелетін еді, тек кейінірек және жүйке шығынсыз.
Екі әлем осы жерде ажырасады. Импорттаушы үшін оқиға жарты миллионға күтпеген шот болып көрінеді, оны ол бәрібір төлейтін еді. Брокер үшін ол тоғыз күндік телефон сөйлесуі және ешкім жоспарламаған сома болып көрінеді.
Үстеме есептеуді импорттаушы, тұрып қалуды брокер төлейді
Келісу жүріп жатқанда контейнер терминалда тоғыз күн тұрды. Тәулігіне 4 200 ₴ демередж 37 800 ₴ берді. Жүкке келген үш машина екі күн бос тұрды, тәулігіне 3 600 ₴ — бұл үстіне 21 600 ₴.
Клиент бюроға 59 400 ₴ өтемақы қойды, әрі шарт бойынша оған құқығы бар еді.
Нақты не болды
«Код ойдан шыққан емес. Ол сол клиенттің алдыңғы он сегіз партиясында тұрды, кеден оны қабылдады. Сосын түсіндірме шықты, жіктеу өзгерді, ал біз ескісі бойынша бердік. Формалды түрде бұл — біздің дұрыс емес мәлімдеуіміз».
Дұрыс емес мәлімдеу үшін айыппұл — 85 000 ₴. Клиенттің өтемақысымен қоса бюро 144 400 ₴ берді.
Айыппұл мен өтемақы — әртүрлі жол
Айыппұл мемлекетке кетеді және есепте салық санкциясы болып жатады. Өтемақы клиентке кетеді, әдетте келесі шоттарды азайту немесе жеке төлем ретінде ресімделеді. Екі сома есепте әртүрлі бап бойынша тарап кетеді әрі ешқашан қатар тұрмайды.
Бюроның шарты сала үшін стандартты: брокер мәлімдеудің дұрыстығына, клиент өзі берген құжаттың дұрыстығына жауап береді. Бұл жағдайда құжаттар дұрыс болды, ал жіктеу — енді олай емес.
Қателік үшін кім төлейді
| Бап | Сома, ₴ | Кім төлейді |
|---|---|---|
| Баж бен ҚҚС-тың үстеме есептеуі | 486 000 | импорттаушы |
| Демередж, 9 күн × 4 200 ₴ | 37 800 | брокер |
| Көліктің тұрып қалуы, 3 × 2 күн × 3 600 ₴ | 21 600 | брокер |
| Клиентке өтемақы | 59 400 | брокер |
| Дұрыс емес мәлімдеу үшін айыппұл | 85 000 | брокер |
| Брокерге жиыны | 144 400 |
Кестедегі ең үлкен сан брокерге қатысты емес. Ең кішілері — толық қатысты.
Кестенің бірінші жолына назар тоқтаған жөн. Төрт жүз сексен алты мың — бүкіл оқиғадағы ең үлкен сома, әрі оның брокерге мүлде қатысы жоқ. Қателікті жете бағаламау да сондықтан жеңіл: оның ішінде басқа адам төлейтін сан үстемдік етеді.
Қателік пен бір клиент
Ол клиент бюроға жылына 38 декларация береді. 2 800 ₴ бағамен бұл 106 400 ₴ түсім.
Бір партиядағы қателік 144 400 ₴ тұрды.
144 400 ₴-ға бірінші реакция әрқашан бірдей: оны бюроның жылдық пайдасымен салыстыру. Бұл тазаның 18,9%-ы, әрі шыдауға болатын болып естіледі — жағымсыз жыл, бірақ апат емес. Алайда бюроның пайдасымен салыстыру әрі қарай не істеу керегі туралы ештеңе айтпайды.
Қателік гривнямен емес, клиенттің жылдарымен өлшенеді
Клиенттен түсетін жылдық түсім — 106 400 ₴, яғни қателік одан 1,36 есе қымбат. Бірақ қажет өлшем — түсім емес. Осы клиенттің үлесі — 760 ₴-дан 38 декларация, яғни жылына 28 880 ₴.
Яғни бір қателік осы клиенттің үлесін дәл бес жылға жеп қойды.
«Мен онымен әлі істеймін және істей беремін. Жақсы клиент, кешіктірмей төлейді, құжаты тәртіпте. Жай енді бес жыл бойы ол маған ештеңе әкелмегенін білемін — сол партияны өтеп жүрді».
«Есепшім маған айтты: Денис, сенде жылына сексен бес мың айыппұл бар, бұл қалыпты. Әрі ол дұрыс айтты — салық санкциясының жолында шынымен сексен бес тұрды. Қалған екі жүз тоқсан үш басқа жерде жатты».
Бір декларацияға шаққандағы қателік құны
Нақты арифметика осы жерден басталады.
Жылдық 375 000 ₴-ды 1 500 декларацияға бөлсе — әрқайсысына 250 ₴. Тексеру болғанына да, бәрі екі сағатта өткеніне де.
| Бір декларацияның үлесі | ₴ |
|---|---|
| Ресімдеу бағасы | 2 800 |
| Қателік есепке алынғанға дейінгі үлес | 760 |
| Декларацияға шаққандағы қателік құны | 250 |
| Шынындағы үлес | 510 |
Сирек болып, қымбат тұратын кез келген тәуекел осылай жұмыс істейді. Ол нақты декларацияда болмайды — ешкім қоймаған сақтандыру жарнасы сияқты бәріне біркелкі жайылады. Жүз декларацияның тоқсан тоғызы мінсіз өтеді, сондықтан қателік құнының оларға қатысы жоқ болып көрінеді.
Екі жүз елу гривня — ресімдеу бағасының 8,93%-ы. Декларант қалтаны ашпай жатып үлестің үштен бірі жоғалады.
Таза пайда 1 140 000 ₴ емес, 765 000 ₴: 27,1% емес, 18,2%.
Қателіктер Денис өзінің деп санаған пайданың 32,9%-ын алып кетеді. Тәуекелді партиялардан түсетін пайданың отыз пайызын емес — бюроның бүкіл жылдық табысының отыз үш пайызын.
Бұл неге көрінбейді
Себебі есептің салғырттығында емес.
- айыппұлдар салық санкцияларында, есепті уақытында бермеу үшін өсімпұлмен бірге жатады
- клиенттерге өтемақы түсімді азайту немесе өзге шығын болып өтеді
- демередж тіпті клиенттен емес, терминалдан шот болып келеді
- осы баптардың бірде-бірінде оны декларацияға байлайтын белгі жоқ
250 ₴-ды көру үшін төрт жолдың бәрін бір жерге жинап, декларация санына бөлу керек. Бірде-бір бухгалтерлік бағдарлама бұны өзі істемейді, өйткені ол үшін бұлар табиғаты бойынша әртүрлі шығын.
Әрі бұл бір бағдарламаның ерекшелігі емес. Денис сол көлемдегі екі таныс брокерден сұрап көрді: оларда да бәрі сол сияқты шашылған, өйткені салық есебі солай талап етеді, ал басқарушылық есеп оларда тіпті жоқ.
Бұған дейін не істеп көрді
«Сол жағдайдан кейін мен әркім істейтінді істедім. Декларантқа айқайладым, тексеру парағын жасадым, кеденнің түсіндірмесін қабырғаға ілдім. Төрт айдан кейін келесі жағдай болды, басқа декларантта және басқа себеппен».
Жауапкершілікті сақтандыру бюрода бұрыннан бар — жылына 240 000 ₴. Ол жұмыс жағдайларын емес, үлкен аварияны жабады: франшизасы төртеуінің кез келгенінен жоғары.
Сонда екі нұсқа қалды, әрі Денис екеуін де санап шықты.
Айта кету керек, тексеру парағы мен қабырғадағы түсіндірме мағынасыз болған жоқ. Олар ұсақ абайсыздықты шынымен азайтады. Жай олар қымбат тұратынға тимейді: ескертусіз шығатын жіктеу өзгерістеріне.
Қосарлы тексеру
Біріншісі: берер алдында әр декларацияны екінші декларант қарайды.
Бұл шынымен жұмыс істейді. Төрт жағдайдың үшеуі абайсыздық болды, әрі жаңа көз оларды көретін еді. Төртіншісі — даулы жіктеу, онда екі декларант та бірдей беретін еді.
Екінші декларант бүкіл қателіктен қымбат
Қосарлы тексеру декларант уақытының төрттен бірін алады, сондықтан тағы біреу керек: салығымен жылына 480 000 ₴. Ол 375 000 ₴-дың 328 000 ₴-ын ұстайтын еді.
Әсері — минус 152 000 ₴.
Басты нәрсе бұл да емес. Екінші декларант 480 000 ₴ тұрады, ал жылдың бүкіл қателігі — 375 000 ₴. Яғни тексеру өзі қорғайтын нәрседен 105 000 ₴-ға қымбат, әрі бұл енді оның нәтижелілігіне байланысты емес.
Екінші декларант алмаудың тағы бір себебі бар, оны сандар тек жартылай көрсетеді. Қосарлы тексеру беру мерзімін екі есе ұзартады, ал жылдамдық — клиент брокерге тіпті не үшін төлейтінінің жартысы.
Тәуекел үшін үстеме
Екінші нұсқа қарапайым, бірақ клиенттер үшін жағымсыз.
Денис төрт жағдайды тауар топтамасы бойынша жіктеп, айқынды көрді: төртеуі де жіктеуі даулы топтамаларда болған. Тұрмыстық техника, күрделі химиялық қосылыстар, құрамдастырылған құрылыс материалдары.
Бүкіл есептің ең жағымсыз сәті осы болды. Бюро жылдар бойы күрделі партияларды қарапайымның бағасымен сатып, айырманы қалған клиенттерден түскен пайдадан қаржыландырып келгені шықты.
Тауар топтамасы өз қателігінің құнын біледі
Бюрода мұндай декларация 1 500-ден 310. Олар үшін 40%-ға көп алса, яғни 1 120 ₴ үстесе, бұл жылына 347 200 ₴ береді — бүкіл қателік сомасының 92,6%-ы.
Үстемені Денис қалауынан емес, фактіден санады: жылдың төрт жағдайының бәрі дәл осы топтамаларда болған. Яғни бұл бәріне баға көтеру емес, шығынды ол туындайтын жерге қайтару. Қалған 1 190 декларация осы қисынмен арзандауы керек еді.
Клиенттің бір бөлігі кетеді, әрі Денис бұны есепке алды. Оның бағалауынша — оннан бірі, яғни 31 декларация.
Тәуекелді 279 декларация қалды, ал үстеме 312 480 ₴ берді. Кеткендерден жоғалған үлес — 23 560 ₴.
Таза әсер — плюс 288 920 ₴.
Тәуекелді бағаға да, пайдаға да салуға болады
Екі қимылды қарапайым салыстырайық. Қосарлы тексеру минус 152 000 ₴ береді, үстеме — плюс 288 920 ₴. Айырма 1,9 есе, әрі ол бақылаудың пайдасына емес.
Себебі шығынның табиғатында. Бақылау — өзгеретін тәуекелге қарсы тұрақты ақша, ал үстеме — сол бір өзгеретін тәуекелге қарсы өзгеретін ақша.
Үстемеден кейін бюроның таза пайдасы 1 053 920 ₴ болады — Денис бастаған қағаздағы саннан да көп. Айырмасы — бұл жолы ол нақты.
Денис не өзгертті
«Ең ауыры санау емес, клиенттерге айту болды. Мен шуға дайындалдым, ал естігенім: ақыры, өйткені алдыңғы брокер жай арзан алатын да, айыппұл келгенде жоғалып кететін».
Үстемені бюро үстеме ретінде емес, жіктеуі даулы топтамаларға арналған жеке тариф ретінде, неге екенін жазбаша түсіндіріп енгізді. Он төрт клиенттің біреуі кетті, Денис қорыққандай әр оныншысы емес.
- ресімдеу бағасы енді партия салмағына емес, тауар топтамасына байланысты
- айыппұл мен өтемақы бір жолмен жүргізіліп, декларация санына бөлінеді
- әр жағдай тауар топтамасымен және себебімен жазылады
- жаңа клиент туралы шешім 760 ₴ емес, 510 ₴ үлеспен саналады
Төртінші тармақ ең тынышы және ең маңыздысы болып шықты. Денис тәуекелді топтамалардағы арзан партияларды алуды қойды, өйткені 510 ₴ үлеспен олар жай үйлеспейді.
Қалған он үшеуі қалды, әрі екеуі қалған партияларын да жаңа тарифке көшіруді өздері сұрады. Болжамдылық олар үшін мың жүз жиырма гривнядан қымбат тұратыны шықты.
Ақша жоғалмайды — сіз оны көрмейсіз
«Он төрт жыл бойы жылдамдық пен тыныштық сатамын деп санадым. Шынында мен қателессем, бөтен партия үшін төлеуге дайындығымды сатамын. Бұл мүлде басқа тауар, әрі ол басқаша тұруы керек».
Денистің бюросында декларация саны да, штат та, лицензия да өзгерген жоқ. Декларант сол үшеу, ресімдеу сол бір жарым мыңға жуық, сақтандыру сол бір. Өзгергені тек біреу: қателік құны енді жыл соңындағы «өзге шығын» бағанында емес, қызмет бағасында тұрады.
Мұны өз бюроңызда қалай көруге болады
Жоғарыдағы бүкіл арифметика прайста жоқ бір жолға сүйенеді: бір декларацияға шаққанда қателік қанша тұрады. Клиенттерге өтемақы мен айыппұл «өзге шығын» бойынша шашылып жатқанда, брокер 18,2% емес, 27,1% рентабельділік көреді әрі тәуекелді тауар топтамасының үлесті әкелгеннен тезірек жеп жатқанын білмейді. Ресімдеулер, кінәрат-талаптар және айыппұлдар бір жерде өздігінен жиналғанда, декларацияға келетін 250 ₴ сезім емес, санға айналады, — шағын және орта бизнес иелері Finmap-ты дәл осы үшін пайдаланады: қаржылық көріністі үзік-үзіктен жинамай, оны көріп отыру үшін.
Тағы оқыңыз
- Жүк экспедициясы: айналым емес, рейстен түсетін пайда
- Агенттіктегі бір сағаттың құны: тарифіңізді қалай белгілеу керек
Тақырып негізі: Басқарушылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге неге қажет
Құнды мазмұнмен бөлісіңіз — түсініктер көзі болыңыз
Кеден брокерінің қаржысы туралы жиі қойылатын сұрақтар
Қателік құнын бір декларацияға шаққанда қалай санайды?
Жылдың бүкіл айыппұлы мен өтемақысын бір жолға жинап, ресімдеу санына бөліңіз. Бұл бюрода төрт жағдай 1 500 декларацияға 375 000 ₴ берді, яғни әрқайсысына 250 ₴. Бұл ресімдеу бағасының 8,93%-ы, әрі ол мінсіз өткен декларациядан да жоғалады.
Бір қателік клиентпен бір жылдық жұмыстан неге қымбат?
Себебі қызмет бағасы тұрақты, ал салдары үшін жауапкершілік — олай емес. Клиент жылына 38 декларация береді, яғни 106 400 ₴ түсім және 28 880 ₴ үлес. Оның партиясындағы бір қателік 144 400 ₴ алып кетті — бұл осы клиенттің бес жылдық үлесі.
Қателік салдарының қайсысын брокер, қайсысын импорттаушы төлейді?
Баж бен ҚҚС-тың үстеме есептеуін импорттаушы төлейді: бұл 486 000 ₴ дұрыс код болғанда да есептелетін еді, тек кейінірек. Брокер кешігуден туғанды төлейді — 37 800 ₴ демередж, көліктің тұрып қалуы үшін 21 600 ₴, клиентке 59 400 ₴ өтемақы және 85 000 ₴ айыппұл.
Айыппұлдар басқарушылық есепте неге көрінбейді?
Себебі олар төрт түрлі бап бойынша таралып кетеді. Айыппұл салық санкцияларында жатады, өтемақы түсімнің азаюына немесе өзге шығынға түседі, демередж тіпті терминалдан шот болып келеді. Бұл бюрода санкция жолында 85 000 ₴ тұрды, қалған 290 000 ₴ үш басқа жерде жатты.
Қосарлы тексеруге екінші декларант алудың мәні бар ма?
Әуелі оның құнын бүкіл қателік сомасымен салыстырыңыз. Мұнда екінші декларант жылына 480 000 ₴ тұрады, ал жылдың бүкіл қателігі — 375 000 ₴. Яғни тексеру өзі қорғайтын нәрседен 105 000 ₴-ға қымбат, әрі бұл оның қаншалықты жақсы жұмыс істейтініне байланысты емес.
Тәуекелді ресімдеу бағасына қалай салуға болады?
Жағдайларды тауар топтамасы бойынша жіктеп, олар болатын жерде бағаны көтеріңіз. Бұл бюрода төрт қателіктің бәрі жіктеуі даулы топтамаларда болды: 1 500-ден 310 декларация. 40% үстеме, яғни 1 120 ₴, жылдық қателіктің 92,6%-ын жабады.
Үстемеден кейін қанша клиентке қымбат болып кетеді?
Иесі ойлағаннан азына. Денис тәуекелді декларацияның оннан бірін жоғалтуды жоспарлады, ал кеткені он төрт клиенттің біреуі болды. Үстеменің таза әсері — плюс 288 920 ₴, қосарлы тексерудің минус 152 000 ₴-ына қарсы.
Жаңа клиент алғанда қандай үлесті негізге алу керек?
Қателік құнына азайтылғанын. Есептеуге дейін брокер декларацияның үлесін 760 ₴ деп санады, шынында ол 510 ₴. 760 ₴-пен тәуекелді топтамадағы арзан партия қолайлы болып көрінеді, 510 ₴-пен ол жай үйлеспейді.
Сұрақтарыңыз қалды ма?
Оларға жауап беруге дайынбыз.
Finmap support
