Prijscalculator: marge versus opslag
Marge en opslag beschrijven dezelfde winst en geven verschillende getallen; met de verkeerde van de twee prijzen is de duurste rekenfout in de handel. Deze calculator bouwt eerst de echte kostprijs op en rekent de prijs daarvandaan.
Het kostendeel staat niet toevallig voorop. Een leveranciersfactuur van 100 is niet wat de eenheid kost: vracht en douane, handling, verpakking en bankkosten brengen die in de voorbeeldgegevens op 120. Elke marge die tegen de factuurprijs wordt gerekend in plaats van tegen de volledige kostprijs is te hoog — en de fout blijft onzichtbaar juist omdat hij overal gelijk is.
De omrekening is het hart van het blad. Bij een prijs van 180 op een kostprijs van 120 is de marge 33,3% en de opslag 50%: één winst, twee percentages. Zet 40% als doel en het verschil wordt geld: tegen 40% marge kost de eenheid 200, tegen 40% opslag 168. Dat is 32 per eenheid, weggegeven door de verkeerde noemer.
Het kortingsdeel beantwoordt de vraag die geen prijslijst stelt. Een korting gaat volledig van de brutowinst af, dus het volume moet veel harder stijgen dan de korting zelf. Bij de voorbeeldmarge van 33,3% vraagt 10% korting 43% meer stuks, alleen om op dezelfde plek te blijven. Het tweede blad maakt er een compleet raster van: zoek je marge aan de zijkant, de korting bovenaan, en lees af hoeveel meer je zou moeten verkopen. Waar de korting groter is dan de marge staat „impossible", want dat is het.
Hetzelfde raster werkt omgekeerd bij een prijsverhoging — de richting die ondernemers bijna nooit toetsen: bij 30% marge mag je na 10% verhoging ongeveer een kwart van je volume verliezen en sta je nog gelijk. Finmap laat de marge zien die je werkelijk haalt, na kortingen en retouren, en die ligt meestal een paar punten onder de prijslijst.
