Tracker al Mișcării MRR
Un singur număr de MRR nu spune mai nimic. Aceiași 74.000 pot aparține unei firme care adaugă lunar 6.000 și pierde 3.000, sau uneia care adaugă 500 și nu pierde nimic — iar viitorul lor este complet diferit. Acest tracker descompune mișcarea în cele cinci părți ale ei.
Prima foaie acoperă douăsprezece luni. Noii clienți, expansiunea și reactivarea le introduci tu; contracția și churnul se calculează din MRR-ul de deschidere cu cele două rate de sus, pentru că amândouă cresc odată cu dimensiunea — exact despre asta e vorba. MRR-ul de închidere devine deschiderea lunii următoare, așa că acumularea se vede, nu se presupune.
De aici ies trei indicatori. Retenția netă întreabă ce face baza existentă de una singură, înainte de orice vânzare nouă: peste 100% crește singură, iar în exemplu stă la 97,3%, deci vânzarea nouă trebuie întâi să acopere diferența. Retenția brută scoate expansiunea și nu trece niciodată de 100%. Quick ratio împarte tot ce s-a câștigat la tot ce s-a pierdut: aici 1,54 față de 41.242 pierduți în an.
A doua foaie arată ce ratează majoritatea trackerelor. Adăugirile sunt o sumă, pierderile un procent, deci MRR nu crește la nesfârșit la un ritm constant de vânzare: converge către adăugiri împărțite la rata de pierdere. În exemplu sunt 5.600 împărțit la 5,6%, adică exact 100.000 — iar după douăsprezece luni firma a parcurs deja 74% din drum. În vânzări nu s-a schimbat nimic; doar aritmetica a ajuns din urmă.
Asta răstoarnă discuția despre creștere. Dublarea plafonului înseamnă fie încă 5.600 de business nou în fiecare lună, fie înjumătățirea ratei de pierdere, iar tabelul pune preț pe ambele ca să se vadă care e mai ieftin de cumpărat. Finmap ține partea de venituri cinstită, separând veniturile recurente de lucrările punctuale, astfel încât MRR-ul pe care îl măsori chiar se repetă.
