Calculator de Preț: Marjă și Adaos
Marja și adaosul descriu același profit și dau cifre diferite, iar stabilirea prețului după cel greșit dintre ele este cea mai scumpă greșeală de aritmetică din comerț. Acest calculator construiește întâi costul real și abia apoi deduce prețul.
Secțiunea de costuri stă prima dintr-un motiv. O factură de la furnizor de 100 nu este ceea ce costă unitatea: transportul și vama, manipularea, ambalarea și comisioanele bancare o duc la 120 în datele din exemplu. Orice marjă calculată pe prețul din factură, și nu pe costul complet, este umflată, iar eroarea rămâne invizibilă tocmai pentru că este aceeași peste tot.
Conversia este inima foii. La un preț de 180 peste un cost de 120, marja este 33,3% iar adaosul 50%: un singur profit, două procente. Fixează o țintă de 40% și diferența devine bani: la marjă de 40% unitatea iese 200, la adaos de 40% iese 168. Sunt 32 pe fiecare unitate, date din cauza numitorului greșit.
Secțiunea reducerilor răspunde la întrebarea pe care nicio listă de prețuri nu o pune. Reducerea iese integral din profitul brut, deci volumul trebuie să crească mult mai mult decât reducerea însăși. La marja de 33,3% din exemplu, o reducere de 10% cere cu 43% mai multe unități doar pentru a rămâne pe loc. A doua foaie transformă asta într-o grilă completă: caută-ți marja pe lateral, reducerea sus, și citește cât ar trebui să vinzi în plus. Acolo unde reducerea depășește marja, celula spune „impossible", pentru că așa este.
Aceeași grilă funcționează invers pentru o majorare — direcția pe care patronii aproape niciodată nu o testează: la o marjă de 30%, după o creștere de 10% poți pierde cam un sfert din volum și tot pe loc rămâi. Finmap arată marja pe care o obții de fapt, după reduceri și retururi, iar ea stă de obicei cu câteva puncte sub cea din listă.
