Șablon de profitabilitate pe proiect
Șablonul pune fiecare proiect pe un rând și calculează ce a adus cu adevărat: onorariul, orele consumate, cât au costat acele ore și costurile directe cumpărate doar pentru acea lucrare. Proiectul de care își amintesc toți este de obicei cea mai mare factură. Rareori este și cel mai profitabil.
Ce contează aici este profitul pe oră, nu marja în procente. Procentul flatează proiectele mari: 30% dintr-un onorariu mare arată mai bine decât 50% dintr-unul mic, exact până observi că proiectul mare a consumat de patru ori mai multă capacitate a echipei. Împărțind profitul la orele chiar lucrate, proiectele de orice mărime ajung pe aceeași scară, iar în față se află de regulă lucrarea mică și strict delimitată.
Costul pe oră este cifra pe care se greșește cel mai des. Nu este tariful pe care îl facturezi și nici salariul împărțit la 160. Este tot ce te costă un om — impozite, echipament și concediu plătit incluse — împărțit la orele pe care le plătești efectiv pe parcursul anului. Pune un tarif prea mic și fiecare proiect din tabel va părea profitabil în timp ce soldul din bancă spune altceva.
A doua filă citește același tabel ca diferență între orele din deviz și cele lucrate. Tocmai această diferență nu o include în preț majoritatea agențiilor: muncă livrată integral, facturată nimănui și absorbită în tăcere de cine era liber. Finmap ține costurile și veniturile de proiect într-un singur loc pe măsură ce apar, așa că această comparație există la final de lună, în loc să fie reconstruită din pontaje două trimestre mai târziu.
