Șablon de urmărire a marjei în retail
Acest tabel calculează cât îți rămâne cu adevărat din fiecare produs: prețul de vânzare minus costul complet până pe raft, ajustat cu reducerile acordate și cu bucățile întoarse. Marja din lista de prețuri și marja pe care o aduce efectiv un produs sunt rareori același număr.
Costul complet până pe raft este locul unde marja din retail dispare în tăcere. Prețul de achiziție e doar o parte din el: transportul, taxele vamale, asigurarea, comisionul bancar la schimb valutar și aducerea mărfii din depozit pe raft aparțin tot acelei bucăți. Un produs cumpărat cu 40% adaos pe factură ajunge mult sub 30% după ce containerul e plătit, iar o coloană de cost care conține doar prețul furnizorului nu va arăta asta niciodată.
A doua scurgere sunt reducerile, iar în lista de prețuri sunt invizibile. O categorie cu 35% marjă înainte de promoție, vândută cu 15% reducere într-o săptămână de campanie, păstrează abia jumătate din cât presupunea planul. Șablonul calculează marja la prețul realizat, nu la cel de pe etichetă — singura versiune care se potrivește cu ce a intrat în bancă.
Adaosul și marja sunt folosite ca sinonime, deși nu sunt același lucru: 50% adaos la cost înseamnă 33% marjă la preț. Tabelul le arată pe amândouă pe fiecare rând tocmai pentru că această confuzie costă: achizițiile negociază în adaos, contul de profit și pierdere e scris în marjă, iar o regulă de preț stabilită într-una și citită în cealaltă va greși de fiecare dată în aceeași direcție.
Să faci asta pe produs înseamnă să împletești achiziții, vânzări și retururi din surse diferite, de aceea majoritatea retailerilor văd marja doar la nivel de firmă și cu un trimestru întârziere. Finmap adună plățile și categoriile pe măsură ce se întâmplă, așa că imaginea pe categorii există cât timp marfa e încă pe raft.
