Marge vs. Aufschlag: Der Unterschied, der Agenturen Geld kostet

„Wir haben einen Aufschlag von 50%, also muss unser Gewinn stimmen“ – mit dieser Sicherheit arbeitet ein Agenturinhaber oft mit Verlust, ohne es überhaupt zu ahnen. Der Grund ist einfach: Aufschlag wird mit Marge verwechselt. Das sind unterschiedliche Zahlen, und sie zu vermischen ist einer der häufigsten Finanzfehler, der den Gewinn still auffrisst. Ein Aufschlag von 50% ist keineswegs eine Marge von 50%.

Lassen Sie uns den Unterschied in einfachen Worten und Zahlen aufschlüsseln – damit Sie sie nie wieder verwechseln.

Marge und Aufschlag sind nicht dasselbe

Beide beschreiben die Differenz zwischen Preis und Kosten, werden aber von einer unterschiedlichen Basis berechnet. Der Aufschlag ist der Betrag, der auf die Kosten aufgeschlagen wird (gemessen an den Kosten). Die Marge ist der Gewinnanteil am Preis (gemessen am Umsatz). Dasselbe Geschäft ergibt unterschiedliche Prozentsätze, je nachdem, was Sie als 100% ansetzen. Und genau deshalb können „50%“ völlig unterschiedliche Dinge bedeuten.

Was ist der Aufschlag

Der Aufschlag zeigt, um wie viel Prozent Sie den Preis über die Kosten hinaus erhöht haben. Formel: Aufschlag = (Preis − Kosten) / Kosten × 100%. Wenn eine Leistung Sie 100 kostet und Sie sie für 150 verkaufen, beträgt der Aufschlag 50%. Das eignet sich gut für die kostenbasierte Preisgestaltung: Sie nehmen die Kosten und schlagen Ihren Prozentsatz obendrauf.

Was ist die Marge

Die Marge zeigt, welcher Anteil des Preises Ihr Gewinn ist. Formel: Marge = (Preis − Kosten) / Preis × 100%. Dieselbe Leistung: Kosten 100, Preis 150, Gewinn 50, aber die Marge = 50/150 = 33%, nicht 50%. Die Marge ist immer kleiner als der Aufschlag, weil die Basis größer ist (Umsatz > Kosten). Die Marge ist das, was Sie zwischen Kunden und Bereichen vergleichen (mehr dazu).

Warum die Verwechslung Geld kostet

Die Gefahr besteht darin, dass die Verwechslung Ihren vermeintlichen Gewinn aufbläht. Sie denken, Sie verdienen 50% des Preises, tatsächlich sind es aber 33%. Bei großem Umsatzvolumen ist diese Lücke ein riesiges Loch. Noch schlimmer wird es bei Rabatten: „Wir haben ja 50%, ein Rabatt von 30% ist kein Problem“ – aber wenn Ihre tatsächliche Marge 33% beträgt, bleibt Ihnen bei einem Rabatt von 30% fast nichts übrig. Ein Fehler bei einem Begriff wird zu echten Verlusten.

Beispiel: dasselbe Geschäft mit zwei Herangehensweisen

Ein Projekt kostet 40 Tausend. Sie wollen „50% verdienen“. Wenn Sie in Aufschlag denken, setzen Sie den Preis auf 60 Tausend (40 + 50%), Gewinn 20 Tausend – die Marge beträgt in Wirklichkeit 33%. Wenn Sie eine Marge von 50% wollen, muss der Preis 80 Tausend betragen (damit der Gewinn von 40 die Hälfte des Preises ausmacht). Der Preisunterschied beträgt 20 Tausend bei einem einzigen Projekt, nur aufgrund dessen, welchen Prozentsatz Sie gemeint haben. Multiplizieren Sie das über Dutzende Geschäfte hinweg, und es wird klar, warum das keine Kleinigkeit ist.

Wie man richtig rechnet

Einigen Sie sich ein für alle Mal mit sich selbst: Um die Profitabilität des Geschäfts zu beurteilen, verwenden Sie die Marge (den Gewinnanteil am Umsatz) – das ist das ehrliche Maß für die Gesundheit. Behalten Sie den Aufschlag als Preisgestaltungswerkzeug, prüfen Sie aber immer, welche Marge er ergibt. Und am wichtigsten – rechnen Sie mit den vollen Kosten, nicht nur mit den direkten Kosten, sonst ist selbst eine korrekte Marge fiktiv (was ein Kunde wirklich kostet). Zur Festlegung eines Satzes ausgehend von den Kosten siehe Kosten pro Stunde.

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