Margin vs markup: a különbség, ami pénzbe kerül az ügynökségeknek

„50%-os markupunk van, tehát a nyereségünk biztosan rendben van” — ilyen magabiztossággal dolgozik sok ügynökségtulajdonos veszteségesen, anélkül hogy sejtené. Az ok egyszerű: a markupot összekeverik a marginnal. Ezek különböző számok, és az összekeverésük az egyik leggyakoribb pénzügyi hiba, amely csendben felemészti a nyereséget. Az 50%-os markup egyáltalán nem 50%-os margin.

Bontsuk le a különbséget egyszerű szavakkal és számokkal — hogy soha többé ne keverje össze őket.

A margin és a markup nem ugyanaz

Mindkettő az ár és a költség közti különbséget írja le, de eltérő alapból számítják. A markup a költség tetejére rakott összeg (a költséghez viszonyítva mérik). A margin a nyereség aránya az árban (a bevételhez viszonyítva mérik). Ugyanaz az üzlet más-más százalékot ad attól függően, mit tekint 100%-nak. És pontosan ezért jelenthet az „50%” teljesen mást.

Mi a markup

A markup megmutatja, hány százalékkal emelte meg az árat a költséghez képest. Képlet: markup = (ár − költség) / költség × 100%. Ha egy szolgáltatás 100-ba kerül Önnek, és 150-ért adja el, a markup 50%. Ez kényelmes a költségalapú árazáshoz: fogja a költséget, és ráteszi a saját százalékát.

Mi a margin

A margin megmutatja, az ár mekkora hányada az Ön nyeresége. Képlet: margin = (ár − költség) / ár × 100%. Ugyanaz a szolgáltatás: költség 100, ár 150, nyereség 50, de a margin = 50/150 = 33%, nem 50%. A margin mindig kisebb, mint a markup, mert az alap nagyobb (bevétel > költség). A margint hasonlítja össze ügyfelek és irányok között (bővebben).

Miért kerül pénzbe az összekeverés

A veszély abban rejlik, hogy az összekeverés felfújja a képzelt nyereségét. Azt hiszi, az ár 50%-át keresi, miközben valójában 33%-ot. Nagy volumen mellett ez a rés hatalmas lyukká válik. Kedvezményeknél még rosszabb a helyzet: „megvan az 50%-unk, egy 30%-os kedvezmény nem nagy ügy” — de ha a valódi marginja 33%, egy 30%-os kedvezmény után szinte semmi nem marad. Egy fogalmi hiba valós veszteséggé válik.

Példa: ugyanaz az üzlet két megközelítésben

Egy projekt 40 ezerbe kerül. Ön „50%-ot” szeretne keresni. Ha markupban gondolkodik, az árat 60 ezerre állítja (40 + 50%), a nyereség 20 ezer — a margin valójában 33%. Ha 50%-os marginra van szüksége, az árnak 80 ezernek kell lennie (hogy a 40-es nyereség az ár fele legyen). Az árkülönbség 20 ezer egyetlen projekten, pusztán azért, mert melyik százalékra gondolt. Szorozza meg ezt tucatnyi üzlettel, és világossá válik, hogy ez nem apróság.

Hogyan számolja helyesen

Döntse el végre magában: az üzlet nyereségességének megítéléséhez a margint használja (a nyereség aránya a bevételben) — ez az egészség őszinte mércéje. A markupot tartsa meg árazási eszközként, de mindig ellenőrizze, milyen margint eredményez. És a legfontosabb — a teljes költségből számoljon, ne csak a közvetlen költségekből, különben még a helyes margin is fiktív (mennyibe kerül valójában egy ügyfél). A költségből kiinduló díjszabásról lásd: Óradíj kiszámítása.

A Finmapben minden projektnél és ügyfélnél látja a valós margint — a teljes költségből, nem érzésből —, így az árak tényeken alapulnak, nem a fogalmak összekeverésén. Próbálja ki ingyen 7 napig.