MRR-mozgás Követő
Egyetlen MRR-szám szinte semmit nem mond. Ugyanaz a 74 000 tartozhat olyan céghez, amely havonta 6 000-et tesz hozzá és 3 000-et veszít, vagy olyanhoz, amely 500-at tesz hozzá és semmit nem veszít — és a jövőjük gyökeresen más. Ez a követő öt részre bontja a mozgást.
Az első munkalap tizenkét hónapot vezet. Az újat, a bővülést és a visszatérést te írod be; a szűkülés és a lemorzsolódás a nyitó MRR-ből számolódik a fenti két kulccsal, mert mindkettő együtt nő a mérettel — pontosan erről van szó. A záró MRR lesz a következő hónap nyitója, így a halmozódás látszik, nem feltételezés.
Ebből három mutató jön ki. A nettó bevétel-megtartás azt kérdezi, mit csinál a meglévő ügyfélkör magától, még egyetlen új eladás előtt: 100% fölött magától nő, a példában 97,3%-on áll, tehát az újnak előbb a rést kell betömnie. A bruttó megtartás kihagyja a bővülést, és sosem megy 100% fölé. A quick ratio elosztja a nyereséget a veszteséggel: itt 1,54 a 41 242 éves veszteséggel szemben.
A második munkalap azt mutatja, amit a legtöbb követő kihagy. A hozzáadás összeg, a veszteség százalék, ezért az MRR állandó értékesítési tempó mellett nem nő a végtelenségig: a hozzáadás osztva a veszteségrátával értékhez tart. A példában ez 5 600 osztva 5,6%-kal, azaz pontosan 100 000 — és tizenkét hónap alatt a cég már megtette ennek 74%-át. Az értékesítésben semmi nem változott; csak a számtan ért utol.
Ez a feje tetejére állítja a növekedésről szóló beszélgetést. A plafon megduplázása vagy havi további 5 600 új üzletet jelent, vagy a veszteségráta felezését, és a táblázat beárazza mindkettőt, hogy lássd, melyiket olcsóbb megvenni. A Finmap tisztán tartja a bevételi oldalt, elválasztva az ismétlődő bevételt az egyszeri munkáktól, így a mért MRR tényleg ismétlődik.
